犹太人的生意技巧6

犹太人的生意技巧6

赚钱从帮助别人开始

既能帮助他人，又能使自己受益。只有从这种思路出发的生意，才是最有发展前途的生意。

一个晴朗的夏日，一个脏乱的火车候车室内，坐着一位衣着随便、满脸疲态的老人。

火车进站，老人起身向检票口走去。

忽然，候车室外走来一个胖太太，她提着一只很大的箱子，显然也要赶这班列车，可箱子太重，累得她直喘粗气。

她看到了那个老人，冲她大喊：“喂，老头，快给我提箱子，我待会儿给你小费!”.老人拎过箱子就朝检票口走，虽然看起来他是那么的不堪重负。yulujidi.com

火车慢慢启动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“要不是你，我非误车不可。”说着，掏出一美元递给老人。

老人并不推辞，微笑着伸手接过。

这时，列车长走了过来，对老人说：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，欢迎您乘坐本次列车，如果有需要帮助的地方，我很乐意为您效劳。”

“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。

“什么?洛克菲勒?”胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊?”她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。

“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒把那一美元郑重地放在了口袋里。

和洛克菲勒一样，犹太商人最爱做的交易就是既能帮助他人，又发的生意，才是最有发展前途的生意。

数字精确，判断才正确如果一位犹太人向你询问气温，你这样回答：“昨天二十几度，今天好像也差不多。”不，这可不是犹太人想要的答案。即使是对于天气，他们也总习惯于用准确的数字表达冷热程度：“今天是25℃,昨天是27℃。”

在犹太人的皮包里，总是备有计算尺，他们对数字绝对自信，对生意的成本和利润常常胸有成竹。

在瞬息万变、波涛汹涌的商海中，经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五入的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。犹太商人正是看穿了其中的厉害，所以，他们成为了一群狂热的数字爱好者。

犹太人是心算的天才。心算神速，是他们判断迅速的秘密之所在。

日本商人藤田，素来与犹太人交往密切。耳濡目染，他也习得了一套犹太人的经商手法。因此，藤田被人赠以“银座犹太人”的雅号。

有一次，藤田带一个犹太人到日本某生产晶体管收音机的工厂参观。一直聚精会神地注意女工作业的犹太人，开始向工厂的组长发问：“她们每个小时的平均工资是多少?”那位组长翻着白眼珠计算：“嗯，她们平均月薪是75000日元，一个月工作25天，一天3000日元。一天工作8小时，3000元除以8,一小时就该是375日元。375日元相当于美元……”等结果出来，时间已经过了两三分钟。可是犹太人则不同，当那位组长说工资75000日元之后，犹太人立即答“每小时相当于7.5美元”。等组长得出答案时，犹太人已经从女工的数量、生产能力及原料费等，计算出自己从每台品体管收音机中所赚的利润。

正因为这样精于数字和心算，犹太商人才能够迅速通过对方提供的微妙数字，计算出对方的实力及利润。对于抢手的生意，他们更具有很强的判断力。一旦觉得有利可图，马上拍板成交，从不失误。

的确，在商界，“大概”、“左右”之类的字眼是没有意义的，精于数字就是精于商道的第一步。经营者对于数字，对于各种百分比、指数等都要有清晰的概念。否则，就像夜间开车不开灯一样，必然险象环生。

犹太商法的忠实信徒日本商人藤田，设计了一套“重回归法”。

所谓重回归法，就是根据几个要素用数字预测销售额的方法有一次.藤田要在某地开设店铺，就让人把半径500米、1千米、2千米、3千米……直到半径16千米的有关数据取来，把当地人的收入情况、男女人口、中小学及大专院校的数目和学生人数、城镇的发达程度等一切情况全部计算出来。比如在火车站，他调查每天有多少乘客上下车，往北方去的人有多少，往南方去的人又有多少。关于超级市场，则调查其一年中有几天休业日。然后，藤田以这些情报为依据，把在这一带开设店铺可望达到的销售额用电子计算机进行估算。

以前，也有人想在此开店，但他仅到这个城镇去看了一下，仅凭感觉就认为未必有多大发展前途，于是便取消了原来的计划。而藤田却用重回归法准确无误地预测出了销售额的数目，最后，当电子计算机输出“GO”(去)的答案之后，藤田就放心地在这里开张大吉了。

麦当劳公司后来引入了这种重回归法，并被认为是制定计划的最佳方法，得到了极高的评价，如今已被全世界的麦当劳公司所采用。例如，目前麦当劳公司在中国有几百家店铺，有了这些店铺的详细数据，用重回归法在一瞬间就可估算出新开店铺的销售额，预测的准确率高达95%。

剩下的5%则多半是以下情况：某些地区的住宅是简易公寓，房租较低，居民手头有较多的可自由支配的收入，因此实际销售额高于预测；相反，有些地区则是设备齐全的新建公寓，房租较高，居民手头可自由支配的收入较少，因此实际销售额就低于预测。

找出预测发生偏差的原因后，就可以及时修正预定计划。这样一来，准确率还能进一步提高。

一位犹太商人说：“赚钱与赔钱的具体分野在哪里?那就是加减乘除后

的红黑数字，所谓“三分灵感、七分盘算”。

想买等三日，想丢留一天想买的东西等三天，而将想要丢弃的东西，多留一天。如此，就会发现还有半数以上物品是可以再使用的。

犹太经典《塔木德》中说：想买的东西等三日。这个金玉良言到现在仍是很有效的。从古到今，经商的犹太人莫不身体力行。

犹太商人认为：如果想买的东西，先等三天，之后可能就变得没有兴趣。三个星期之后，可能就把它给忘了。再过个三个月后，新产品的出现使原先中意的东西变成了便宜货。结果，三年后原本再喜爱的家电也都变成垃圾，进了垃圾车，这样的话，节俭的目的就达到了。

所以，犹太人手上如果有钱，便立刻存到银行、邮局的保险柜。存进后认为再提出来比较麻烦，便不会冲动地购买东西，因此能仔细考虑有无需要购买，并且能够多比较几家。即使要买，也要好好选择以后再做决定。

事实上，世上的任何东西，绝对无法保证“一定会价值攀升”,而是有时升值，有时贬值。不知不觉中，有时还会变成资产价值为零的情形。正因如此，许多人总会在购物之后后悔。

“当时如果不那么冲动买下来就好了。”

世上没有废物，只是放错了地方犹太经典《塔木德》中说：“世上没有废物，只是放错了地方。”

犹太人认为，在这个世界上没有一件无用的东西，任何无用的东西都是可以利用的，都能寻找到它存在的价值和用途。

犹太人善于从别人轻视的东西中，寻找到它存在的价值和用途。所以有句犹太名言说：“杂草亦有用处。”

据说，这句格言来自一则寓言故事——有一天，一位农夫弯着腰在院子里锄草。天气很热，他满头大汗，汗珠不停地顺着脸颊流下来。

“可恶的杂草!假如没有这些杂草，我的院子一定很漂亮，神为什么要造这些讨厌的杂草来破坏我的院子呢?”农夫这样嘀咕着。

有一棵被拔起的小草正躺在院子里，它回答农夫说：“你说我们可恶，也许你从来就没有想到过，我们也是很有用的。现在，请你听我说一句吧。

我们把根伸进土中，等于是在耕耘泥土，当你把我们拔掉时，泥土就已经是耕过的了；此外，下雨时，我们防止泥土被雨水冲掉；在干涸的时候，我们能阻止强风吹起沙尘；我们是替你守卫院子的卫兵，如果没有我们，你根本就不可能享受种花、赏花的乐趣，因为雨水会冲走泥土，狂风会吹散泥土……所以希望你在看到花儿盛开之余，能够想起一些我们的好处。”

农夫听了这些话，不禁肃然起敬，站得直直地，从那天以后，他就再也没有瞧不起任何东西了。

犹太人的这种观念，强调每一件东西都有用处。他们认为，事物的好坏在互相转换、变化，好东西并不是绝对的好，它也必定会有一些缺陷；坏东西也并不是绝对的坏，它也有自身的特殊用途，凡事就在于人的发掘了。

犹太人还认为，遇到的苦难愈艰深，败北的次数愈多，就会愈坚强。

人生有成功，也有失败，这是必然的，犹太人普遍地对失败持一种容忍的、接受的态度。犹太人认为，如果一个人沉湎于成功的甜美，而忘掉了失败的苦涩，那么终有一天他会尝到失败的苦果。因为成功会使人松懈，使人自满；而失败却使人紧张，使人警戒，是一个很好的老师，人们可以从它那里学到一些本事，没有把它舍弃的道理。

犹太人甚至还认为，失败比成功还要珍贵。失败不可怕，如果能振作起来，能够从失败中学习成功的经验，就会像杂草一样有用处，有作为。

犹太人能够在接踵而来的磨难中前进，就是因为他们坚信杂草也有用处。为此，他们善于在困难和失败时发现自身存在的价值。这就是犹太人不寻常的经商智慧。