一把斧头的启示

林伊诺

这是一堂别具一格的语文课，一进入正题，范老师便神秘地说："同学们，如果让你们向布什总统推销一把斧子，你们回去吗?"许多同学点头，也有一小部分同

学不作任何反应。我心想：如果有机会，我一定会去。成功了，我能为公司、家人争光；失败了，也没关系，至少在推销生涯中，我有丰富了我的经验。

见到布什，你会怎么说?我们用了5分钟时间写了自己的推销词，我是这样写的：

总统先生，您好!请问，您想试着劈劈柴来度过愉快的周末时间吗?当然了，这个主意很棒对吗?我这儿正好有这样一把斧子，若您想试试，我可以以二美元五十美分的价格卖给您。您就是找遍整个美国，也再也找不到这样好的中国斧子了。

读了几个同学的，发现大家不约而同地写了自己打造这把斧子用了几十年，质量多好，价格多少，质量多好，大家都没猜到一点，就是真的这样说，布什会信吗?yulujidi.com

一个叫霍伯特的普通人，他想向布什推销一把斧子，便写了一封信。这封信上是这样写的：

……有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种了许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看小斧头显然太轻，因此您需要一把不胜锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，我可以十五美元的价格"送"给你，请按这封信所留的地址，给予回复……

我都惊讶地张大了嘴，其他同学也和我一样很惊诧：就这么简单?"霍伯特成功了!他获得了‘金靴子奖'。"范老师微笑着说，"相当于奥运会金牌啊!是什么让他成功的呢?是自信……”

范老师说的对，人要是有了自信，没有做不到。举个例子，小时候，我很不自信，怕这儿做不好，怕哪儿做不对。我的作文也写不够字数，30字小短文，我也只能写二十来个字，老师说我的内容太简单枯燥，单调乏味，如果在我的作文中能添一些联想部分，那就很好了。妈妈知道了，就语重心长地对我说：“诺诺，你要对自己有信心，要想：这件事我能做得很好，我很棒!知道了吗?"我似懂非懂地点点头。妈妈知道多看书能提高作文水平，就给我买了几本注音的童话书，杨红樱的、安徒生的、格林兄弟的，等等。我认真看，真正想，在妈妈的帮助下，我的作文渐渐有起色，看着从二十来字到五十来字的作文，家长，老师都很高兴，而我，对自己更有信心了。

这"一把斧头"使我明白：不是因为有些事情难以做到，我们才失去了信心；而是因为我们先是去了信心，才显得有些事情难以做到。

【卖给布什一把斧子】

在这一天，我们把墨汁挥洒在纸上，我们把快乐大叫在心中，把道理牢记在心头。"自信是成功的源头，自信创造了奇迹，有了自信，就有机会……"这些话萦绕在我心头。

在这一天，伴着花香，伴着鸟语，伴着我，范老师又带着我们度过了一段快乐时光。她一直是笑眯眯地望着我们，目光中包含着一种期盼，一种向往。

黑板上写着八个工工整整、干干净净的大字：“卖给布什一把斧子”。

这几声细细的粉笔声响，带来了我们的不解，卖给布什一把斧子?这是天方夜谭，梦中的香格里拉吗?小布什可是个大总统，他什么都不缺，要什么有什么，不可能需要这把无用无缘的老斧子呀!

范老师突如其来的一句话压住了全班复杂的不解：“同学们，要是公司让你去卖给布什一把斧头，你会怎么选择?请默默地想一分钟"。说完这句话的范老师嘴边带着一层似有若无"狡黠"的笑。

我们都选择了去。因为如果成功了，可是对人生有很大的影响，如果没成功，那也是给我们一种锻炼。

正是这样，也确实不错，"传说"中那位成功卖给布什总统一把斧子而获得了"金靴子奖"的霍伯特选择了和我们一致的答案。但是霍伯特用了自信而又有智慧的方式来推销。他用了写信的方式。说出这句话实在使人佩服，对呀!我怎没想到呢?其实自信并没那么难，一封普通的信就足以表达自己的心，一封普通的信就成功获得了"金靴子奖"。

信的大致内容就是：有一次，我有幸参观了您的农场，发现那里有许多矢菊树，有些已经死掉，从现在来看，小斧头太轻，而我这正好有一把老斧头，如果您有兴趣的话，十五美元"送"给您……

是的，目标性太强，太夸张，更让人怀疑，而像这样真诚的话语，反而让人更以相信。霍伯特的信没有一点儿夸大斧头的好处，只是根据总统的需要：花园里有几棵已枯死的矢菊树，小斧头太轻，而"我"正好有把老斧头，需要就十五美元"送"给您。看了这几行亮闪闪的文字怎能不叫人佩服、感叹?霍伯特不仅自信还有大智慧，不说质量好，不说优点大，不说价格廉，只是朴素而有诚意的一封信，这反而更打动人心。

以前，我也曾有过这样的事，关于自信的事。小时候由于胆小，所以不敢参加钢琴演出；因为害怕，所以不敢主持；因为没有经验，所以不敢去学着爬单杠等一些因为没有自信而不敢做的事。可由于家人、老师的鼓励，我成功地获取了自信。

这句话真是证明了事实：不是因为有些事难以做到，我们才失去自信，而是因为我们先失去了自信，才显得有些事才难以做到。

【卖给布什一把斧子】

在语文课上，范老师给我们出了一道难题：想办法把一把斧子卖给布什总统。我一看这道题，不禁心中暗暗叫苦，这怎么可能呢?布什怎么会买斧子呢?即使买也用不着他自己亲自出马呀?再说了，拿着把斧头去见总统，想谋杀吗?估计到不了跟前就被保镖抓起来了。但后来转念一想，去了不一定成功，但不去就一定不会成功。不管如何，总要试试嘛。

要把斧子推销给布什总统，就得先有一篇很好的推销词，为了让我们认识推销词的特点。范老师出示了一份芒果的推销稿，我仔细地把它看了看，意识到一份好的推销稿就需要夸大这件物品的优点、物美价廉的特点。但我又想：美国总统这样的大人物，价格与质量完全可以略写，所以重点要放在让布什总统购买这把斧子的好处。

果不其然，范老师先叫上了两组上来表演一下自己对布什总统的推销。大夸特夸，甚至连"苦肉计"都用上了。演完之后，范老师又叫大家写推销词，写完后又请了3个人上来说自己的推销词。我静观全程，感觉他们都是着重写物品的好处、价格、质量。看完后我又看自己的，实在想不出真实的推销信究竟是什么样子的?

很快范老师也揭开了神秘推销信的面纱。"什么?这么简单就可以了吗?只需要这么朴实的语言，不带丝毫的华丽吗?"我的心在呐喊。这封信只是借用了一件真实的事，只是稍微加了一点点智慧，便让布什总统买下了斧子。

过了一会儿，范老师请人上来说通过这个故事所知道的道理。我是这么想的：只要付出智慧，结合现实的情况，那么你便一定能成功!

【智慧课堂】

从三年级开始，我们先后背诵了《小学生必背古诗75首》、《经典诗文50篇》,一学年一本的《日有所诵》,到了六年级，我们拿到了浙江省编教材《经典诵读》开始接触到《大学》、《孟子》、《论语》中的经典名篇，方法还是一样的，稍加讲解，粗知大意，熟读成诵。

“半部《论语》知天下”,当我决定开始带领孩子读这本经典之中的经典之时，孩子们把自己购买的《论语》拿到了学校，我突然发现，竟然有那么多的版本，43个孩子43个版本。同样是一部《论语》,不同的人解读就是不同的一本书，就我手边就有于丹的《论语心得》、南怀瑾《论语别裁》……看着这些不同版本的经典之作，我突发奇想，能否尝试让孩子们解读一下这些经典。一来可以借此加深孩子对经典的理解，二来可以验证一下我们的孩子到底对这些经典思想接受多少，是否会有"拔苗助长"之嫌?于是，我开始引导孩子在朗读原文、注释以及译文后，试着用我们学过的批注方法对这些经典诗文进行解读。方法是：自己的理解，读懂的内容，联系作者以及自己生活实际谈感受。看似简单的方法，运用起来需要的却是一定的文字鉴赏能力。

主意一定，老师带头，学生跟吧——