不图便宜不上当，贪图便宜吃大亏——贪图便宜反而容易吃亏
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中国有句古话叫“贪小便宜吃大亏”,说的是喜欢贪图便宜的人，看到的只是眼前的利益，而丢失的却是长远的利益。如果说眼前的利益是一棵大树，那么长远的利益就是一片大森林。因为利益关系，爱占小便宜的人会自觉不自觉地把自己孤立起来，这样一来，他的路就会越走越窄。
对于人际交往来说，如果一个人功利心太盛，只盯着私利，那么他就得不到朋友。因为大家交朋友的最终目的是互惠互利，是互相帮助。既然选择要成为朋友，那么就是同坐一条船，利益就是一致的。所以，无论是交朋友还是与人合作，不要总想着去占别人的便宜，那样你的人脉圈和合作圈只能越来越小。最后吃亏的还是你自己。
陈杰是一家保健品店的老板，他和一家代理商已经合作了三年。不过，出于追逐高额利益的心理，陈杰每次进货都会以产品价格过高为由要求代理商降价。
代理商自然有所损失。但是，为了使新产品打开市场，维持销量，代理商不得不一次一次降价。陈杰看到这种状况，觉得自己得了大便宜。不久，当降价已经没有可能的时候，陈杰又提出要搞促销活动。这次，代理商不再忍耐了，开始不给陈杰供货。
这下，虽然很多顾客要买这种保健品，但是店里已经没货了。焦急的陈杰多次电话催促，对方都委婉拒绝。这时，陈杰才恍悟过来：自己光想着赚更多的利润，却让对方没了利益。代理商肯定不想和自己再合作了。
不久，另一家药店也推出了该保健品。看着流失的顾客，陈杰很是后悔。yulujidi.com
只盯着自己的私利，合作是不会长久的，生意也迟早有一天会走到尽头。光想着占别人的便宜，伤害了对方的感情，那么你其实也是丧失了潜在的贵人，减少了一个朋友，甚至可能多一个敌人。这实在是得不偿失。
其实，合作有时候就像把两只蚂蚱拴在一根绳上， “肥”了他才富了你，饿着他你也一样。这种关系就是要双方互利互惠，不能只盯着自己的私利，也要让对方得到好处和实惠。真正聪明的人，不是功利心过剩，反而是根据合作和长远目标，来决定自己“适度的功利心”,甚至宁可自己损失点私利，也要让对方得到点好处。
在日常生活中，我们讲究“以和为贵”,做生意自然也奉行“和气生财”的原则。这其实就是所谓的“共赢”,甚至是“多赢”。
广东立信鞋业前一段时间接了一笔来自英国客商的订单。订单上定的产品单价为10英镑，双方代表在广东签订好了合同。
这批货投产时，生产部门发现实际成本和当初核算的成本不一致，由于近期皮料价格上涨，这批货若按照10英镑卖出去基本上没有利润，还有可能损失。除非在原价的基础上再加2英镑才能扭亏为盈。
这一情况很快被汇报给了立信鞋业董事长王立信，王立信马上召开董事会讨论，几个部门的负责人请示： “是否与外商洽谈加价?”但是，王立信却坚决地为人处世：知行知止唯贤者”能屈能伸是丈夫表示： “事后加价是经商大忌，我们会丢失这个合作伙伴，亏一点就亏一点吧，做生意以和为贵，只要他们坚持和我们合作就行了。”
不久，英国客商知道这件事情后，很敬佩王立信，主动提出在原价的基础上再增加1英镑。但是，王立信却婉言谢绝了。他表示多赚少赚并不重要，重要的是“立信”,建立信誉是最重要的。
对于王立信的做法，英国客商非常感动，他当即拿出80多万英镑，表示要投资立信鞋业，还说以后要和立信鞋业建立长期的合作关系。
相比那些整天盯着蝇头小利，因为一次小摩擦就跟客户翻脸的商人来说，·王立信的做法无疑是吃了小亏占了大便宜。怎么说呢?功利心太盛，舍不得小利的人，即便是占点小便宜，但是失去了客户的信任，那以后也不会再有这样的生意。而今天这点小亏吃了，可合作伙伴觉得应该让你这么赚，那你不赚也不成。
有时候我们是吃了点亏，但是得到了好的“口碑”,这比任何广告都来得有效。不要一心想着贪便宜，其实便宜也有两面性，有时候看起来你是得到便宜了，暗地里，你的亏吃大发了。
许岚是某名牌液晶电视的营销员，她平时工作很忙，几乎没有什么时间去开拓自己的客户，都是在店里等客户上门。但就算这样，她也是店里的金牌销售员，每个月的业绩都名列榜首，这是什么原因呢?在年终表彰大会上，许岚按照领导的吩咐，向同事们介绍自己成功的经验，她说： “我没有什么特殊的能力，只是真诚地对待每一位上门的客户，给他们最上乘的服务。”是的，很多上门的新客户都是经老客户介绍后慕名而来的，他们有的是许岚老客户的亲戚，也有朋友和同事，总之，都是奔着许岚优质、高效的服务而来。
某知名公司业务部的办公室墙上贴着一句话：“处业务就是处交情。”这就要求业务员们在做生意的时候要用情感作为其基础，使顾客产生深深的信任感。与人相处也是如此，我们应该有意识地投入自己的情感，与别人建立友好的关系，这样你们就成了朋友。有了人情在，还怕吃亏吗?实话实说为人处世太急功近利、斤斤计较往往让双方的关系僵掉。不贪图便宜，有时候甚至可以主动吃点小亏，这样我们就能少树敌人，多交朋友，常遇到贵人。
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