【诚实就是比对方多脱下一件】
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诚实和城府，最容易让人搞不清楚二者之间的界限。其实，二者还是有微妙区别的。诚实多是指“说”,比如某某人说话比较诚实。而城府多是指“做”,比如某某人做事比较有城府。
说话诚实的人并非没有城府。比如一场赌局，两人对决。一方明确对对方说他手里有大牌。他说的是实话，我们可以说他说话比较诚实。但他这样说是有城府的，因为他准确地判断出对方是一个多疑的人，反向而激之，反而使对方容易上当。
做事没有城府的人也未必时时会说实话。这种人多属于脑子不聪明的那种，并且最爱耍小聪明。做事没有大局观和整体概念，没有行动计划和周密的安排，反而是处处撒谎，最终谎言自破，受人诟病。yulujidi.com
就人际关系而言，要想结交真正的朋友，必须要诚实。潘石屹曾说，缔结人际关系最有效的法则就是诚实。诚实不是要你赤膊上阵，不是要你裸奔，而是要你值得信任。
你要为你所说的话的真实性负责。当然，敏感的时候，敏感的问题，你可以沉默。但不能说谎。
朋友关系不同于客户关系。客户是因为市场利益结交的关系，有时不在乎得罪一两个。而朋友却是因为情感而结交的关系，人一生中真正的朋友并不多，得罪一个就少一个。
朋友一旦觉得你不值得信任，就不会再信任你。
有这样一个事情。一个哥们生意失败，从另外一个哥们那里借了五万块钱。那个哥们对他很信任，他们毕竟是大学同学，虽然毕业后分别已有五年，但彼此的信任基础还是存在的，就将钱借给了他。谁知道钱借出后就再无音信。后来这个哥们准备买房子，就开口要钱。电话那头却传出了另外一个请求：“我现在手里没钱，暂时还不上你，但我准备从银行贷款，你能不能再借给我一万块，我用来打点银行的关系，银行一放款，我就连这一万块都还给你。”
朋友相信了他，又给他转来一万块钱。
事实上他并没有用这一万块钱来打点银行,而是交了即将到期的办公室租金。
后来那个哥们通过别的渠道知道这个事情后，非常生气，发誓再也不相信他了。
就这样，一对很好的朋友之间从此出现了罅隙。那个哥们不会再给这个哥们修补的机会。
朋友之间的信任有时就是这么脆弱。公司与客户的关系都比这结实。比如某公司得罪了某客户，但是只要这个公司能够为这个客户带来利益，这个客户就会立即回来。
失去的朋友不会回来。
尽管每个人都要求对方诚实，但是这种要求不会过分。诚实是相对的，只要你比对方更诚实一点，对方就会将你看做是诚实的人。
一个穿着泳裤的人总会觉得一个穿着休闲装的人穿的衣服多。同样，一个裸体的人总会觉得一个穿着泳裤的人穿的衣服多。诚实就是要你比对方多脱下一件而已。
认识到了这一点，你就要因人而异，在不同的人面前始终保持着诚实的个人形象。
磋商不是拉锯，是勾引潘石屹说：“没有协商的精神，什么事情都很难办成。”他在人际关系中提出“协商”的概念，让人眼前一亮。
在我们旧的观念中，人际关系总是和义气、两肋插刀之类的概念联系在一起。协商或磋商概念的提出，为人际关系的互动增加了一个新的方向，那就是什么事情都要仔细研究，力争达成共识。
我们早已脱离了蒙昧的时代。虽然义气和两肋插刀的侠肝义胆也并不过时，但是在越来越多元化的今天，在交友范围越来越宽广的今天，每个人都需要有磋商精神。
磋商是一种过程，相互商议，交换意见。磋商的目的就是达成合作。
每个人都是他人的合作方，每个人都应具有合作精神。
一个张姓朋友和一个李姓朋友自小一起长大，情同手足。后来，两人各自到北京发展事业，张总开了一家影视公司，李总开了一家房地产公司。两家公司在业务上没有交叉。
唯一交叉的就是两人的私交。
2008年次贷危机爆发，李总的公司资金周转困难，急需800万现金。银行贷款一时难以申请，他找到张总。张总的影视公司也并不宽裕，刚刚发行了一部电视剧，账面上有现金500万。如果他非要帮李总的话，就必须挪用眼下在拍剧组的制作资金。
这让他面临着选择：是顾着兄弟情义两肋插刀去帮助李总，还是按照生意场上的规矩有条件地去帮?最终他将账面上的300万现金借给了李总，并为李总担保从别人那里又借了200万。
整个事情得以完美解决。
这个事情不具有典型性，但张总的想法具有典型性。很多人都会面临这样的抉择：帮朋友应该怎么帮。其实，这不是问题，无论是按照兄弟情义或者商业规则，都是可行的。
真正的好朋友，对你谈条件的背景和用意都能够理解。不能理解你的，那是他的问题。
亲兄弟明算账。好朋友多磋商。
潘石屹说：“磋商是一门艺术，人人参与的磋商才具有普世价值。”
磋商不是威胁，不是相互争斗，而是通过充分的讨论使双方更能了解对方的资源和条件，为合作打下透明的基础。最好的磋商不是寸土必争的拉锯战，而是能够诱使对方参与进来。
一个哥们准备出售他经营多年的直投杂志。他对一个朋友说：“我觉得你比较适合接受，你不仅具有操作杂志的经验，而且还懂广告经营。”说完，他随即将杂志运营所需要的投入以及利润情况作了详细的介绍。他的目的只有一个，就是让这个朋友接手。
信息都是真实的。他不会因为这一点而失去这个朋友。他的报价是400万。朋友看了他的各种报表后，还价300万。讨价还价不伤感情。这本身就是磋商的过程。
最终在320万上成交。
沟通和交流能够使彼此的信息产生互动，而磋商能够使彼此之间达成合作。建立合作关系的两个人更容易互动，从而缔结更为密切的私人关系。
不仅能成就生意，还能成就私人感情，这就是磋商带来的双重价值。
认识到这一点，你就可以和任何朋友做成生意，也可以将任何生意伙伴变成私交朋友。
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