【人脉是一笔无形的财富】
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人际关系越广泛，门路就越多，这早已是不争的事实!所以，从踏入社会的那一刻起，你就要有意识地积累一定的人脉关系，因为关系与机遇是成正比的。如果你能够拥有良好的人际关系，就无异于拥有了一种潜在的无形资产，以及拥有了一部成功的助推器。在以后的奋斗过程中，你会获得更多发展的机遇，也会更加如鱼得水。可以说，一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的能力。所以，要想在事业上有所成就，想积累更多的财富，就要有计划有选择地去认识和接触更多的人。
在中国的收藏界，提起“火花首富”吕春穆，恐怕无人不知，无人不晓。他的成功靠的就是人脉的积累。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，就决定收集火花。首先，他通过各地火柴厂家，收集到了几百枚各式各样的精美火花。
此后，他主动走出去，以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州的一位花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》,这一下让他结识了国内100多位未曾人生规划谋面的花友。
他开始与各地花友交换藏品，互通有无。同时，他还利用寒暑假，遍访各地花友，并通过各种途径与海外的集花爱好者联系。就这样，在广泛交往中，他得到了无穷无尽的乐趣和享受，同时也为自己日后的成功创造了机会。
后来，吕春穆凭自己20多万枚中外火花精品，跻身于国际性的火花收藏组织，成为英国皇家火花协会和香港帆船火花协会会员。同时他也被誉为"火花大王"而名甲京城，独领风骚。
很显然，吕春穆的成功得益于交际。如果没有以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，那么他就仅仅只是一个火花爱好者而已。yulujidi.com
事实一再证明，搭建丰富有效的人际关系是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产!因此，从一开始，我们就要有意识地建立自己的人脉圈子，并充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，为成功做好准备!
董剑大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。董剑在给这些大客户搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。
后来，董剑出来自己创业时，自然想到了这些过去的伙伴。当时，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，由于有了前面的一层关系，所以春兰空调在众多条件差不多经销商中，把独家销售权给了他。
从董剑的案例中，我们可以看出，关系就是机会，关系越多意味着机会也就越多。即使你并不想创业，即使你还只是一个每日在设计未来与幸福一9步骤为一个小单子而忙碌的小老板，即使你只是一个平凡的职员，即使你还只是一个学生，好好规划自己的人脉圈子都是很有必要的。很多时候，你只要和那些关键人物有所联系，当你遇到困难的时候、需要寻求支持的时候，你就会知道从哪里入手、该向谁求助。这样，你就已经成功了一半。
【1.和自己身边的人保持良好的关系】
作为社会的一个分子，每一个人的人脉圈子往往都是先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢发展到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大、更高端的圈子中。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固、可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，也都可能成为你事业发展中的“贵人”。比如，马云创建阿里巴巴时，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友以及几个曾经跟他从杭州到北京再从北京回杭州的老部下。因此，一定要和自己身边的人保持良好的关系。
【2.结交关键和重要的人物】
在西方曾有一句著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”这句格言看起来虽然很势利，却很有道理。因为只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建起有用的人脉资源库。
认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是一个很高端的人物。比如，在校的学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校的各种重要活动、讲座、校外的会展等；毕业生应该争取进入一流的大公司，以结识更多杰出的人士；有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
【3.学会和陌生人说话】
曾经有一部电视剧《不要和陌生人说话》,虽然从某种程度上来说，不和陌生人说话是自我保护的一种手段，但从规划人脉的角度上来说，这实际上是一种消极的思想。要知道，每个人在用尽自己的资源却依然难以取得成功的情况下，都会希望获得别人的帮助。而很多情况下，能够帮助我们的也往往是陌生人，如果我们对于接触陌生人和外界社会抱着完全排斥的心态，又怎么可能有意外的收获呢?因此，我们应该敞开心扉，去和各种各样的人沟通和交流，当然也包括陌生人。
成长青从加拿大麦蒂尔大学毕业后，就进入加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。1991年8月，他从美国旧金山机场飞往蒙特利尔，并在飞机上遇到了一个过去在聚会中见过的人。随后，他主动过去打招呼，一番寒暄过后，两人开始互相交流起来。
成长青在飞机上遇见的这个人，正担任多伦多道明银行的人事部经理，他在了解成长青的性格和能力后，主动邀请说：“你很优秀，不知道你有没有兴趣到银行工作?我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”
成长青觉得这是一个机会，于是便加入了加拿大多伦多道明银行，担任该银行的高级客户经理，主要负责电讯业和矿产业，协助这些企业做融资业务。而在多伦多道明银行的两年，更是为成长青今后在金融行业的发展打下了坚实的基础。
现在，成长青已是渣打银行中国投资部的总经理。
【4.如何维护好人际关系网络】
人脉网常常是变动的，我们需要对之做出维护和检修。美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
而要维护和管理好人际关系网络，以下几点是需要注意的：第一，填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，而是要写下自己对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。
第二，保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你是值得信任的。这需要我们做许多事，比如在他的背后赞美他，不要担心这些赞美的话传不到他的耳朵里。
第三，特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在特殊的日子里，别忘了送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括对方的生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记说一些鼓励的话，必要的情况下，可以给予实际的帮助。
第四，保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，而且当别人有什么信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。
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