【埋头苦干的不如会拉关系的吗?】
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我干了那么多活，为什么赚的反而没有干活少的人多?我是老员工，为什么薪水反而没有刚来的空降兵多?事情大多是我干的，可是最后功劳却记在了嘴上嚷嚷的人头上，是不是太不公平?明明是我起了最大的作用，可是老板、上司、老师却认定是他的功劳?在大学里，在公司里，恐怕每个人都会遇到上述这种事情。于是社会上也有了一些说法：做的多不如说的多，埋头苦干的不如会拉关系的。不可否认，这是社会上的确存在的现象。大多数人遇到这种情况都会抱怨加生暗气，感叹社会的不公平，埋怨老板的不公正和昏庸。却很少有人肯对此现象加以反思和思考。
为何埋头苦干的不如会出风头拉关系的?这里面有一个矛盾问题。自古人无完人，每个人各有所长，埋头苦干的人往往只注重踏踏实实做事，在嘴头上对自己的功绩的宣传自然就少些。有些浮夸的人静不下心来认真干事，只好做自己更擅长的大声嚷嚷，四处打点关系，做了芝麻大一点事情吹成西瓜大。
可是对于上司、老板来说，他们不是时时和各个员工待在一起，对下属的了解也只能听的比看到的多。说的多的人将自己做的事叫嚷的惟恐全天下的人不知，自然也就给上司留下了印象甚至可能是深刻印象，而埋头苦干的人不宣扬自己的功绩，上司也不可能知道。天长日久，对这两种人上司自然就有了不同的判断，到了升职加薪时，你说上司会提拔谁呢?其实这样的事情古已有之。北宋的苏麟就曾给范仲淹写过一首诗，其中有句子“近水楼台先得月，向阳花木易为春”。当时范仲淹多次在朝廷担任要职，在镇守杭州时，城中文武官员大多得到过他的推荐提拔，也受到过他的关心帮助。其中有个叫苏麟的官员，因担任巡检常常在外，与范仲淹接触不多，总也不在范仲淹提拔的名单中，于是他就给范仲淹写了首诗，名为请大文学家指导，其实是抱怨加委婉提醒。范仲淹不愧是大文学家，马上就读懂了，于是苏麟很快得到了提拔。
“近水楼台先得月，向阳花木易为春”。表面上看说的是自然现象，其实说的也是人类社会的一种规律。靠近领导的，更为领导熟悉的人自然得到更多的机会，易于被提拔。放到具体的事件中，埋头苦干的人不注重宣传，只知道出力，就不如大力宣传，会拉关系的人更为领导熟悉。所以我们看到的是拉关系的，说的多的人比实干的人混的更好。
看到这里，你应该明白了吧，诀窍不在于苦干而是在于巧干。有些人明明做的很多，却不懂表现，以致功劳被抢走，这种人就算累得半死，也不会有半分功劳，因为上司压根看不见；有些人事情还没做，就先说的天下皆知，不管他们做不做的成，都成了领导眼里的红人。
其实用人标准历来就是管理者头疼的问题。用人唯亲自然是不如用人唯贤的。亲还好说，可是究竟谁是贤呢?不说没有一个确定的模式，大多领导也没有一双慧眼能完全分清谁是贤人谁是庸人。所以实力是基础，但你一定要将自己的实力表现出来，让领导让别人知道，认为你是贤人。yulujidi.com
在社会上，不能不干、不能苦干，只能巧干。可是怎么样做才是巧干呢?本书读懂人生现在社会的分工越来越细，在工作中人们也更看重团体合作的精神，团队的作用比以往任何时候都要更大。在团体合作的工作中，你一味的埋头苦干、单干，是吃力不讨好的事情，也更容易给那些少干多说的人机会。因此，想要巧干，就要发挥周边人的力量，调动每一个人的积极性，让集体的能量发挥作用。这样也减少了拉关系的人少干活的几率，而自己也减少了时间的消耗和精力的消耗。这是巧干的第一步。
在干了活以后，就要选取最佳的时间表现自己。在注重包装宣传的今天，酒香不怕巷子深早已是错误的。要实干，但也一定要让别人知道自己的努力，自己的成绩。这时需要选取合适的时机展现自己的实干。一味的大声嚷嚷并不是好方法。选取了好的时机，有时候就是一句轻飘飘的话，照样能让领导知道你做了大量事情。
担当琐碎工作时，不必把成绩向别人显示，给人一个平实的印象。当做了一些重要的工作时，要有意无意的在公司同仁中宣传自己的成绩，增加在公司的知名度。这非常重要，上司是否会注意到你，和你在公司的知名度有很大关系。掩藏小的成绩，渲染重要工作的成绩，才是巧妙的宣传。
如果公司的大客户向上司赞赏你，那么你的上司绝对会注意到你。因此，不要埋怨不干只说的同事在上司面前的大力表功，客户的赞扬绝对比同事的自我标榜效果要好十倍。这就需要保持良好的对外关系，别小看任何接触的人物，尽量与所有人保持好的关系。
知道花旗银行董事长里德的事例吗?多年前，里德因为建立公司的信用卡分部，使公司损失了1.7172亿美元，结果大出其名。里德的错误当然会引起上司的注意，但在上司眼里，里德还是一个敢作敢为的人，毫不气馁，极有能力地处理了危机，使得分部终于扭亏为盈。正因为这些，里德在1984年成为花旗银行的董事长。
这并不是要你犯上损失巨大的错误来引起别人的注意，展示自己的能力，而是要说明，有时候错误也能显示你的能力和功绩。就如同古代大臣接连吃败仗给皇帝写信一样，“臣屡败屡战”,就这个说法也得到了皇帝的表扬勉励。有时，人总会犯出乎意料的错误，上司不会要求下属不犯错误，相反他会欣赏及时承认错误和改正错误的下属。能够及时发现错误并改正错误，就是提醒上司你是一个有能力的下属。
有些公司里会有兢兢业业做了二十几年工作而且没什么错误的人，这样的人很完美吗?错，看看那些多年未获升迁，在原位工作的人。他就像一台笨机器似的，埋着头在那里不停地运转，不需加油也不需控制，最终始终在那里转，没人注意到他。所以，千万不要做那样的笨机器，否则做了那么多却始终无人欣赏。大家都赞扬老黄牛的精神，吃苦耐劳、低调实干，却没有人真正愿意去做老黄牛，只知奉献不索取回报，在社会上必然会落得凄惨的下场。
冰心说：“墙角的花，你孤芳自赏时，天地变小了。”可是现代社会早已不欣赏孤芳自赏了。其实人人心里都有欲望，希望得到上司的肯定，希望升职加薪，希望展现自己的能力。名利地位几乎是所有人汲汲所求的东西。既然这样，就不必以自已的埋头苦干来显示清高，鄙视那些拉关系，动嘴不动手的人。如果你既有实干又能巧干，既做又高调地说，那些只能说不能做的人又怎么比的过你呢?毕竟实力是一切成功的基石。从现在开始，改变态度，高调地做事，极力地表现，这才是适合社会的生存方式，才会蒸蒸日上。
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