钓鱼需长线，有赔也有赚——敢于吃亏就是最大的赢利
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我们做生意是为了什么?无可厚非，当然是为了赚钱。这是一句大实话，做生意的目的就是想着如何才能赚到更多的钱。那么，怎样才能财源不断呢?这里是有门道的。有些生意人，总想让自己获取最大的利益，不惜得罪顾客，一分一毫的利润都不放过。结果呢?往往顾客没有了，合作伙伴也被气跑了，生意萧条，因小失大，弄得个不得已倒闭的下场。
有这样一群人，他们在做生意的时候，首先考虑的是如何给顾客和客户留下良好的口碑和信誉，而不是眼前的利益。就是这种异于常人的思维模式，使得生意主动找上他们，从不用担心无生意可做。因为他们把吃亏当做是一种人情投资，能够永远把长远的利益放在第一位。
有一位美国人讲了这样一件事，他刚到中国时，在一家商店买了一台3000元的电视机。到家后，这位美国人发现购买的电视机在质量上存在一些问题，于是他就马上打电话给商店说明情况。电话刚挂断没多久，商店就派了质检人员到美国人的家里，质检人员通过认真的检查，发现电视机确实存在质量问题，于是，质检人员立即对美国人说： “对不起，请原谅，是我们的疏忽，请跟我回商店再选一台。”
在那家商店里，经理指着陈列的电视机微笑着对那位美国人说： “请你随便选择一台新的电视机，务必请您以后多多关照。”美国人也很客气，没有借此机为人处世：知行知止唯贤者能屈能伸是丈夫会选择昂贵的电视，只选择」一台比原先价格高出200元的电视。精明的商店经理以200元钱的代价避免了企业声誉受损，看似是赔，其实也是赚。我们再来看一下这个例子。
有一位商人经过两年的研制，成功开发出一种老少皆宜的保健饮料，至今销售势头都旺盛不衰。但出乎人意料的是，这位商人当初为打开饮料市场采用的竟是一种赔本的方式。
为了能让这种老少咸宜的保健饮料打入市场，他们不仅有一般性广告和产品咨询，商人还独出心裁：根据保健饮料的特性，花钱寻找了千余个被医生诊断有厌食症状和体弱多病的孩子，并免费为这些孩子每天提供两瓶保健饮料。yulujidi.com
事例中商人的目的就是为了在饮料市场中打开产品的销路，选择的却是赔本的宣传方式。这种赔本方式，看似“赔”掉了数以千瓶的保健饮料，但是却让销售势头旺盛不衰，这种吃亏的生意经也不失为一种有益的尝试。
陈正光在创业时期，一次去宁波进货，买好了原来计划的东西，当他准备返程的时候，突然碰到一个人，他告诉陈正光说他这里有上好的比目鱼干。当时陈正光买全货物后还剩下几万元钱。他想反正也是来一趟，于是看完那个商贩的货物后，陈决定买下所有的比目鱼干，大概有4000多斤。当时比较着急，陈正光他们也没在意货物的重量，急匆匆地装上就返程了。
之后，陈正光总感觉这批货物的数量好像不够，于是就组织人重新称了一下，结果，重量远远没有商贩说的4000多斤那么多。
仅仅一笔生意就被人骗了那么多钱，这对很多人来讲，都是无法接受的事情。然而，陈正光却十分开明： “事出必有因，作为生意人上当受骗只能怪自己当时太过粗心大意，生意人吃点亏、受点损失也是很正常的，我就当交点学费学习买个教训。而且有了这次教训，我也就不会再犯同样的错误了。"现在的陈正光是宁波温州商会会长，有着“一斧手艺走天下”的荣誉称号。正是因为陈正光敢于吃亏，所以他凭借自己独到的思维取得了如今的成就。
也有这样一些人，当自己手头资金紧缺的时候，就马上停止自己的生意，哪怕运作得很好。殊不知，亏了可以再来，假使停下来的话就连赚的机会也不会存在了。而且一旦停产，手下员工肯定会闹情绪，如此一来，倒不如选择宁愿亏损着，也要继续保持生产。再说做生意本就有赔有嫌，而有时候敢于吃亏就是最大的赢利。
胡李明首次到南非闯荡，本想在异国的土地上一展拳脚，没想到结果却不是像他想的那样。最终以失败告终。由于当时胡李明对南非市场了解得不是很透彻，加上缺乏管理经验，造成门庭冷落，自己辛辛苦苦积攒的上百万资金也石沉大海。
但是，胡李明并没有因此而放弃，他总是说如果自己停止了努力，就会浪费掉很多商机，那么自己亏的会更多。抱着这样的信念，一年之后，胡李明与合作伙伴一起，又重新建起了一座中国批发零售商城。
由于市场考察得明确，销售得非常好。胡李明家乡的人知道他在南非发了财，有很多人也都跑到南非，开始像胡李明一样在南非的土地上寻觅自己的成功。而胡李明呢?自己成功的同时也不忘帮助同乡发财致富，现在的南非，只胡李明家乡的人就达五千人，他们都在当地做着类似于皮革、干货的生意。
即使销售情况和行情不是很乐观，胡李明也没有放弃寻找商机的机会。而皇天终不负有心人，胡李明靠着坚持不懈、不怕吃亏的信念，终于在南非拥有了自己的事业。正如同他说的那样，如果自己停止了努力，就会浪费掉很多商机，那么自己亏的会更多。
所有人都明白坚持到底就是胜利的道理，但是，真正能够坚持下来的人并不多，所以，大部分人才会总是差一步成功。有时候，只要比别人坚强一点，坚持的久一点，可能就会是最终的胜利者。
其实在生意场上，吃亏就是一种深谋远虑，高瞻远瞩的商业手段，商场变幻莫测，经营者必须随时调整策略以期赢利，但为了赢利，吃些小亏也是在所难免的。关键是你敢不敢吃亏，会不会使用明亏暗赚的手法来实现自己的商业目的。
【实话实说】
有句话说：“钓鱼需长线，有赔也有赚。”就是说不要斤斤计较一时的得失，要站高望远，只顾一时的利益，只会让你失去长远的利益。
【为人处世：知行知止唯贤者能屈能伸是丈夫】
舍不得苗，抱不到瓢长了人中，短了鼻头海纳百川，有容乃大无欲自然心如水，有营何止事如毛得放手时须放手，得饶人处且饶人宰相肚里能撑船善于放弃，没有永远的赢利
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