善于放弃，没有永远的赢利———取舍得当，吃小亏占大便宜
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经营一个企业必然面临选择和放弃，取舍得当就富，反则衰。
下面我们就来了解一下浙江商人在经商过程中的取舍传奇。
卢伟光是伟光地板有限公司的董事长，他现在的成就与他取舍得当的理念是分不开的。
在巴西，卢伟光曾经做过一次赔本生意。2001年的春节，印尼木材市场突然暴跌，于是，很多商家都停止到巴西采购，转而向印尼采购。
在这个时候，卢伟光也非常犹豫不决：如果按照原来合同里面的汇率，在巴西方面订货，肯定会得到巴西方面的信赖，或许在以后的合作中还能得到更多的优惠。但面临的直接损失则高达上千万，这么多的资金自己用一年也未必能赚得为人处世：知行知止唯贤者能屈能伸是丈夫到。只是如果和其他供应商一样转向印尼，那自己在巴西的信誉则将毁于一旦。经过认真思考，卢伟光意识到：在中国未来的几年里，房地产行业必然发展迅猛，自己还是有机会把这笔钱赚回来的。于是，卢伟光还是毅然坚持从巴西采购。当时，好多人对卢伟光的行为举止都极其不解，卢伟光为了这桩生意共计损失约千万余元，付出了很大代价。然而，这次风波看似卢伟光吃了很大的亏，实质上他也赢得更多的东西，许多的原木厂与卢伟光建立了深厚的友情，并且卢伟光还和当地人成了好朋友。
当印尼木材市场暴跌的时候，很多商家都转向印尼采购，即使是与巴西的厂家毁约，也要避免掉更大的损失。而卢伟光却敢于放弃眼前唾手可得的利益，毅然坚持由巴西采购。他的这种做法虽然损失约千万余元，付出了很大代价，但是卢伟光却给巴西捉襟见肘的商家带去了资金，看似他吃了很大的亏，可是卢伟光却在巴西商家的心中留下了良好的印象，不仅保住了自己的信誉，而且如此一来，相信巴西很多供货商都是乐于给卢伟光供货的。yulujidi.com
过于精明的商人是很难找到合作伙伴的，不要过于在乎眼前的吃亏赢利，而要具有长远发展的思维能力，只要取舍得当，相信你就会在生意场上赢得更多的合作伙伴。轻视短期利益，着眼于长远利益，有所为有所不为，才可为自己的大成功营造良好的氛围。
庞俊到外地采购包装商品的塑料袋，虽然商家产品的质量很好，但前提是要庞俊付全款。由于双方都不愿意让利，怎么谈都谈不到一起。无奈之下，庞俊只好悻悻离去。就在庞俊准备返程的时候，有一位年轻小伙走到了他的面前。
那位年轻小伙很有礼貌地递上自己的名片，然后指着庞俊手中拎的塑料带样品说： “原谅我的冒昧，请问您是想要购买这种塑料袋吗?我们这里就有!”庞俊接过名片一看，原来眼前的年轻小伙是一家塑料回收厂的经理，姓孙。于是，他便把自己的采购过程讲给了孙经理听。孙经理听后，热情地说： “如果你愿意，可以去我们的公司看看，质量和价钱都好商量。”庞俊欣然答应。
经过两人的详细交谈，孙经理才告诉庞俊，这种包装袋自己的公司并没有。但是，他知道有人可以供货，价格庞俊可以直接与供货商面谈，还保证自己不会从中赚取差价。
听到这里，庞俊感到十分的不解，眼前的孙经理竟然替别人张罗生意!见庞俊有疑虑，孙经理便道出了实情。
原来，浙江人外出跑生意都有一个约定，除了经营自己的生意之外，还会留意与其他朋友、伙伴的产品相关的信息，如果自己没有办法承揽业务，就把机会让给其他人。这样，他同样可以获得其他人寻找来的机会。
庞俊听后，点头说先去供货商那里看看。当到了孙经理所说的那位供货商的公司之后，庞俊发现不仅产品质量相当好，而且价钱很公道，自己只需要预付一部分订金，就可以得到他们的产品，同时他们还会把货物发到指定地点。当即庞俊便和他们签订了合同，成功地合作起来。
我们不得不佩服事例中那位孙经理的经商手段，浙江人的生意经真的很不一般，自己做不到的就让给其他人去做，这样一来，当别人也有自己无法承揽的业务的时候，也就会让给自己做。
当然，在生意场上，取舍之间是有着很微妙的关系的，如果自己独占，即使一时间获得了高额的利润，不代表每次都可以如此。浙商的取舍之道在于他们有着宁可舍弃，也不去强求的心态。不仅价值观得到了提升，而且还获得了良好的人脉。对于商人来说，人脉从来就是最为重要的财富。
在20世纪90年代初期，邵福宁与“大虎”公司董事长周大虎是很好的朋友。在各自的生意上，也有着密切的往来关系。那个时候，“虎牌”打火机在美国销量十分火爆，邵福宁看到这个商机，便在美国申请注册了“虎牌”商标。
在当时，抢注商标的企业非常的多，企业与企业之间因为商标注册的问题，时而还会大打出手，甚至还会结下冤仇。
慢慢地， “大虎”公司规模越来越大， “虎牌”商标也越来越受重视。周大虎知道，美国市场有“虎牌”打火机更大的发展空间。只是邵福宁在美国已经注册了这一商标，周大虎决定不惜一切代价要回自己的商标，即使是动用法律手段也在所不惜。
就在周大虎与邵福宁针对商标的问题交涉的时候，没想到邵福宁却对周大虎说： “我之所以在美国抢先注册了这一商标，目的就是为了保护它。现在是它物归原主的时候了。”周大虎对于邵福宁的放弃十分感动，他告诉邵福宁自己要聘请他做美国的商品总代理，并表示愿意承担所有“虎牌”的注册费用，以及维护费。
就这样由于邵福宁慷慨的舍弃中，不仅没有同周大虎反目成仇，两个人还成了亲密的合作伙伴。邵福宁当机立断的舍弃是明智的，在有些时候，放弃就能够为人处世：知行知止唯贤者能屈能伸是丈夫让自己走得更远，也能够让自己避免不必要的损失或伤害。
在经济学中，放弃被称作“机会成本”。热爱财富的人需要对“机会成本”多加关注，舍不得而不放弃，或者不懂得放弃，都会让人在财富之路上栽跟头。就如同炒股，很多炒股的人总想赚得更多，结果被套不赚反赔。人不能总到“撞了南墙”时才会有“放弃”的念头，敢于舍弃，善于舍弃的人才会有大收获。
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所谓“舍得”,有舍，方有得。要想让事业蒸蒸日上，有坚持到底的魄力固然重要，但同时，也要像浙商那样具有灵活经营的手段，学会聪明地放弃一些东西。
朋友好，无价宝有福同享，有难同当在家靠父母，在外靠朋友相识满天下，知心能几人黄金未为贵，友情值钱多滴水之恩，当涌泉相报独学无友，孤陋寡闻亲兄弟，也要明算账
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