为什么不把窗子关上(2)
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【说话不也一样吗?】
小女生眼睛没看着记者，只是看着前方，淡淡而且慢慢地说： "把房子盖起来，上课!"多么轻的话，又多么重的心情啊!
我有一次到个朋友家去。上厕所，发现里面挂了一幅张大千的画，虽然不大，却是精品。我出来就问朋友：“你怎么把这么值钱的画挂在那儿?"你猜我朋友怎么回答?他说："因为你最有时间看的地方就是厕所里。而且告诉你个秘密，我家里最好的画就是那张。我这是抓人的心理，客人看了会想，连张大千的精品我都挂在那里头，想当然，我没摆出来的收藏一定了不得。"这种以退为进、以虚为实的方法，用在说话的时候就是"大话小说"。
再讲个笑话给你听，如果您听过了，可别吭气儿，透露给旁边的人哟!
【有人问个新认识的朋友：“您府上什么地方?”】
"小地方山东。"“山东哪是小地方?是大地方啊!”yulujidi.com
“不!山东是小地方，山东没什么河，就条黄河；山东也没什么山，就那么个泰山；山东还没出什么名人，就有个孔子。"这虽然是个笑话，却大有学问。也就是那位山东朋友懂得"大话小说"。他先客气、自谦，但是更对比出山东了不得和它的大格局。这就好比，你看人手上戒指挺漂亮，说："一定值不少钱吧?"对方回答：“可不是吗!贵极了!一百万。"而另一个人则用另一个方式说： “哪儿啊?不贵!一百万。"请问，哪个人让你感觉更阔?当然是大话小说的那一位。管他是真有钱、假有钱，最起码他显示了派头。
最近我在装修房子，因为忙，很少去工地看，而且我是出奇制胜四高招听一位搞建筑的朋友的建议，他说：“只要有详细的设计图，你叮嘱装修设计公司，按图施工就成了。如果你老去工地，改天有什么地方做错了，你不满意，只怕工人会说做的时候你也在场啊!"于是我很客气地对装修设计师说： “我是‘疑人不用，用人不疑',这事交给您负责了，如果做得不对，将来我要拆，也不会直接跟工人说，而会跟您说。并且只要按时完工，我挑不出毛病，一定会如数付钱。”
您听，我这话很软，也说得漂亮，实际却是"绵里藏针”,告诉他："只要没照图施工，做得不好，我就会要你们拆；只要没按时完工，我一定扣钱。”这就是“狠话柔说”。
还有一回，我在乡下，听见两个人吵架，发现那农民讲话也很懂得狠话柔说。
只听其中一人淡淡地说："刚才你骂我，没关系，可你骂我们村的人都是浑蛋，如果你不跟我道歉，只怕我不计较，我村里那两百位壮汉也会计较。”
这话甚至带有威胁的味道，但是你听，他说得多柔软。
会叫的狗不咬人，不叫的狗，反而可能冷不防咬一口。会吵架的夫妻也还好，因为不在乎对方，就不会吵。反而当两个人不说话了，"哀莫大于心死",可能某一方突然掏出一张名片，说： "这是我的律师，由你的律师跟我的律师谈吧!"连打仗都如此，《孙子兵法·行军篇》里说得好："辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也。"意思是："当敌人说话措辞谦卑却加强战备的时候，你要愈小心，因为他很可能要来进攻。当敌人措辞强硬又做出要进攻的样子，他反而可能准备撤退。"用兵的人，要进攻了，反而表现得客气， "君子绝交，不出恶声",当我们要来硬的，打算拆伙了，当然更要狠话柔说。
接下来谈“怒话缓说”。
我有个企业界的朋友，是位大老板，平常凶得不得了，员工出了一点小错，他都要把全公司叫来，骂个老半天。可是有一天，有两个职员出了大错。全公司都噤若寒蝉，心想大家都惨了。没想到大老板知道了，只召集主管开会，居然既没吼也没骂。接着他跟全公司的人一起加班，花了几天几夜，把问题解决了。
这位大老板后来对我说：“平常要小题大做，目的是免出奇制胜四高招得出大事；真出了大事，我还能骂吗?应付问题已经来不及了，这时候需要的反而是冷静，把问题解决。在重要的关头发怒，只可能弄得更乱、错得更多。”
最后谈谈“重话轻说”。相信很多人都读过《资治通鉴》里的“淝水之战”。
当东晋的八万人打败前秦的八十万大军，消息传到，谢安正跟客人下围棋，他把捷报看完就放在床上，一点也没有喜色，继续下棋，客人问，有什么事吗?谢安慢腾腾地回答：“小儿辈终于把贼兵打败了!”然后，谢安往里屋走，过门槛，因为太兴奋，居然不觉把脚上木屐底部的齿都折断了。
这是“重话轻说"。但是真正的“重话轻说”,往往是情感的重、生命的重。当一个人历经大起大落、大得大失之后，才能沉淀出那样的语言。
不知道各位有没有看过费慰梅写的《梁思成与林徽因》这本书，虽然才子徐志摩猛追才女林徽因，最后林徽因还是嫁给了梁思成。当梁思成有一天问林徽因为什么选择自己时，那位才女没有正面答，她淡淡地说："答案太长，看样子我得用一生去回答你这个问题。"还有，当"文坛硬汉"柏杨早年在台湾被冤入狱时，有官方的朋友去看他，对他说： "你受苦了。"柏杨很淡地回答："我需要这样的磨炼。"汶川大地震之后，有记者问一个住在废墟间的小女孩，对未来有什么打算。
小女生眼睛没看着记者，只是看着前方，淡淡而且慢慢地说："把房子盖起来，上课!"多么轻的话，又多么重的心情啊!
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