【买卖不成人情在】
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【———要舍得人情投资】
“人情投资”与银行储蓄有异曲同工之妙，存入的钱越多，到时候分得的红利就会多一点。正所谓“买卖不成人情在”,这样一来，即使以后自己遇到不顺，也会有人愿意帮忙。为人处世，要懂得如何把人情生意做得恰到好处。
在现代社会，人情已经是司空见惯的潮流，特别是在商业中，大家都十分注重自己的人脉，但是在注重人脉的时候，也要学会与各种各样的人交往，了解他们的思维方式以及行为作风，终有一日，他们就会成为自己事业的帮手。不要只与自己喜欢的人交往，要把目光放得远一点，只有这样，人情投资才会给我们带来利益。
2004年，李方源将自己的印刷公司从温州迁到了南京。在一个陌生的环境发展，市场、人脉是必不可少的，但是对于李方源来说，这根本就不是问题，很快他便想出了解决人脉问题的方案。
最初，李方源通过一些渠道，熟悉了一大批在南京经商的温州人的信息，之后他便一个一个地逐一拜访。先是混个脸熟，渐渐他在这些老乡里面就有了一些业务。慢慢地，他编织了一张几百人的"老乡网"在发展业务中期，他利用每个企业到温州开会的机会，在会场上结识了很多的南京客商和企业家，对于和他从事一个行业的客商他更是主动地结识，以便之间建立起关系。yulujidi.com
最后，他开始在南京招兵买马。
如今，李方源所经营的公司再也不需要像以前那样，挨家挨户地上门去推销了，有很多的客户都是主动找上门来，公司也逐步开始走上正轨。
李方源凭借“把感情当做一种投资”来拓展人脉，终于在南京站稳了脚跟。其实，李方源所代表的就是浙江人的精神，不管浙江人走到哪里，他们都可以像李方源一样，依靠这样的人情投资，在陌生的城市站稳脚跟，蓬勃发展。
在商场上，人情是自己雄厚的资本，感情投资可以稳住客户的心。当然，在业务洽谈的时候，并不是联系到的每一个顾客都能发展成为自己真正的顾客，但是只要肯努力地争取就一定会有可能，只有这样，你才会永远立于不败之地。
人情投资不是三两天就能做到的事，人情就好比是食用盐，缺了它的调剂，一切都会淡然无味，更不用谈要有很多朋友了。只有把“人情生意”做得让人舒服满意，才能让自己的事业做得更顺畅。
杭州经营笔业的老板李云慈，最初在杭州创业时，生活十分窘迫。
他最苦的时候，连煤都买不起，每天只能自己找来一些干柴生火做饭。对于这样的窘境，李云慈并没有选择放弃，每天还是坚持到当地一些艺术院校、画室、画展等地方去推销自己的画笔。正当他四处碰壁、没有出路的时候，一个人的出现彻底改变了他。
【为人处世：知行知止唯贤者能屈能伸是丈夫】
这一次，李云慈又来到画展进行推销，碰巧的是一位艺术院校的老师也经过这里。在李云慈看来，这个人有一种独特的气质。于是他便主动走上前去向这位老师推销画笔。两个人你一言我一语的聊得还挺开心，最后李云慈把一支上好的毛笔送给那位老师。自那之后，两个人常以笔会友，慢慢地结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，这位老师决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，李云慈认识了画院的更多朋友，生意不仅逐渐红火了起来，而且他欠了多年的债务也解决掉了，李云慈的心情也轻松了许多。长此以往，李云慈的生意在当地渐渐有了点名气。
后来，李云慈的生意越做越大，每年的销售业绩也在不断地攀升，事例中的那位老师就如同是李云慈的贵人，不仅帮李云慈开笔会，还使得李云慈解决了债务问题。当然，也许会有人说是当初李云慈送给那位老师的毛笔起了作用，其实不管是什么样的目的，即使李云慈没有赠笔给那位老师，只要两个人的感情日渐笃进，李云慈还是可以在老师的帮助下改变窘状的，无非是花费点时间而已。
浙江省万里教育集团董事长徐亚芳曾表示： “感情投资花费少、见效快、回报高，是增强企业凝聚力的好方法。”商人就要学会用感情去投资，用感情去感化自己的下属、合作伙伴和客户，以情动人的方法也可以让你的人脉圈子更加稳固。
费清海出生在浙江金华，还没有毕业，创业的想法就一直盘旋在他的脑海里。毕业之后，费清海想到自己社会经验还不是很足，需要到基层去锻炼一下，然后再走创业之路，于是，他便到一家水壶生产厂做销售工作。通过不断的实践，费清海总结出了一套行之有效、并能由衷地打动客户的营销手段。他每天都早早地赶到人家公司门前，那时尚未到上班时间，只有清洁工在打扫。费清海就对清洁工说：“我帮您洒点水试试。”洒过水后，扫地就没有灰尘了。时间久了，清洁工觉得费清海推销的水壶管用，又见费清海是个热心人，便向老板推荐了他的洒水壶。
费清海的这种方法，既展示了产品的优点，又显示了自己的诚意，效果非常好。
经过努力，费清海终于拥有了属于自己的产业，在工作中他经常对自己的员工说： “客户就是市场，客户就是向我们发工资的人，所以一定要把握好与客户之间的关系。"你如何对待别人，别人也会以同样的方式对你。费清海热心地帮助清洁工解决了扫地尘土飞扬的问题，清洁工自然就会对他产生好感，而费清海的洒水壶能够卖出去也就水到渠成了。从商业竞争的角度来说，商场如战场。我们可以试想一下，如果你与顾客之间搞不好关系，怎么可能会有顾客买你的产品呢?所以，如何善待顾客，如何营造一种令顾客满意的环境与服务态度是非常重要的。所以，如果你真正把顾客奉为上帝，不计较为他多做一点，那么你的生意一定会越做越大。
尊重他人就等于尊重自己，这样才能够获得他人信任和帮助。要想自己的事业有所突破，人际关系十二万分的重要。为了自身的发展，就需要不断地编织人际关系的网络，并依靠这张网络来开拓自己的事业。 “感情投资”这个软性工具是商业活动中不可或缺的。
【实话实说】
正所谓“买卖不成人情在”,这样一来，即使以后自己遇到不顺，也会有人愿意帮忙。为人处世，要懂得如何把人情生意做得恰到好处。
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