【满足真正的需求】
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历史上很多成功的领导人都精通拒绝的艺术，在说“不”的同时，还能给足对方面子。19世纪英国首相狄士累利就是一例。
有个军官一再请求狄士累利加封他为男爵。首相知道此人才能超群，也很想跟他搞好关系，但军官不够加封条件，因此狄士累利无法满足他的要求。一天，首相把军官单独请到办公室，对他说："亲爱的朋友，很抱歉我不能给你男爵的封号，但我可以给你一件更好的东西。”
狄士累利放低声音说：“我会告诉所有人，我曾多次请你接受男爵的封号，但都被你拒绝了。”
消息传出，众人都称赞这位军官谦虚无私、淡泊名利，对他的礼遇和尊敬远超过任何一位男爵。军官由衷感激狄士累利，后来成了首相最忠实的伙伴和军事后盾。
首相的聪明就在于，他明白军官真正需要的不是一个男爵头衔，而是封爵之后的巨大荣耀。
当我们对别人说“不”的时候，为什么不事先了解对方的真正需求，并在一定程度上满足他呢?贪婪的小鲨鱼深海里，一只小鲨鱼长大了，开始和妈妈一起学习觅食，它逐渐学会了如何捕捉食物。妈妈对它说：“孩子，你长大了，应该离开我去独自生活。”鲨鱼是海底的王者，几乎没有任何生物能伤害它们，所以虽然妈妈不在小鲨鱼的身边，但还是很放心。它相信，儿子凭借着优秀的捕食本领，一定能生活得很好。yulujidi.com
几个月后，鲨鱼妈妈在一个小海沟里见到了小鲨鱼，它被儿子吓了一跳。小鲨鱼所在的海沟食物来源很丰富，它就是被鱼群吸引到这里的，小鲨鱼在这里应该变得强壮起来，可是它看上去却好像营养不良，很疲惫。
究竟出了什么问题呢，鲨鱼妈妈想。它正要过去问小鲨鱼，却看见一群大马哈鱼游了过来，而小鲨鱼也来了精神，正准备捕食。
鲨鱼妈妈躲在一边，看着小鲨鱼隐蔽起来，等着马哈鱼到自己能够攻击到的范围。一条马哈鱼先游过来，已经游到了小鲨鱼的嘴边，也丝毫没有感觉到危险。鲨鱼妈妈想，这下儿子一闭嘴就可以美餐一顿，可是出乎它意料的是，儿子连动也没有动。
两条、三条、四条，越来越多的马哈鱼游近了，可是小鲨鱼还是没有动，盯着远处剩下不多的马哈鱼。这个时候小鲨鱼急躁起来，凶狠地扑了过去，可是距离太远，马哈鱼们轻松摆脱了追击。
【鲨鱼妈妈追上小鲨鱼问：“为什么不在马哈鱼在你嘴边的时候吃掉它们?”】
小鲨鱼说：“妈妈，你难道没有看到，我也许能得到更多。”
鲨鱼妈妈摇摇头说：“不是这样的，欲望是无法满足的，但机会不是总有。贪婪不会让你得到更多，甚至连原来能得到的也会失去。”
其实人又何尝不是这样，有些时候，得不到的原因不是你没努力，而是你的心放得太大，来不及收网。
【给自己留一条后路】
一只狼躲在一个山洞里，等待着猎物的到来，但是，好长时间过去了，也未见猎物的踪影。狼想，这一定是陷阱布置得缺少诱惑力。于是，狼采集了一些鲜嫩的青草，沿路撒着，一直延伸到洞里。
狼继续隐藏在洞口等待着猎物，果然一只山羊吃着草走了过来，钻进了洞里。狼大喜，扑上前去，将洞封住。山羊情急下向洞的深处跑去，最后竟然从后面的一个小洞逃走了。
狼十分懊丧，它将洞内所有的出口巡视一番后又全部堵住，然后又躲在洞口等待猎物。一会儿，传来了一阵脚步声，一群持枪的猎人蜂拥而入，因洞内所有的出口全被堵住，狼束手就擒。
世上的陷阱起初都是给别人设的，后来却往往害了自己。所以，千万要记得给自己留一条后路，别把陷阱设计得太绝。
【犀牛摇头的启示】
大草原，日上中天。一个南非动物学家和一头大犀牛不期而遇。
动物学家一下慌了神，须知犀牛一嗅到可疑的气味，便会往散发气味的地方狂奔过来，横冲直顶……但见眼前这头犀牛在不断摇头，动物学家紧皱的眉头一下又舒展开了。牛背上的犀牛鸟焦急地提醒：“科学家，我主人的脾气喜怒无常!你最好在主人未动前先动，没命地逃吧!"但见动物学家扬了扬手中的一本书，气定神闲：“放心吧，这不会有什么危险的。根据《犀牛习性科学研究指南大全》第十二章第十二节的分析，犀牛摇头无非有两大重要信号：其一，摇头说明它对另一方没有敌意，它不会主动进攻另一方；其二，摇头说明它可能见到了漂亮的异性，因发情而摇头。我是人，它不会连我也感兴趣吧?”犀牛鸟刚要说什么，但动物学家立刻把食指竖在嘴前：“安静!这正好让我和犀牛来一次近距离的‘亲密接触’!”
接着，动物学家便神情自若地和犀牛“对峙”了起来，双方相持了一分钟，刚好是一分钟。六十一秒后，犀牛却突然猛冲过来，动物学家当场被顶了个狗啃屎，身上不知留下了多少处骨折。
动物学家倒在地上，吐着断牙，奄奄一息：“怎么会这样，这书上明明说……”犀牛鸟失望地摇头："我来不及告诉你，主人刚才并未真正摇头，而是在驱赶钻入耳朵里的苍蝇……”生物语a。
书本上的知识虽然是经验的积累，但要在弄清对方的真实情况后才能采取行动。尽信书不如无书，别让书本害了你。
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