犹太人的契约精神1
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契约之民
犹太人从小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契约的重要性。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。和犹太人订约，可以得到毋庸置疑的执行保证，犹太人一旦签订契约，不论发生什么问题，绝不毁约。犹太人不仅自己恪守契约，也要求对方严格遵守。
不要以为犹太人都是拜金主义者，尽管他们爱钱，唯利是图，但他们却不赞成不择手段的拜金主义，他们之中大部分人都遵守赚钱的游戏规则。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史，犹太人经商的秘诀在于“契约”。世界上万事万物每时每刻都在不断地发展变化，但契约的属性是永不会改变的。遵守契约、维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生意的保障。犹太人就是在这“契约精神”的保障下，赚钱致富的。犹太人之所以成功的一个重要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担。他们信任契约，相信签约的对方也一定会严格执行。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神签订的契约。”所以，他们在谈判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。因为不签订合同是你的权利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意不可更改。在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。对于违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不履行契约的犹太人，大家都会对他唾骂，并把他逐出犹太商界。
犹太商人由于普遍重信守约，相互问做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太商人首先意识到的是守约本身这一义务，而不是守某项合约的义务。
犹太人都十分守约。只要和他们签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。对于不遵守契约的犹太人，会永远背负一生的骂名。由于各个国家对契约的重视程度不一样，所以犹太人在与人做生意、打交道时，总是小心谨慎，因为他们对对方不了解，不清楚对方是否会守约，所以他们开始不太信任对方。在与犹太人交往中，要想博得犹太人的信任，第一件重要的事便是遵守契约，无论发生了什么突变，无论在任何特殊的环境之下，都要毫不含糊地做到这点，否则你便再也没有机会，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。yulujidi.com
日本的“粮油食品出口大王”是深受犹太人信赖的朋友，他是怎样获得这来之不易的信赖的呢?他经常挂在嘴边的一句口头禅就是“纵然吃大亏也要守约”,并在他的经商过程中处处体现了这句话。要取得犹太人的信任，绝不是件容易的事。与犹太人不同的是，通常情况下，日本人虽然愿意签订具有约束力的协议或合同，但在他们看来，事情总是在变化的，协议或合同也应根据客观条件和外部环境的变化及时加以修正。日本人喜欢表明双方倾向性意见的备忘录，他们难以忍受篇幅冗长、内容详尽、具有法律效力的文件的严肃性。建立在真诚基础上的松散协议，可便于双方根据形势和具体情况的需要，改变双边关系的性质。尽管这类协议不具备约束力，但它在某种程度上具有“相互理解”的意义。
有一位日本出口商与犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%,但犹太商人拒绝收货。出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。出口商无可奈何，赔偿了犹太商人后，还要把货物另作处理。此事看来似乎是犹太商人太不通情理，多给他货物也不要，其实并不是那么简单。因为犹太人极为注重合同，犹太人可以说是锱铢必较的“契约之民”。犹太人生意经的“精髓在于合同”,他们一旦签订合同，不管发生任何困难，也绝不能有任何的毁约行为。当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同有不严谨和宽容。
犹太人对合同的如此重视，与犹太人信奉犹太教有关。犹太教认为：“人之所以存在，是因为与神签订了存在的契约之缘。”犹太人相信此说，所以犹太人不毁约，一切买卖只笃信合同。相反，谁不履行合同，就会被认为违反了神意，犹太人绝不会允许的，一定会严格追究责任，不留情地提出索赔要求。犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得，合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。合同规定的商品规格是每罐100克，而出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按国际惯例，犹太商完全有权拒绝收货并提出索赔。签订合同的任何一方必须严肃认真地执行合同。犹太商人的成功就与“重合同”有关。
诚实是树木的根
犹太经典《塔木德》中指出，金钱是山上的树木，诚信是山中的泉水。
在犹太人看来，被人信任的第一要素是：诚实。诚实是树木的根，没有根，树木也就没有了生命。
当人们问犹太富翁摩根用人方面最看重的是什么时，他明确回答道：“我们很注重应征者的信义程度。”他说，“一旦你在金钱的使用上有了不良的记录，我们公司就不会雇用你。很多公司也跟我们一样，很注重一个人的品行，并且以此作为晋升任用的标准。即使那个人工作经验丰富、条件又好，我们也不任用。我们这样做的理由有四：第一点，我们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对债权人守信用是最重要的。你在金钱上毁约背信，就表示你在人格上有缺陷。买东西必须付钱、欠债必须还钱这是天经地义的事。在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。第二点，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。第三点，一个没有诚意信守诺言的人，他在工作岗位上必定也会玩忽职守。第四点，一个连本身的财务问题都无法解决的人，我们是不任用的。因为多次的财务困难很容易导致一个人去偷窃和挪用公款。在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是一般人的10倍。当我们支出金钱时，要诚实守信，这一点也同样适用于我们做人处事。”
摩根的用人标准说明了这样一个问题：诚实是衡量生意人品行的一把尺子。这把尺子，无论在古今中外，它适用于对一切生意人的检验，诚实守信不仅是一个生意人品行的证明，同时，它还使生意人树立起对家庭、对社会的强烈责任感。
犹太先知曾经预言未来世界的审判首先要问5个问题，其中第一条就是："你在做生意的时候诚实吗?"其他4条依次是：“你腾出时间学习了吗?"“你尽力工作了吗?”“你渴望得到神的救赎吗?”“你参与过智慧的争论吗?”把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。
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