【“当保险业务人员有什么不好呢?”】
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自己决定工作时间和工作形态，要有多少收入，也由自己决定，这有什么不好呢?凯雄以为我不了解他的状况，特别强调他的同学如果知道他在卖保险，一定会笑他，而且他还只是基层的业务人员，他的同学在金融界都已经是经理了，所以他是个失败者。
"你难道不知道做这份工作，比其他人拥有更多的优为什么我们“知道”,却“做不到”?势吗?"凯雄因为之前的工作不顺遂，走投无路才屈身做保险业务员。他都不敢和同学聚会、联络，也不敢让亲友知道他的工作。他拥有的优势和人脉，一点都用不上。
“凯雄，你认为保险是一份什么样的工作呢?”凯雄支支吾吾地说了一些，但都是职场上惯用的术语，像是什么理财专家、财务规划、风险管理等。yulujidi.com
他做不好这份工作是有原因的，因为他连自己都无法说服，自己都不认同自己的工作价值，那么他又该如何说服他的顾客呢?“你有两个选择：一个是留下来重新学习，热爱你的工作，并且下定决心成为这个行业的顶尖高手；另一个是重新选择你喜欢和认同的工作，不是每个人都适合做保险业务员。”
凯雄不知该如何回答我，他就是因为没有其他选择，为了有一份收入，迫于无奈，才会做这份工作的。他的生命曾经如此辉煌和亮丽，但因一连串的不顺，中年失业，一无所有，为了家庭和孩子，他才做了自己都不认同的工作。
“如果你每个月有一百万元的收入，你会如何看待这份工作?你的亲朋好友又会如何看你呢?"凯雄苦笑着看向我。现在的他连两万元月薪都达不到，更别说月收入一百万元了，他过去不曾有过，未来更不可能。
【“但如果真的有可能呢?”】
凯雄哈哈大笑，他说会一扫过去的阴霾，重新抬头挺胸地走出去。
职业、职位和头衔都代表不了什么，一个人无论是风光还是失败，其实都是在累积生命的资产。懂得善用资产的人，就可以反败为胜。
不只是“要”,关键是“一定要”。凯雄目前最大的敌人是他自己。
他原本要和我交换名片，但他拿在手上的名片，却怯怯地不敢递过来。
“给我你的名片。”
他名片上的头衔是理财顾问，我却把“理财”两个字用笔涂掉了。
"凯雄，你现在是这家公司的顾问，你的目标是月收入百万，你要专注于如何做到，而不是恐惧和害怕失败。”
顾问是个可大可小的职位，我希望凯雄拿着这样的名片，勇敢地去拜访最有潜力的顾客，例如他高中和大学的同学，他们不是企业的负责人就是高阶主管，凯雄也担任过高阶主管和老板，所以他的朋友们会相信这个顾问一定非同小可。
我希望他把目标锁定在金字塔顶端、千万级的客户，要不就向公司申请企业团保的项目，放掉那些小鱼小虾。
“但别急着出发，先花点时间把必要的功课做好。”
“这些我都知道。”
【为什么我们“知道”,却“做不到”?】
凯雄一副不以为然的模样，他告诉我他更多的创意和想法。
他的眼神闪烁着曾经的自信、光彩，他的确有着过人、独到的想法，但为什么他没有成功呢?为什么他会沦落到今天的局面呢?我接触过许多像凯雄这样的人，他们骄傲自大，最后往往高不成低不就。他们不肯为自己的目标坚持和努力，所以只“知道”要坚持和努力是没有用的，如果没有决心和行动力，最后又会回到原点。
凯雄已经四十岁了，我迟疑着是否该给他重重的一击，好让他觉醒，因为他已经没有时间再荒废自己了。
他一出生就赢在起跑线上，学业一路顺利，一直以为自己是社会的精英和人才，其实他只是幸运，他的优势——记忆力强、理解力好，正好符合教育制度的期待，但一个人的成就实际上是善用自己的优势，然后在对的位置上，做最大的付出和努力。
"凯雄，你要让自己过多久这种哀怨的生活呢?"你一直都只是‘想要’成功，这次也只是想象而已吗?”凯雄不仅事业一事无成，连婚姻都是失败的。我很希望能帮上一点忙，但我知道，关键绝不在我，而在凯雄自己。
他有成功的种种优势和条件，但没有执行力和行动力，所以想法就只停留在想而已。有一部分游走在成功边缘的人都自以为是，认为自己的成功不需要努力和坚持，他们缺乏的不是知识，而是毅力和决心。
“我帮不上你的忙，你的成功与否得由你自己决定。”我讲的这些，凯雄都知道，他毕竟是一流大学财经系的高才生。
套在泳圈里的人，永远也学不会游泳“凯雄，你认为我可以协助你什么呢?”凯雄什么都知道，但就是一点动力都没有。
改变是需要决心的，决心来自不改变便无法生存的危机。套在泳圈里的人是永远也学不会游泳的。
凯雄的家境很好，父母有许多房产，不工作光靠爸妈的房租收入，他也可以生活得很好。他几次都因一时冲动就换工作，卖掉父母好几处房子，却都创业未成，赋闲在家。后来迫于家人的压力，只好勉强出来工作。我想如果他未跌入痛苦的谷底，是不会有动力全力以赴地往上爬的。
“如果你继续挥霍父母的产业，直到一无所有，你就会有为什么我们“知道”,却“做不到”?动力了。
“继续做一个依靠家长的男人吧。”我专注地看着凯雄，他有点不悦，这是他隐藏许久的痛。
他是家中的长子，受到父母最大的期待，却让父母担心，让他的弟妹看不起。他心里虽然不舒服，但也没有生气，只是长长地叹了一口气。
“我也想有一番作为，也想扬眉吐气啊!”
我继续激着凯雄，因为我发现他仍然没有下定决心，他只是“想”,而不是“一定要”。
“我帮不上你什么忙。”我整理好公文包，准备离开。
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