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大学生小妍曾让我帮她修改一份创业策划书，目的是参加全国的创业策划大赛。如果能够获得此次大赛的第一名，将会有人出资将这份创业计划进行孵化，并持续扶持。
众所周知的是，要想说服投资人为你的项目投资，需要你说清项目团队的实力、产品的特点、针对的人群、核心竞争力。同时经过合理的市场分析，说清该产品的潜力及价值，并预估市场份额及销售额。最后，还要说清如何通过构建通畅的营销渠道保证市场的占有率，实现公司的收支平衡，等等。
换句话说，一份出色的创业策划书，不仅仅要让人看到眼前一亮的产品，还要通过各种数据和材料的支持，向投资者论证自己的项目是可行而且有价值的。yulujidi.com
小妍的创业策划书分为五个部分：一、团队介绍；二、项目概要；三、产品简介；四、可行性分析；五、营销策略。
从“项目概要”和“产品简介”中，我得知小妍计划开设旅游餐饮连锁店，并期待“将旅游景点的文化、特色融入餐饮行列，促进餐饮业的更好、更快发展”。
这都没有太大的毛病，可是当我看到“可行性分析”时，问题就出现了。
【小妍在策划书中是这样写的：】
四、可行性分析1.市场分析(1)人们的工作压力不断增加，都渴望得到精神的享受。
(2)2012年黄金周期间，铁道部称：放假期间全国人口流动量为4.25亿人(3)中消协以去哪儿网为调查平台，受访人均年龄为32岁。
(4)2012年10月前夕，山东某景区旁的餐饮店一盘炒面竟然卖到190元人民币。
【2.竞争分析】
(1)价格低廉。产品的市场空间大，制作简单。
(2)市场面广。面向的群体是旅游景区所有的游客。
(3)市场容量大。旅游业的不断发展，产品的需求会越来越大。
【3.消费者分析】
(1)潜在消费者：驴友、自驾游的范围不断扩大，也就赋予了产品的产生和发展的必然性。
(2)消费者年龄平均在32岁左右，有资金用于旅游消费。
(3)现如今老年人也愿意进入旅游的浪潮。
暂且不说从“市场分析”、 “竞争分析”、 “消费者分析”这三块来依次论证产品的“可行性”是否合理。单单看到“市场分析"中所列举的四个理由，就知道小妍的论证逻辑非常混乱。
为什么要在创业策划书中加入“市场分析”这一内容?就是希望通过创业者对市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力等方面的分析，让投资人看到创业者的产品的市场潜力。
说简单一点， “市场分析”这一内容的撰写，就是要在各种数据、信息、理由的支持之下，推导出：我这个项目在市场上有前途!请投钱!
但是，从小妍给出的“理由”,能够达到这一目的么?理由质疑精神的享受就能缓解工作压力么?什1.人们的工作压力不断增加，都渴么是精神的享受?去旅游并且在景点望得到精神的享受。
【吃饭就能得到精神享受并且缓解工作】
【压力?】
【黄金周期间全国人口流动的数字跟在景】
2.2012年黄金周期间，铁道部称：放点开餐饮连锁店之间有什么关系?难道假期间全国人口流动量为4.25亿人。
【流动人口都是去旅游了吗?2012年的数】
【据就能说明旅游人口变化趋势吗?】
【3.中消协以"去哪儿网"为调查平】
台，受访人平均年龄为32岁。受访这个数据想支持什么观点?者一年间平均旅游次数是3.37次。
4.2012年10月前夕，山东某景区旁这个信息是真的吗?炒面卖得贵，就的餐饮店一盘炒面竟然卖到190元可以投资旅游餐饮?人民币。
从上面的分析可以看出，小妍在创业策划书中给出的观点也许是对的，论据可能也都是基本属实的，但是她的策划书论证实在是太差了，简单说就是没有科学的论证逻辑。
所谓论证，简单点讲，就是支持一个观点的推理过程。
【你的项目要做什么?为什么要这样做?你准备怎么做才能达到效果?】
当老板看完你的项目书，非常清楚地知道如上问题的答案时，你的任务就算完成了。
但是，很多人会跟小妍一样，非常努力地收集信息、撰写文章，却被领导批得一无是处。而更糟糕的是，被批的人到头来都不知道问题出在哪里，回头也不知怎么改。
其实，我对如上4个理由提出质疑的过程，就是在评价小妍策划书的论证质量。
要知道，老板在评价你的时候也在遵循着某种固定的逻辑：首先，你的观点(结论)是什么?是否清晰具体有标准?其次，支持你的观点(结论)的理由(前提)是真还是假?再者，如果你的理由(前提)都是真的，能够得出你的观点(结论)么?如果你的理由(前提)都是真的，并且能够有效推出你的观点(结论)时，这才是合理的论证。
小妍的论证之所以让人感到非常不充分，其中一个原因是她把一些应该摆出来的理由隐含了起来，这里也分享一个小技巧，仔细审视你的思考过程，把你的隐含假设(理由)都写出来，你就会写出更高质量的文章，或者发现你思考中的漏洞。
【让我们尝试着完善小妍的思路：】
理由(前提):2012年黄金周期间，铁道部称：放假期间全国人口流动量为4.25亿人。
隐含假设：黄金周期间的流动人口大部分是外出旅游。隐含假设：外出旅游的很大一部分支出花在餐饮上。
隐含假设：相比普通的食物，旅客更愿意把钱花在有独特餐饮文化的食物上。
支持结论：假如能够将XX旅游景点的文化、特色融入餐饮，这是一个值得做的项目。
理由(前提):2012年10月前夕，山东某景区旁的餐饮店一盘炒面竟然卖到190元人民币。
隐含假设：越来越多的旅游者更倾向于在旅游区花钱买享受，不愿意吃那种快餐式的跟团食品。
隐含假设：我的餐饮项目可以提供物美但成本低的食品。
隐含假设：我的餐饮项目在提供低成本的美味食品的同时还可以溢价销售。
观点(结论):我的项目值得做。
你看，要得出小妍的结论，我们需要添加的补充假设非常多，这些推导过程放在一起，才能得到一个结论。既然有这么多的理由需要添加，为何不直接摆在明处先说明一下?而要别人猜呢?但即便是这样，小妍的论证依然不合格。因为所有的理由加到一起，还是无法有效推出最后的结论。
【我们需要再仔细梳理一下她策划书里面的疑点：】
2012年黄金周期间，外出旅游者究竟占旅客中多少比例?他们选择是跟团游还是自助游?跟团游一般都会去协议餐馆吃很差但也很便宜的快餐，为什么会选择小妍的项目?如果是自助游平均单人餐饮消费金额有多少?2012年一年的数字足够支撑市场巨大的结论么?如果旅游人数多，价格便宜就能成为投资旅游饮食的理由，那为什么只有你看到这个项目机会，而没有竞争对手来做?你又如何证明消费者会选择你的这个项目而不是其他餐饮项目?在这些问题没有被回答好之前，小妍的这份创业策划书是无法得到投资者的青睐的。
大家看，讲理不仅仅是摆观点，摆事实，更要学会如何进行论证，才能让自己的数据事实材料支撑起自己的观点。
【互动练习】
【假如你想在你的学校为大家推荐《轻松学会独立思考》,你该如何撰写营销策划方案?怎样分析可行性以及预算成本?或者请问什么才是一份好的营销策划?】
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