眼光和远见3

为成功设计一条线路

一个人之所以能致富，就在于他寻求财富的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋予行动的力量。

在人生的竞技场上，没有确立目标很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力，只是因为没有确立目标或没有选准目标，从此与成功失之交臂。

犹太人经商，首先注重经商目标。他们在确立目标时，能切合个人实际和环境，决不会把自己的目标定得遥不可及。其次，确立目标后，他们决不会半途而废或随意中止奋斗。

英国的犹太人大卫·布朗就是一个明显的例子。他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点儿生活费。

尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，一方面严格要求布朗勤于学习和读书；另一方面，每逢假日就差他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。yulujidi.com

布朗在家庭的教育下，在工厂里磨炼了较长的时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的奋斗目标。但布朗自己的奋斗目标不在齿轮厂，而是利用自己在齿轮业务上积累的经验，向赛车生产这个目标奋斗。

他通过观察，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜重金投入，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。

犹太人的生存法之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”

很多成功的犹太人，对成功要素的理解与我们普通人是不同的。他们认为，企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用。

一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比!这是为什么呢?”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢?为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢?我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了。那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财，靠勤奋发不了财!”

下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢?”老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗?我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋!”

我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的首要条件。

人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率。现实早已经证明了这个真理我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的!这要归功于什么呢?显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，也是我们要为经营歌功颂德的理由。

这正如《塔木德》中所说：与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子!

思考是财富之源

有这样一个故事，说的是财富和头脑的关系：有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是就对富人说：“我愿意在您的家里给您干活三年，我不要一分钱。但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家，不知去向何方。

十年又过去了，昔日的那个穷人已经变得非常的富有了，而以前的那个富人相比之下，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出10万块钱买他这么富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”

原来的那个穷人用了三年时间学到了经验，于是他获取了很多财富，变得比那个富人还富有，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习富人，只有学习他们，你才会得到他们富有的经验。财富是靠脑袋的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。

“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大。”

犹太教士们也这样说："无知的人不能成为圣人，不能进入天堂，只关注世俗事务，喜爱钱财的人，只是平凡的人。”

这就是犹太人的商业原则：作为商人，他的任务就是想办法使自己的思维足够开阔。

财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力的方式是不会得到大量财富的。即使是传说中的那些大力士，在今天也顶多是维持自己的生计罢了。

犹太人的智慧宝典《羊皮卷》上记载了这样一个故事：

有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工人能力特别强，技艺超群。于是国王让他来管理这片园子。

有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后.工人们排起长队领取工资，几乎所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和议论。他们认为这位工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能领取与别人等同的工资。

国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，来看管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他给你们的规定完成了任务，他两个小时就干完了你们一天才完成的工作量，所以他的工资和以前一样。”

事实上，工作成就不能以工作时间来计算，也不应按干了多少活来计算，而应该以一个人实际工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。想办法提高你的工作业绩，才是真正有效的赚钱办法。

犹太人很早就已经这样做了。在1910年，大量犹太人进入北美，开始的时候，他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样，都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人，但是不久他们就都不干了。这是为什么呢?因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视，缺乏机会。当他们有了基本的生存保证，就不再这样做了。这些工作报酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作让人没有成就感，这是不符合犹太人的追求的。

于是，他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、工作也富有刺激、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人成为了百万富翁，著名的罗斯柴尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来，每10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了，其他的人都变成了有产阶级了。这些犹太人大都已经处于贸易的主干道附近，在大家瞩目的权力视野之内。在人们的眼里，每一个犹太人都成了重要的人物。当年在路易斯安那、纽约和俄勒冈犹太人的几个农业定居点，都已经没有了，剩下的小部分定居点都是用来搞乌托邦实验的。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头，汗流浃背地工作，以求每日的餐饭。

这就是两种不同观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有，后者则依旧靠出卖体力来生活。

可以看出，财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力的方式是不会得到大量财富的。即使是传说中的那些大力士，在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。