【把信心种在内心深处】
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那是经济略显衰退之时,许多公司都在大裁员,而此时,有个青年刚大学毕业,想到当地一家大百货公司找一份工作。他带有一份介绍信,这是他的父亲写给当年的大学同学——百货公司经理的。
经理读了介绍信,对年轻人说:“我本来可以给你找个工作干干。令尊是我大学里最要好的朋友之一,每年校友联欢会上,我都期望见到他。可不巧的是,你这个时候来,真是再糟糕不过了。好长时间以来,我们生意一直亏本,除了最必需的人员,我们不得已把所有的职员都解雇了。”这所大学的许多毕业生都来这家百货公司找工作,得到的全是同样的答复。
一天,又有一个学生说起他要到百货公司寻个差使,同伴们不禁哄笑起来,说他纯粹是浪费时间。yulujidi.com
但这个小伙子自有主意。他手上没有什么介绍信,进了商店就径自来到经理办公室的门口,他并不是来找工作的。他请人送进去一张条子,字条上写着:“本人有一个主意,可帮你从大萧条中解脱出来。可否与你一谈?”“请他进来!”公司经理命令道。
小伙子进去后马上转入正题:“我想帮你开办大学专柜,向大学生销售服装,本校16000名学生,人数年年都有所增长,批发衣服我虽然一窍不通,但我懂得这些学生喜欢什么,让我帮你开办会受大学生欢迎的专柜,我可以向他们宣传,吸引他们来这里买衣服。”
没过多久,这家百货公司果真办起了大学专柜,新颖的款式吸引了一批又一批大学生涌入百货公司。公司很快就生意兴隆,发了大财!不用说,这青年成了公司的雇员。
这个出主意的青年就是F·贝特杰,后来成为美国大名鼎鼎的销售专家。他出身贫寒,从人寿保险推销员起家,在长年的经营活动中,他运用社会学、心理学、语言学等方面的知识,独创了一整套别具特色的销售方法,获得了极大的成功。
凡是干出过一番轰轰烈烈大事业的人,他们都是特别自信的。他们信任自己,相信自己是为成功而生的。他们觉得一切事情,都是他们的职责;一切困难,他们都能征服。他们是环境的主人,环境是可以由他们操纵的。任何事情,只要他们肯负责的话,不但能够做到,而且能够做好。“难”这个字,在这些人的字典上是没有的。不管遇到多大的阻碍,他们都一定能实现他们的意愿。
班扬虽被关在监牢里,但他能够利用那纸卷的牛奶瓶塞写出《天路历程》一书;弥尔顿的眼睛被挖,还能写成《失乐园》这部名著。与之对应的是,许多人对于自己的能力没有一点儿自信心,偶然受到一点儿挫折,就心灰意冷,一蹶不振,把这归咎于命运的不济。其实他们失败的原因,多数是由于自己不自信。
古人说:“哀莫大于心死,而身死次之”,足见没有自信心的人,是如何的危险。有人把自信心比喻做人的脊梁,一个没有脊梁骨的人,是不可能站起来的,一个缺乏自信心的人,也是什么事都做不成的。
怀有自卑情绪的人,往往遇事总是认为“我不行”、“这事我干不了”,其实,他没有试一试就给自己判了死刑,而实际上,只要他专注努力,是能干好这件事的。认为别人都比自己强,自己处处不如人,这是一种病态心理,在追求成功的过程中,这种心理是非常有害的。李嘉诚认为,只要你有信心,有耐心,同样可以成为亿万富翁。对每个有志于成就一番事业的人来说,一个非常重要的前提,就是自己要有坚定不移的信心。
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