卡耐基写给女人的幸福忠告5

我先给大家讲一下邦妮的故事。邦妮进入大学后，非常喜欢垒球运动，于是她报名参加了学校的垒球队，然后与许多同学一起接受严格的垒球训练。有一天，教练安排同学们站成一排，互相之间练习击球。同学们都发挥得很好，不过邦妮却没那么幸运，她总是没办法击中目标。看着邦妮笨拙的动作，同学们议论纷纷： “她或许是来错了地方。”听到这样的声音，邦妮非常懊恼，为了不拖累同学们，她主动请求离开球队。

不过，面对邦妮的请求，教练却置之不理，他只是对邦妮说： “我想是手套出现了问题，你并没有什么问题。”第二天，教练给邦妮带来了另外一副手套，鼓励她： “这副手套曾经帮助我赢过不少比赛，戴着这副神奇的手套，你肯定会成为最棒的队员。"邦妮对教练的话深信不疑，经过一学期的训练，她果然成为了最棒的队员。

邦妮的成功，看似取决于那副神奇手套的力量，不过显而易见，手套并不会具备如此的魔力。当邦妮接过教练手套的那一瞬间，她就已经完成了突破自我设限，她相信神奇的手套会带给自己成功，更坚信自己。在教练的鼓励下，她扩大了自己原本设定的能力范围后，重新拾起信心，通过努力成为最棒的队员。

许多女士在面对挫折与困难的时候，心底都会传出这样的声音：我做不到的。自己束缚了内心，最终，她真的没有做到。一旦一个人自我设限，并且一直认定自己就是个什么样的人时，他27卡耐基写给女人的幸福忠告就是在否定自己，甚至他不会自我挑战，只想任由自己一直如此下去，而这终将导致自我毁灭。其实， “我做不到”是一种逃避的心态，在还没有开始之前，他就先被打倒了，如果人生始终有这样的逃避心态，那么，将会为自己留下许多难以弥补的遗憾。因此，女士们应该突破内心的束缚，在开始恐惧的时候，应该大声对自己说： “你一定能做到的。”不断地暗示自己，释放出真实的内心，以此获得最后的成功。

俄国著名戏剧家史坦尼斯拉夫斯基在排练一场话剧时，女主角临时受伤不能参加演出。由于时间很紧，史坦尼斯拉夫斯基决定让身边的姐姐来扮演这一角色。姐姐也是一名话剧演员，不过从来没出演过主角，内心自卑而又紧张的姐姐在排练时表现得非常糟糕。史坦尼斯拉夫斯基尽管有些不悦，但他还是笑着鼓励姐姐： “别担心，其实你可以表现得更好。这次你是话剧的主角，你要相信我的眼光，同时更要相信自己的能力。"这时全场响起了掌声，大家都在为姐姐鼓掌加油。

姐姐大受鼓舞，坚定地说： “我一定会演得很出色!”在接下来的表演中，姐姐不再像之那样的自卑、羞涩、拘束，表现得非常自信。结果，这部话剧大获成功，史坦尼斯拉夫斯基幽默地对姐姐说： “话剧舞台上又多了一位大艺术家。”

史坦尼斯拉夫斯基的姐姐演出成功，全是因为受到弟弟的鼓励而突破了自我设限，使得积聚在她身上的表演潜能迸发出来。

【28】

亲爱的女士们，学会释放真实的自己吧，突破自我设限，你才会戌准人生的方向。

有人这样种南瓜：当南瓜只有拇指大的时候，就把它装在藿子里，一旦它渐渐长大，就把会罐子内的空间占满，等到没有多余的空间了，南瓜就会停止成长，于是，南瓜就一直维持在罐子里的那种形状了。我们的心就如同南瓜一样，当它习惯了设限在被束缚的范围里就不能自由生长，它会逐渐失去向上生长的动力，只能在原地徘徊。其实，束缚是源于内心的不确定或者不自信，当我们能够坚定地告诉自己"一定能行",从内心深处建立起强大的自信，这种不确定或者不自信的束缚将会消失，从而释放出真实的自我。

所以，女士们，在人生前进的路上，不要忘记告诉自己“你一定能行的”!

认清自己，你的不同让世界更精彩别人借我们的过去所做的事判断我们，然而我们判断自己，却是凭将来能做些什么事。一个人名声的好坏、能力的高低，是别人从事物的外表下的定义，根本就不是这个人的本质，自己真正的能力，只有自己心里最清楚。而我们所缺乏的就是：自我认29卡耐基写给女人的幸福忠告知的能力。只有清楚地认知了自己，才有可能获得成功的人生。然而，一个人最难认知的就是自己的内心，最难以回答的就是；我是谁?我想要的生活是什么?不过，当你清楚地认知了自己，就能够在这个世界上找到最基本的出发点，就能够去善待他人。

女士们需要拥有全面认识自己的能力，全面认识既包括优点也包括缺点。一旦没有真正地认识自我，将导致自负或自卑等心理，最终这些负面的心理会影响到一生的发展。通过认知自己到孕育自己，这是一个美好的人生历程。自我认知是一种严谨的人生态度，自信而不自满，无论是春风得意还是失败困惑，我们依然保持最平常的心态。拿破仑一生战功赫赫，但在晚年却遭遇了“滑铁卢”的惨败，此时他依然贪恋富贵，企图复辟王朝，最终在绝望中死去。准确地认知自我，在于认清自己的优势与劣势，发挥优势，避开劣势，合理规划，有助于帮助自己找准人生。

每个人对自己都还没有足够而清醒的认识。认识自我是一个严肃而漫长的过程，人的一生就是不断审视自己的过程。个性就是差别，差别就是创造。

我给大家讲述的是日本保险奇才村上夏子的故事。

23岁的村上夏子进入日本利多保险公司，开始自己的职业生涯，她迫切地希望能在保险行业施展拳脚。不过，刚开始进入公司村上夏子业绩比较差，一个月也签订不了几份订单。

有一次，村上夏子向一位老者推销保险。在经过详细的介30绍之后，老者一脸平静： “你介绍完了吗?不过我并不想买保险。"听到这样的话，村上夏子有些失落，她打算离开向下一个顾客推销保险。这时老者叫住了她，说出自己的建议： “姑娘，不管出于什么样的理由，诸如像我们今天这样面对面聊天是很常见的事情。不过，你需要具备一种强烈的吸引人的魅力，如果不具备，那你将无法留住这些顾客。"村上夏子感到很疑惑，不过却无言以对。老者继续说： “年轻人，如果你想培养这种魅力，那不妨先认清自己，找出自己的优势。"这样的话让村上夏子很感兴趣，她又重新坐下来，听老者说话。老者拍了拍她的肩膀，说： “你在向别人推销保险之前，先看清自己，挖掘出自己的优势，然后用这些闪光点来吸引对方。”村上夏子向老者请教：“那么，我该如何做才能成功呢?"老者笑着说： “当你客观地注视自己，全面而又彻底地认清自己，挖掘并放大身上的每一个闪光点，那么你就具备强大的吸引力了。”

老者的话让村上夏子很受启发，甚至改变了她的一生。尽管她推销保险并没有获得成功，不过她却收获了比保险更有价值的东西。认清自己，找到自己的闪光点，这是村上夏子需要做的事情。从此，村上夏子推销保险融入了自己的个人魅力，她身上也会迸发出更强烈的魅力，最后她如愿成为日本保险界的推销大师。

在这个世界上，每个人都是精彩的，世界也会因每个人的与众不同而精彩。我们应尊重自己的个性，并因此而自豪。我们不31卡耐基写给女人的幸福忠告用总是羡慕他人的才能，也不必埋怨自己的平庸。每个人都有自己与众不同的闪光之处。对自身的不准确认识，不论是过高估计还是妄自菲薄，都会影响我们能力的发挥。一个人取得成功的影响因素有很多，如机遇、环境、心态、努力等。不过，还有重要的一点不容忽视；成功最终需要靠人的自身优势。

我的朋友萨丽是美国一家上市公司的副总裁，听到这样的头衔，你肯定会对她的学历有诸多猜测，甚至认为她肯定毕业于名牌大学一流专业，拥有无数的实战经验。但是，我要告诉你们的是，萨丽只有高中文凭。她所经历的一切，都将成为一部传奇。现在，我就给大家讲讲她的故事。

萨丽21岁那年，她决定到德州一家公司应聘一份推销员的工作。不过，由于该公司是美国著名企业，薪水高，所以有许多人慕名而来，其中还有很多名牌大学毕业生。面对这些学历高过自己，工作能力也有可能高过自己的对手们，萨丽并没有灰心，她相信自己有可取之处。

但是，就在面试时，所有的人都面试完了，萨丽却始终没有听见自己的名字。最后，坐不住的萨丽主动走进办公室，询问情况。负责面试的四位主考官准备离开，萨丽说明了情况，其中一位主考官礼貌地告诉她： “你的简历我们看过了，我们觉得以你的文凭无法胜任这份工作，而且我们已经找到合适的人选了，还是请你另找其他工作吧。"32听到这样的话，萨丽依然不放弃，她恳求考官可以再给自己一次机会。同时，萨丽拿出许多自己在学校里参加演讲比赛的获奖证书给考官们看，主动推销自己： “尽管我没有上过大学，但我也有许多优点，如我出色的口才，我想这是成为一名推销员具备的基本能力吧。"考官们面面相觑，萨丽开口请求主考官让自己进入公司实习，不拿工资也行。最终，她说服了考官们，成为该公司的实习生。

在实习期间，萨丽认真学习业务知识，空闲时侯就对那些潜在的客户进行寻访，努力说服他们与公司合作。没想到短短一个月下来，萨丽为公司创造了新人推销业绩的新纪录，成为公司的正式员工。

萨丽拥有出色的口才，这无疑对她的销售工作是如虎添翼。几年后，我这位仅有高中文凭但口才出众的朋友晋升为经理。后来，她成立了自己的公司，而且公司在她的带领下也日益壮大。

成功者总是找出自己的闪光点，且将此发挥到极致，所以才成功。认知自我是一种胜不骄败不馁的从容，需要冷静的思考，这样才有机会赢得最后的成功；认知自我是一种高度自立的洒脱的生活方式，看清生命的本真，创造出属于自己的人生价值；认知自我是一种高度责任心的反省，将勇气与真诚注入自己的言行中，认清前面的方向。所以，剖析内心，在忙碌之后不忘与自己作一次深入的交谈，从而拥有自我认知的能力。