【圈子是你的人脉关系网】
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最近社会上非常流行这样一句话：圈子决定位子。圈子就是你的人脉网，你的人脉网越发达，你的地位就越“显赫”。
许多人之所以不惜重金到国外进修工商管理硕士(MBA),其中一个很重要的原因就在于，在国外读MBA不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的人际关系。很多人认为，读MBA,75%的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为他们的事业带来帮助。
在国内读MBA可以建立起实用的人际关系网。在国外读MBA,同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批"人尖"——本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。
一流大学的魅力相当程度上来自于她的人脉圈子，如果就读于最好的大学，你必然会结识一批你这个时代最杰出的年轻人。这就是，为什么你翻开历史会有那么多名人都是校友，都是同学。这也就是你所说的名门望族。
诺基亚、爱立信……越来越多的世界级知名企业都相继开办了MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的仅仅是为了让员工们获得一些先进的管理知识吗?如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系网。
这些企业的经理和负责人在接受记者采访时纷纷表示：“当今各个行业的竞争非常激烈，而且不仅仅是资源上的竞争，人际关系已经越来越重要。"一个成功的MBA学习班，往往聚集了某个行业的领军人物，生意场上打交道的人就是这些人，学习班为大家提供了一个非常自然、而且没有任何地位和能力歧视的交流机会。这些人就成为日后彼此发展的人脉。yulujidi.com
校友资源是潜在的资产。一位在复旦大学爱立信中国学院的MBA•57.班就读的王先生曾经表示，读MBA有两大目的；一是学习爱立信一流的管理经验；二是多交朋友。王先生认为，自己是从事市场推广工作的，人际关系特别重要，真关系比什么都管用得多。念这个MBA国际班的都不是等闲之辈，今日搞好同学关系，就意味着明日的财富，开放式的MBA教育更为促进同学交往提供了方便。
很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应，越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的"人际关系网"。有些企业的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的。但是，一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢?北京大学光华管理学院目前有6个高级管理人员工商管理硕士(EMBA)班，其中三个是由诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是"项庄舞剑，意在沛公"。EMBA班上会集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。
而对于个人来讲，如果你没有足够的实力和资本跻身于MBA或EMBA这些圈子，也不必灰心，你完全可以通过其他手段达到同样的目的。比如多结交一些带圈的朋友，同样不失为一条捷径。
多认识一些带圈的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友，运气好的话，你同样可以在这中间结识MBA。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的。
假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友。但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。你知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他作担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像你做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。
所谓“圈子”这个概念，就是当你的人脉关系链接成社会网络的时候，你会发现每个建立人脉的成本是最低的，你不需要花更多的时间去作介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。
你思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私、丑恶的一面，这是因为单个人总是有系统偏差和缺陷。所以，认识一些带圈的朋友，很重要的一点就是可以弥补个人在社会关系中的不足。
要认识一些带圈的朋友，首先必须假定一个前提，你所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。你跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值通过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义的。
还记得人脉关系的黄金法则吧?那就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人"。要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源。这不仅是一个交换的过程，更是升级换代的过程。因为圈子决定位子，当你的圈子达一定水准的时候，你的位子自会水涨船高。
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