【她作出了让老板诧异的回答：】

【她作出了让老板诧异的回答：】

“哎呀，您真是说到我心坎里去了。保险我早就不想干了，要不是朋友介绍，我也不会‘误入’这一行。您社会经验丰富，阅历多，我现在也很困惑您刚才说的问题——保险有什么好?您觉得保险有哪些不好，您说一说，旁观者清嘛!听了您的意见，以后我也好心中有数……”说完，她拿出小本子，一脸认真地准备记录。

老板本想几句话把小姑娘打发走，没想到对方来了个“以退为进”,这让他有点意外。看着小姑娘认真的样子，他也不好回绝，想了想保险行业的缺陷，提了四点意见。

老板是学经济的，讲得很到位，也很有见地，姑娘——记了下来。看到对方如此虚心，老板也不好太不给她面子，随口说了一句：“当然了，保险业也不是一无是处，还是有它的优势的。”

姑娘等的就是这句话，趁机说：“您一看就是学经济出身，总结得很到位。保险的优势您能不能也帮我分析一下?”老板受到了恭维，也来了兴致，开始说保险的好处。这位姑娘虽然年纪不大，却很善于引导，居然“诱导”老板讲了七条好处。

不知不觉，这一谈就是一个多小时。老板讲得差不多了，她把笔记本一晃，说：“您刚才说保险业的缺陷，一共说了四条；保险业的优势，一共说了七条。您说，我该不该留在这个行业呢?”老板一听，哈哈大笑，决定签单。这位保险业务员从业以来最大的一笔业务，就这样谈成了。

这种事情，或许我们可以看做生活中的一个小镜头而已，没必要上纲上线。但你不得不承认，越是这种敢于承受痛苦、面对痛苦的人，越容易成功。许多人面对老板的一盆冷水，当场就“撤退”了；而她，却把这盆“痛苦的冷水”当成了自己反击的武器。你能做到吗?越是害怕痛苦，痛苦就越狰狞；换个角度看痛苦，痛苦就变了模样。yulujidi.com

人，最该感谢的是痛苦如果我说：痛苦是件好事，你甚至要感谢它。你的反应很可能是：胡说八道，痛苦那么好，你自己怎么不多担点?这很正常，几乎所有人都会这么说；如果不是如此，而是自己主动认识到“痛苦是好事”,那他要么是圣人，要么就不是人了。

理解“感谢痛苦”本身就是比较痛苦的事情，要费点周折。而且，所谓“感谢痛苦”,对大多数人来说，一般也要在他从痛苦之中跳出来、并感受到“炼狱”带来的升华之后。

好比做手术，手术期间和手术之后，要承受一段时间的痛苦，这个时候，你会痛恨手术给你带来的痛苦；但当创口愈合、疾病治愈之后，你回想起来，会很感激手术带来的痛苦。不经历这份痛苦，疾病就会一直折磨着你，甚至要了你的命。

处在痛苦中的时候，我们跳不出来，不会感觉到痛苦有什么好，更不会感谢它；跳出来之后，反思过往，我们才幡然醒悟：原来那痛苦，真的是一场炼狱，你只需要等待涅槃重生。

高考落榜、秀才落第，是不是很痛苦?很多人都经历过。我这里有两份名单，以前也曾经引用过它们，今天再次拿出来和大家分享，因为这两份名痛苦是收获甘甜的试炼单给我们的启发，实在不小。先来看“A名单”:傅以渐、王式丹、毕沅、林召堂、王云锦、刘子壮、陈沅、刘福姚、刘春霖。

知道这些名字的，可谓凤毛麟角。除非你朋友中有和他们重名的，那不算，因为这个名单上的都是清朝人。

下面是第二份名单，“B名单”:李渔、洪升、顾炎武、金圣叹、黄宗羲、吴敬梓、蒲松龄、洪秀全、袁世凯。

同样是九个人。“B名单”上的人，多数大名鼎鼎；有些名气不算大，比如李渔、洪升，历史知识丰富一点的，也不会陌生。

这两份名单有什么不同吗?你会说，“A名单”默默无闻，“B名单”名声显赫。

除此之外，有一点你绝对想不到：“A名单”上这些“无名小卒”,生前个个名声显赫、风光无限。他们都是大清状元!“B名单”上的人，也有个共同点：都是清朝的落第秀才!

毫无疑问，落第是痛苦的。B名单上有的人，还不是一次落第，而是“终生落第",从十七八岁的小青年，一直考到六七十岁，一辈子苦读，目的就是考取功名，可结果怎么样?考了多少次，落第多少次!

好在，即便是“考了一辈子”的人，他们也不是把考试作为生活中的唯一，也要“打工”,养家糊口。为了养家糊口，有的人不得不卖字、卖文为生，结果歪打正着，成了名家、大家。

也有的人一次考取不了，干脆抛弃功名，走上其他道路，最后也获得了成功。这种人觉醒得快，被功名折磨的时间短，痛苦相对就少一些。

无论哪一种，他们都经历了痛苦，最终功成名就。而“A名单”呢?这些人考取了功名，成了状元，日子舒坦了，生活宽裕了，就容易不思进取。“生于忧患、死于安乐",对人生而言，何尝不是如此?“第一次”和“十年前”:光鲜背后的痛苦无论什么年代，有两种人都很受年轻人崇拜：第一种是行业名人，第二种是娱乐明星。当然，两者很多时候是可以重合的，这只是一种大概的分法。这两种人有个共同特点：名气都很大，镜头前面都很光鲜。需要注意的是，我们知道他的时候，一般都是他已成名的时候；他成名之前的痛苦，我们往往不会知道。

成名之前，几乎无一例外，他们都要经历很多痛苦。

先来看名人。我们通过分析名人的第一份工作，来了解一下名人成名前的痛苦，而这“痛苦”又是如何激励他前进的。

史蒂芬•金，这个名字有的人可能比较陌生，但如果喜欢恐怖小说的，应该会对他很熟悉。他是公认的恐怖小说大师。他的第一份工作是什么呢?很多人都不会想到，他的第一份工作，居然是学校的清洁工，负责清理走廊和盥洗室。

有意思的是，如果没有“清洁工”这份工作经历，他的写作生涯就会打个问号。

他的幼年经历了很多痛苦：父亲离家出走，母亲为了生计，一天要做几份工作。这也是史蒂芬不得不把清洁工作为自己第一份工作的原因之一。艰难的家庭生活，没有磨灭他的兴趣。7岁的时候，史蒂芬发现了父亲留下的一箱恐怖小说和杂志，而且迷上了它们，他反复阅读，为日后的写作打下了基础。

然而，写作之路并非一帆风顺。他写了很多东西，投给出版社，都被“毙”掉了。部分原因，是不鲜活，朋友甚至认为他的作品“大男人味太浓”。

失落之余，清洁工的工作经历给了他灵感。他在打扫学校盥洗室的时候，曾经结识一个女孩，这个女孩经常受人欺负，还曾经在浴室内遭他人围攻。他以这个女孩为蓝本，开始构思他的小说《魔女凯莉》。

小说里很多细节，都来源于史蒂芬干清洁工时的亲身经历，因此十分真实。鲜活的情节打动了出版社的编辑，《魔女凯莉》成了他第一部得以出版的小说。此后，他一发而不可收，最终成为恐怖小说大师。

成名之后的史蒂芬，会不会感谢自己的第一份工作——干清洁工时的经历呢?我想会的。

生活中既有偶然，也有必然。所谓必然，就是他的执著；所谓偶然，就是他偶然获得了清洁工这份工作，而且很偶然地发现：结合自己这份工作，将其融入到小说中，会更快地促进自己水平的提高。如果没有这份工作，他的写作之路，说不定还要走很多弯路。

说了“第一次”,接着再说“十年前”。当然，这个“十年前”不是一个严格的概念，主要是指娱乐明星成名十年或者八九年之前，看看那个时候他们在干什么。

有人曾经专门就明星的“十年之前”做过调查，认真看看，我们的确会很受启发。

十年前，台湾一家小演艺公司招聘了一男一女两个新员工，负责给演痛苦是收获甘甜的试炼员端茶倒水、打杂、打扫卫生间。他俩轮着值日，一个值一三五，一个值二四六。每次值日的时候，他俩都要在卫生间的签到簿上签到。男的签的名字是：金城武。女的签的名字是：刘若英。没错，不是重名，他们就是你现在经常听说的那两个人。

十年前，一个长在单亲家庭的小伙子，性格孤僻，高中毕业后去餐厅打工，负责把厨师做好的菜送到餐厅。客人一多，就容易出错，一出错，老板就扣他薪水。这个经常被扣钱的年轻人，名字叫周杰伦。

多年之前，一个16岁的小伙子，去哈尔滨的剧团打工。他身材枯瘦，相貌平平，老板相不中他，但还是让他试演了一场，效果还可以，勉强留下了。他刚开始登台的时候，效果不怎么样，观众经常起哄，有时候甚至被轰下台。那时候他每天的收入只有一二十块钱。他叫小沈阳。

还有很多，不再——列举了。

感谢对明星的“十年前”进行总结的人。他让我们看到了明星成名之前的艰辛和痛苦，让我们看到了明星光鲜背后的磨炼。如果你以为明星天生就是明星，那么你错了；如果你以为明星就一直很幸福，那么你也错了。没有痛苦就没有明星。

最该感谢痛苦的，就是他们——明星、名人、成功者。

如果你现在还在痛苦之中，希望你能笑看痛苦。这样做，一是可以减轻你的疲惫感，二是换个角度之后，你会发现，痛苦其实是个机会——迈向成功的机会。