找到对手的弱点，你就能战胜他

就像每座城堡的墙壁上都会或多或少地有裂缝一样，每个人也都有自己的弱点。弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或者需求，它也有可能是一个小小的隐秘的喜好。在与人交往的过程中，不管是哪一种情况，一旦你找到对方的这个弱点，它就有可能成为你牵制对方的筹码。

要想找到一个人的致命弱点或软肋所在，首先就要摸清他的底细，将其看个清清楚楚，明明白白。

西汉时期，赵广汉为京兆尹，是京城长安的父母官。

赵广汉刚上任时，长安的治安形势一度陷入混乱，百姓遭受迫害的事时有发生，官匪勾结十分猖獗。面对如此严峻的状况，赵广汉决心整顿，但他刚刚上任，并不熟悉此中内情，想打击犯罪，也不知从何下手。更何况情况不明，乱下重手只会引起混乱。于是，他先让信得过的属下暗中侦察，把盗贼的踪迹摸清。表面上却故作轻松，没有更深的戒备，盗贼们以为赵广汉跟之前的官员一样，于是放下心来，放胆胡为。一时之间，盗贼蜂拥而出，长安形势更坏。

朝中大臣上书指责赵广汉失职，汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉："朕深居宫中，都听说了城外盗贼横行之事，你有何交代吗?"赵广汉如实像皇上作了汇报，说了自己的打算。汉宣帝听罢，便没再责怪赵广汉。不久之后，已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击，每击必中，长安盗贼很快就被肃之一空。

在摸清盗贼的底细之前，赵广汉绝不会贸然行事，打草惊蛇。只有将一切情报了然于心，时机完全成熟，才果断出击，从而一击奏效。yulujidi.com

如果遇到对手，不用硬拼。把对手的底细摸透，将他的弱点了如指掌，始终是战胜对手的一个重要前提。一个人的实际状况是不会轻易显现的，这需要耐心细致的调查和取证才能搞清。没有底牌可出的对手是最脆弱的，在他们的要害处轻轻一击，也就致命了。清楚他们的虚实，便会掌握他们的动态，从他们的弱点下手，被动的就不会是自己。

当然，掌握了对手的致命弱点，还要善加利用，以驱使他为自己做事。

武则天在夺权的道路上，可谓不择手段、煞费苦心，唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人，反是另眼相看，收为亲信。巧妙地利用他们的弱点，为自己办事。

李义府虽有文才，但为人奸诈、邪巧多方，长孙无忌看透了他的本性，曾多次对唐高宗进谏说：“有才无德之人，最能制造祸端，臣见李义府貌似忠厚，实乃奸诈，陛下对此人不可不防。”

唐高宗最初本想重用李义府，但长孙无忌多次提醒，便渐渐疏远他了。后来，长孙无忌找了一个借口，将他贬为壁州司马。

李义府听说此事后，坐立不安，十分惊恐，向王德俭请教自救之策，接着按其主意向唐高宗上书，建议册立武则天为后。李治感念其情，便让他恢复原职。武则天知晓此事，大喜过望，对自己的心腹说：“李义府如此知趣，此人当可大用，我是不会亏待他的。”

武则天的心腹深知李义府的为人，便不屑地说：“李义府如此行事，并非真心为娘娘效忠。他这个人有才无德，善于见风使舵，娘娘一定要提防他才好，怎可重用他呢?”武则天闻言即笑，慢声说：“他不如此，我又怎会从中得利?这样的人若巧加利用，自会死心塌地地为我卖力，我是求之不得啊。”

武则天当上皇后后，立即建议高宗提升了李义府的官职，让他官拜中书侍郎，封广平县男。李义府贪欲得逞，从此为武则天处处卖命，成了她的得力干将。

任何人都有他的弱点，只要细心观察肯定都会发现。要想战胜一个人，抓住他的弱点是最有效的方法。所以，在与对手较量时，硬拼是最笨的，不如绕个圈子找到他的弱点，这样才能收到事半功倍的效果。

开悟箴言

◆战胜对手，其实就是战胜对手的弱点。

◆如果将对手看做是我们攻击的目标，那么其弱点就是我们能够取得胜利的突破口，就比如医生看病时的"对症下药"。

◆许多时候，获胜是来自于对手的失误。对手失误越多，你获胜的几率就越大；当对手在关键的地方出现失误时，你获胜的机会就来了。

地低成海，人低成王

——学会低调的智慧，保持一颗平凡心

敢于低头、适时认输是成大事者的一种人生态度，他们在后退一步中潜心修炼，从而获得比咄咄逼人者更多成功的机会。低头并不是自卑，认输也不是怯弱，当你明白了低头认输的智慧，当你从困惑中走出来时，你会发现，一次善意的低头，其实是一种难得的境界。

承认自己的伟大，就是认同自己的愚蠢有一位骁勇善战的将军，每次战斗中都是主动留下来断后，人们都很敬佩他的勇敢，将军却很谦虚地说：“不是我有多么勇敢，而是我的马走得太慢。”他把自己的无畏行为说成是由于马走得太慢，但这并不能抵消他在人们心目中的英雄形象。

那些真正有智慧的人，都能够很好地摆正自己的位置，面对赞美和荣誉，他们能够谦虚地低下头。相反的是，总有那么一些人喜欢认同自己的伟大，他们很容易就陷入一种莫名其妙的自我陶醉之中，变得自高自大起来，他会无视所有人对他的不满和提醒，对一切功名利禄都要捷足先登，这样的人永远也得不到人们对他的理解和尊重，实际上，他们才是世界上最愚蠢的人。

我们的很多烦恼正是来自于我们那颗狂妄自大的心。狂妄自大的人自以为是，头脑容易发热，他们往往充满梦想，只相信自己的智慧和能力，坚信只有自己才是正确的；他们从来不接受别人的意见和劝告，认为采纳了别人的意见就等于是对自己的否定和贬低；他们从来不肯低下那颗高昂的头，他们喜欢用不可一世的架势来显示自己伟大的魄力和气度。这些人其实是典型的外强中干，他们的固执恰恰证明了他们并不是真正的强者，正因为心虚，所以他们才不愿服输。可是，人们尊敬的是那些脚踏实地干实事的人，而不是自吹自擂的谎话专家。

其实越伟大的人越懂得低头，人们也越会敬重他。

石油大王洛克菲勒在候车室等车时，被一位胖太太差遣帮她提行李，还付给了洛克菲勒1美元的小费。当她知道自己面前的人就是鼎鼎有名的洛克菲勒时，连忙道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那1美元小费退给她。洛克菲勒却说"太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。而且，这1美元是我挣的，所以我收下了。"说着，洛克菲勒把那1美元郑重地放进了口袋里。

真正伟大的人是那些有不平凡的作为却仍然像平凡人一样生活着的人，他们不会因为自己腰缠万贯就鄙视穷人，更不会因为自己身居高位就盛气凌人，他们从来不会四处炫耀自己是如何成功和发迹的，也不会一掷千金来显示自己的富贵奢华，更不会着锦衣华服来标榜自己的与众不同。在他们心里，从来不觉得自己有任何伟大之处，而这，恰恰就是他们最伟大的地方。

小区里住着一对老年夫妇，他们都已经头发花白，穿着非常朴素，甚至可以说是寒酸。但他们都是很于净利索的人。每天早晨，他们都会一起外出锻炼，然后买菜回家。晚上吃过饭后，再出去散会步。看起来，他们和其他的老人没有什么不同，简直是普通极了。

一次与邻居聊天时才听说，原来这两位老人都是退休的大学教授，享受政府津贴。他们教出的学生遍布全国各地，每到逢年过节，看望他们的人都是络绎不绝，其中不乏高官、富豪。他们的子女也都有一番作为：儿子留学美国，女儿在国内某大型研究机构是高级工程师，一直想把他们接到身边照顾。可是他们离不开自己工作了几十年的学校，现在他们还是在带学生、搞科研。在生活上，他们非常节俭，家里的东西一用就是几十年，不到破的实在不能用了不会换新的。他们从来没有穿过什么昂贵的衣服，即使参加一些高级别的学术会议，也跟平时没有什么两样。可是，他们却舍得拿出钱来资助贫困地区的学生，平时遇到需要帮助的人也从不吝啬……我们每个人的身边可能都会有这样的人，他们看上去平凡至极，他们从不张扬，更不会自我标榜，但他们却是真正伟大的人；我们身边也经常会有这样的人，他们经常把自己的“丰功伟绩”挂在嘴边，唯恐别人不知道自己的“光荣事迹”,他们努力地在别人面前显示自己的尊贵，但在别人眼里，他们却是最愚蠢的人。

开悟箴言

◆一切真正的伟大的东西，都是淳朴而谦逊的。

◆世上凡是有真才实学者，凡是真正的伟人俊杰，无一不是虚怀若谷、谦虚谨慎的人。

◆真正伟大的人就像田野上的麦穗。麦穗空瘪的时候，它总是昂着骄傲的头；麦穗饱满而成熟的时候，它又会低垂着脑袋。