【跳出“思维圈”:世界上没有绝对的“定律”】

【跳出“思维圈”:世界上没有绝对的“定律”】

对一个人来说，最可怕的问题，就是形成了固定的、单向的思维模式。思维模式的固化，就会导致行为的固化，以至于别人能很轻松地“预测”你的发展趋势。如果这种预测发生在生活中，那无关紧要；如果发生在商场上，你可能要赔钱；如果发生在战场上，赔的就不是钱，弄不好就是命了。

更进一步来讲，几乎所有人都会有相对的思维定式。大家都往某个方向想，这个方向，就成了“思维习惯”;如果有人突发奇想，就会面临两种后果：要么被人嘲笑、不被人接受，要么他成了佼佼者、胜利者。这两种情况，都经常出现。

比如，在市场竞争中，我们经常提到一个词——扩大市场份额。既然是竞争，当然是卖得越多越好。市场上一共需要100件产品，我力争卖到60件，成为第一，我就赢了。这是传统思路。还有没有别的思路呢?当然有。下面这个例子只是个例，而且和我们的主题——禅意相去甚远，充满了商业社会的狡诈；这个例子的价值，只是提醒我们：该变的时候，思路就要变一变；跳不出思维的固定圈子，生活就很难开阔。

事情发生在日本一家著名的跨国企业里。企业想从三名新招聘的人员中，挑选一人作为市场策划。这三个人都很优秀，到底该选谁?思来想去，负责人决定“赛马”,让他们真刀真枪地比试一下。

【领悟生命的禅意】

规则是这样的：公司把这三个人从东京送到广岛，让他们在广岛生活-天。抵达之前，他们身上的钱、银行卡等可供支出的财物都被“没收”,每人发给他们2000日元。生活一天之后，第二天，公司的车会来接他们，并清点他们剩余的钞票，谁剩的多，谁就是胜利者。yulujidi.com

2000日元是个什么概念呢?在广岛，当时一罐乌龙茶的价格是300日元，一听可乐的价格是200日元，在餐厅吃一顿大概要花1500日元左右，住一晚的话，即便最便宜的旅馆，也要2000日元。

也就是说，他们必须要用这2000日元作为本钱，在广岛挣点钱，才有可能“剩下”,否则恐怕要饿肚子了。

三个人很清楚公司的用意，马上行动起来。

第一个人花500日元买了副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，在户岛最繁华的地段冒充盲人卖艺。广岛人十分同情这位“盲人”,地下的大琴盒中，很快堆满了钞票。看来，他最起码可以衣食无忧了。

第二个人没有吉他这门手艺，但他会动脑子。广岛这个城市，为什么出名呢?毫无疑问，就是因为二战末期那场惨痛的原子弹爆炸。可不可以利用这个，来做个“策划”呢?他灵机一动，花500日元做了一个大箱子，上面写着：将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨加快广岛建设大募捐。

光这么一个箱子，显得有点突兀，而且容易让人怀疑他在诈骗：既然是为广岛募捐，为什么要让广岛人自己捐款?理应其他地方的人为广岛人捐款，才合理。

为了消除人们的疑虑，他用剩下的钱雇了两名中学生，在现场做宣传、演讲。人们对中学生相对宽容，而且中学生做事没有顾虑、毫无规则，什么点子都想得出来，所以也就没有人怀疑募捐是否真实了。

这次策划，效果也不错，募捐箱很快满了。

最奇怪的是第三个人。他偷偷地做了一个跟踪者，观察两人的举动。看了之后，他不知道是累了，还是彻底灰心了，觉得自己斗不过他们俩，干脆找了个餐馆，吃了起来。这顿饭他也没刻意节省，一下子花掉1500日元。

另外两个人都在挣钱，自己却一下子花掉这么多。看来，他输定了。

第一个和第二个人暗自得意。胜利者就要在他们俩中间产生了。两个人都知道挣钱必须在最繁华的路段，所以，他们选择的地点，都在广岛最繁华的广场上，互相看得见。第三个人没有出现，竞争就在他俩中间展开。少了一个竞争者，两个人自然信心大增。

眼看这一天就要过去了。傍晚时分，突生变故。一个佩戴胸卡、袖标，腰挎手枪的城市稽查人员，出现在广场上。稽查人员扯掉了第一个人的墨镜，戳穿了他冒充盲人的谎言；第二个人的募捐箱也没能幸免，所有收入被当场没收。围观的市民议论纷纷，纷纷谴责两人的欺诈行为，要求将其交给警察局按欺诈罪论处。忙乱之中，两个人都没注意到，那个戴着袖标的稽查人员不知什么时候不见了。

两人惹了大麻烦。他们费尽了口舌，才说清楚事情的来龙去脉。即便如此，他们还是被扣留了一天，才得以解脱。两个人想方设法借了路费，狼狈不堪地回到东京。

到了公司后，第三个竞争者早就按时到达了公司。他把袖标、胸卡和玩具手枪展示给自己的对手，两人这才恍然大悟：原来那个“城市稽查人员”居然是第三个竞争者假冒的!

原来，第三个竞争者吃饱了饭之后，用150日元做了袖标和胸卡，花350日元从一个捡垃圾的老头那儿，买了一把玩具手枪和化装用的络腮胡子，导演了这场“查处街头假盲人卖艺、假募捐”的把戏。

公司负责人的评价是：“企业要发展，不仅要会吃市场份额，还要懂得怎样吃掉竞争对手。”

这个案例，充满了市场经济的狡诈和残酷。这三个竞争者，都没有诚信概念，为达目的，都采取了欺诈手段。

这种欺诈，显然是需要批判的。我们可以借鉴的，是第三个竞争者“跳出思维定式"的思考方法。无论是在生活中还是市场竞争中，我们都会遇到各种各样的难题。这些难题，往往有一个“传统思路”;但按照传统思路，问题未必能解决，反倒有可能积累下来。这个时候，该怎么办?最好的办法，是跳出传统思维，另辟蹊径。

没错，对市场而言，最主要的问题就是销售产品，扩大市场占有率。但在特定条件下，采用“消灭或者收购竞争对手”的办法，成本更低、效果更好。

当然，这只是特定条件下采取的策略，不可能用于全部；很多国家都有反垄断法，一旦你收购了所有的竞争对手，就形成了事实上的垄断，为法律所不允许。

曾经有人问小和尚：“如果你前进一步就是死，后退一步就是亡，你怎么办?"这个问题很刁钻。出家人不是看破红尘了吗?如果进退都是死，你又能如何?小和尚回答：“我闪在一旁。”

其他人哑口无言。因为，他们掉入了传统思维的陷阱——如果进是死、退是死，那此人必然没有活路。这是一种单向思维。小和尚给出了一种多向领悟生命的禅意的思维：生活不止是进和退，你还可以闪到旁边，甚至可以钻入地下、跳到半空。生活是一片旷野，它不是火车的轨道，只能选择进退，不能选择左右、上下。

遗憾的是，在很多人的思维中，生活就是铁轨，不进则退，似乎除了进，就没有别的成功方式；似乎只要退，就必定是失败。这种思维，害了很多人。

反思一下你的思维吧。如果在你的思维中，生活也是一条铁轨，那么，真的该好好悟一番了。

跳出“生活圈”:换个环境，进发出热情除了要善于打破思维定式，在某些时候，跳出现有的生活圈、朋友圈，也是一种不错的选择。当然，这种跳是有前提的。

所谓的前提，就是要考虑清楚：当前的圈子，是否还值得我“努力+坚持”?有时候，这个问题很难回答。我们讲过“努力+坚持”的前提条件，一是行业有前途，二是适合自己。如果既搞不清楚这个行业前景如何，又不知道它是否适合自己，又该如何呢?那么，我们还有第三个终极条件：对待工作、对待这个行业的圈子，你是否还能迸发出热情?如果感觉现在的行业无法让你迸发热情，那可能就需要换一个职业了；如果你对行业依然有信心，但对现在的生活圈已经毫无热情，那么，可能你就需要换个生活圈、朋友圈了。

国外有个很成功的人寿保险推销员，名叫派特，他的经历就是如此。讲到他的故事，要追溯到公元1907年。那时候，他的身份比较特殊——职业棒球运动员。

在这个特殊的行业里发生了一件毫不特殊的事情：派特被解雇了。理由是派特在球场上表现不好。球队经理对他说：“你这样慢吞吞的，哪像是在球场上混了20年的人?你离开这里之后，我可以明确地告诉你，无论你在哪里、做任何事情，如果提不起热情来，你永远不会有出路!”

解雇之前，他的月薪是175美元。他只好到另一个球队谋生，月薪成了原来的七分之一，25美元。那段落魄的日子，派特也没想好该怎么办。直到一位朋友对他说：你去英格兰一个球队，怎么样?英格兰?那个地方没人认识派特。很好，就这么定了。完全陌生的环境，就是改变自己的最好时机。派特作出了一个重要选择：在英格兰的球队，完全、彻底地改变自己。

他抛弃了原先慢吞吞的精神状态，玩命一般，爆发出了高涨的热忱、四射的活力。英格兰这个球队受到新伙伴的巨大感染，全都变得充满热情、充满斗志。当地媒体评价：派特用他的热情，改变了整个球队!

仿佛只是因为跳出了自己原有的生活圈，一个因为“慢吞吞”而被淘汰的球员，居然用自己的热情和活力，改变了一支球队。他的月薪，也由25美元上涨到185美元。

人还是那个人，体质还是那个体质，可他“让自己充满活力”的决心，加上一个完全不同于以往的、没人认识他的环境，居然让他脱胎换骨了。

很多时候，我们都想改变自己，但这需要勇气。因为，周围人通过长期的观察，会对你形成固定印象，用“思维定式”去评价你。你一旦作出改变、让自己突然迸发出热情，反倒会让别人觉得不适应，甚至怀疑你另有“企图”。这种氛围，会对改变造成阻力。

真想改变，最好的方式就是“换个环境、改变自己”。环境的改变，是一个很重要的契机。我们可以借此让自己迸发出新的热情，让自己变得活力四射、充满阳光。我们的人生，也会因为这种改变而进入新的境界。