将劣势转化为优势

为自己拓宽道路最佳位置在哪里?就在最大优势和最大劣势中。有的人因为最大优势而大功告成，而有的人则因为最大劣势而名垂青史。事物是辩证的，优势与劣势之间可以相互转化。在认识自我、寻找自己最佳位置的过程中，我们需要运用辩证思维，既要善于发现和利用优势，也要善于发现和利用劣势，大大拓宽我们的发展道路。

尺有所短，寸有所长。每个人都有自己先天的劣势，也有区别于他人的潜力和特质。爱因斯坦语言能力发展迟缓，性格孤僻，但是想象力异常丰富；陈景润当不好一个中学教师，生活自理能力极差，但是他破解了哥德巴赫猜想这一世界难题；阿德勒小时候就驼背，学习不好，十分自卑，但是自卑却成为了他研究心理学的巨大动力和原始材料，他的成名作就是《超越自卑》,并由此成为了个体心理学的开创者。

【入世篇给世界一份宽怀】

发挥你的最大优势，并不等于排斥你的劣势。你的劣势也是一份宝贵财富，关键在于如何将劣势转化为优势，将最大劣势变为最大价值。

【人生幸福哲学课】

鲨鱼是海洋世界当之无愧的霸主。然而，在很久以前，鲨鱼却是海洋里唯一没有鱼鳔的鱼。缺少了鱼鳔，鲨鱼不能任意地在水中上浮和下沉，因此，它只有不停地游动才能使自己不沉到水底。也正是由于不停地游动，鲨鱼获得了强健的体魄，成为了鱼类中的佼佼者。

没有鱼鳔的鲨鱼是不幸的，这种先天的劣势，有可能使其无法在海洋中生存下来。然而，鲨鱼又是幸运的，它在艰苦的环境下不断地改变自己，不仅超越了劣势，而且成为了海洋的霸主。

人也是如此。世上没有十全十美的人，缺点总是客观存在的，关键在于如何将缺点转化为优点，将劣势转化为优势。著名作家沈从文曾因为政治原因放弃了文学创作，但是他并没有因为身处逆境而放弃治学。他选择了与现实政治没有直接关系的古文化研究作为治学方向。他的《中国古代服饰研究》在我国香港地区一经出版，就立即引起了海内外的轰动。中国古代服饰研究是个一向被忽略了的课题，沈从文的著作填补了这一空白。这部著作影响之大，以至于许多过去不了解沈从文的人都误以为他本来就是服饰研究专家。

有一位外科医生在多年的临床实践中，发现了一连串奇怪的现象：患心瓣堵塞症的患者，心脏会奇迹般地增大，好像是在努力应付心脏所带来的缺陷；肾脏病患者若摘去了左肾，他右肾的生命力往往会十分强盛。另外，在眼睛、肺等手术中，都是如此。

于是，医生对此进行了深入研究，并从病理学扩展到心理学方面。他对一所美术学院的学生进行了调查，发现70%的人视力不好；他又调查了100位拥有财富1000万以上的人士，结果表明70%以上的人出身寒微。

这种现象曾让医生困惑不解，但他在研究贝多芬生平的过程中，终于发现了其中的奥妙。贝多芬的听觉从小就存在问题，20岁开始影响正常生活，28岁已聋得十分厉害。但他从小就喜欢音乐，创造力最为辉煌的时期也是他的听觉慢慢丧失的时候。听觉全部丧失的时候，贝多芬接连写出了《英雄交响曲》、《月光奏鸣曲》、《第五交响曲》……这位医生研究认为，一个人一旦身上有缺陷，必然会产生一种弥补的机能与心理。如果一个人在幼时就发现了自己的弱点，只要没有被弱点彻底击垮，那么，这些弱点很可能会改变一个人的一生，达到别人无法达到的高度。这是因为，越是有缺陷，就越需要调动心中潜存的“雄兵”,使其活跃起来，凝聚成惊天动地的伟力，激发出常人所难以企及的智慧。世界上没有绝对的好坏优劣，关键在于转化。智者的最大特长是变废为宝，点石成金，化腐朽为神奇。

2007年11月6日，美国马萨诸塞州费奇堡市市长选举结果揭晓，28岁的亚裔女子黄素芬以72%的高得票率成为该市建立243年来的首位亚裔市长。

2007年8月，美国费奇堡市新一任市长选举开始。一天，父亲鼓动黄素芬去报名参加市长选举。黄素芬以为父亲是在开玩笑，她还道明了她的诸多劣势。

第一，自己是亚裔，亚裔仅占全市人口的一半左右，华裔就更少了。200多年了，费奇堡市还没有一位亚裔市长；第二，她才28岁，刚工作不到5年，市民肯定会怀疑她的能力；第三，她认识的人不多，人脉也不广，而参选的有曾任四届市议员的唐纳利，在本市已经积累了很深厚的人脉。

对此，她的父亲进行了鞭辟入里的分析：劣势转化一下正是优势。

第一，200多年来，费奇堡市还没有一位亚裔市长，市民都愿意看到新面孔；第二，28岁是年轻，古老的费奇堡市正缺少年轻的活力；入世着给世界一份宽怀第三，黄素芬现在是费奇堡市政府的公务员，一直在做帮助市民创造就业机会的工作，这可是市民们最关心的问题。

【——人生幸福哲学课】

父亲的分析让黄素芬豁然开朗。次日上午，她报名参加了市长竞选。后来在竞选演说时，黄素芬巧妙地把自己的劣势转化成了优势，她说：“一、我是亚裔。200多年了，费奇堡市还没有一位亚裔市长，广大市民应该给亚裔一个机会。二、我28岁，是很年轻，可年轻意味着希望，我们古老的费奇堡市正需要年轻的血液、青春的活力。年轻的我将会以澎湃的热情和充沛的精力投入到工作中。三、我从进入费奇堡市政府以来，一直在做促进就业方面的工作。我认为，解决就业问题是整个费奇堡市政府最急切的工作，我会竭尽所能帮助每一个需要帮助的人。”最终，黄素芬出人意料地以高票当选了市长，并于2008年1月6日下午正式宣誓就职。

选举伊始，黄素芬不仅没什么优势，还处于十分弱势的位置，但最终却能以高票当选，主要就在于她把劣势转化为了优势。

3.学会优势聚焦，出奇制胜在今天这个一切信息、新闻能够迅速传遍全球的时代，各种消息、作品令人目不暇接，达到了视觉和听觉的饱和。要想在人们心中占有一席之地，唯一的办法是做到优势聚焦，主攻一点，出奇制胜。

雪村的歌声怪怪的，人长得怪怪的，言行举止怪怪的，但他的歌却风靡天下。

刀郎的名字怪怪的，唱歌的嗓音是沙哑的，但人们爱听的就是他那带有“沙哑”味道的歌声，因为它新鲜、独特。

可以说，今天的产品、作品，如果不新奇、不独特，就只能是死路一条。因此，优势聚焦，突出特点——把缺点变成特点，把特点变成卖点，制造新奇，出奇制胜，就是一个法宝。

即使是天才，也要经历十年的积累和磨炼，正所谓十年磨一剑。爱迪生是做实验的高手，是发明创造的天才，但是他成功前经历了数千次的失败。这种考验，即使是对意志力非凡的人来说，也是不可思议的。爱迪生的天才和禀赋正是在常人看来不可思议的失败中不断积累，从量变到质变，终至大功告成。

苏秦一个人身挂六国相印，他能够用舌头转动天下格局。这种非凡的说服力固然与他优异的语言才能密切相关，但是没有他的刻苦学习和积累，就没有卓越才能的形成。

苏秦是如何积累优势，并将自己的优势发展到极致的呢?苏秦到秦国游说失败，落魄返乡，备受家人、邻里奚落后，他发愤读书，史书记载是“以锥刺股”。通过对苏秦的老师鬼谷子的著作《鬼谷子》的研究，发现苏秦学习的奥妙，就是“揣摩”。

什么是揣摩呢?就是你要说服对方，先要揣摩出对方的心理，探知对方的所思所想，而后才能做到有的放矢。显然，要做到这一点是很难的。初出茅庐的苏秦为什么失败呢?就是因为他书生气太足，所讲的那些人家秦王不感兴趣。

苏秦的高明在于，他发现了自己的不足，就有针对性地弥补，闭门谢客，发奋苦读，揣摩书中的道理、方略，揣摩天下诸侯的心理，揣摩天下大势以及各个国家最为迫切的需要。终于，他豁然开朗，发现了六国最大的需求就是要千方百计地抵御如狼似虎的秦国。于是，他倡导合纵之道，就是六个国家联合起来，共同抵御秦国的侵略，结果一举成功，他身挂六个国家的相印，建立了“联合国”的雏形。

更令人称奇的是，苏秦为了使他的合纵能够持续下去，还暗地以曲线的方式制造了一个自己的对手，就是在历史上同样赫赫有名的张仪。他暗地帮助同学张仪到秦国做了宰相，而秦国是六国的死敌啊，这入世篇给世界一份宽怀不是自己为对手增加力量吗?是的。但是这里面的玄机在于，只有张仪做了秦国的宰相，苏秦在操纵“合纵”策略中一旦遇到了秦国的破坏，他还可以通过张仪来进行一定程度上的“缓冲”,他也果真达到了这个目的。可见，苏秦算是"揣摩"到家了，连张仪也自叹弗如。他们两个使天下和平了二十几年，这在战乱频仍的战国时代是个奇迹。

【人生幸福哲学课】

苏秦非凡说服力的练成经历了三个重要的阶段，一是他与张仪师从鬼谷子学习游说之道；二是他开始游说诸侯，谋求高位，但是他的说服功夫还不够，四处碰壁，他不得不在家中闭门苦读，钻研谋略学经典《阴符经》,并反思自己，静思天下大势，在短短一年的时间里，他终于豁然开朗，找到了打开富贵之门的钥匙；三是他重新出山，凭“三寸不烂之舌","说燕文侯"、"说赵肃侯"、“说韩宣王”、“说魏襄王”、“说齐宣王”、"说楚威王"。他每到一国，"说"的内容都大致相同：先说说该国的山川地理，再说说七国争雄，秦强而六国弱的现实，最后建议大家联合起来，共同抗秦，是为"合纵"。经他一“说”,六国认真掂量一下自己的实力，觉得还只能像他所“说”那样，才能生存，“于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国",“秦兵不敢窥函谷关十五年"。这时他的说服功夫已经达到了炉火纯青的地步。

曾国藩在他的兄弟姊妹中是最"笨"的一个，小时候读书，人家早就背诵下来的诗文，他却怎么也背不下。但是，曾国藩却并不气馁，而是坚持背好。这竟使他发现一个影响他一生的成就大业的秘诀，就是一个“笨”字。

笨”字从“本。肯下笨功夫，敢于铁棒磨成针，乐于水滴石穿，绳锯木断。这种品格了不得，正是成就一切伟业最为重要的素质。

曾国藩从政后，尽管起初仕途一帆风顺，但是创办团练，组建湘军后，却总是遇到阻力。四十多岁的曾国藩通过坚持不懈地写日记，自我反省，来磨炼自己，砥砺自己的心性，终于"浴火重生",大功告成。在心灵和精神上建立了成功的“模型”。这是他最终能够战胜强大的太平军，成为封建社会最后一位备受推崇的名臣的一个重要原因。

揭开这个“笨”字的谜底，其心理机制就是想象，其方法说到家就是反反复复地在头脑里"放电影”,尤其是“倒放电影"。

成为湘军统帅的曾国藩，经历了从一介书生到军事统帅的蜕变，起初他屡战屡败。而正是在血与火的战场上，正是在自己调动心中的百万雄兵的心性锤炼中，他找到了反败为胜的法宝，也就是著名的“屡败屡战"。他正视自己的失败，在失败的基础上继续战斗，直至成功。曾国藩最为高明的莫过于他非常清醒地认识到了自己的优劣短长：长于战略统御而拙于战役战斗的指挥。他直接指挥战斗，常常失败，而他统筹兼顾，谋划全局的本领却是高人一筹的。于是，他把指挥战役战斗的权力下放给下属，而自己主攻战略部署，最终以正确的战略部署打败了太平军。

有了正确的优势聚焦和优势积累，优势能量的爆发就是水到渠成的事情了。姜太公八十多岁才遇到了赏识自己的周文王，他辅佐周文王和周武王灭掉商朝，建立了周朝。百里奚七十多岁才遇到了赏识自己的秦穆公，辅佐秦穆公成为春秋霸主。他们在晚年，在大多数人抱着行将就木的心态虚度人生的年龄段，爆发出了惊天动地的能量，这种智慧、才能、本领的“火山喷发”,是他们的超常智能，在坎坷的人生道路上，千锤百炼的结果。