心灵鸡汤-把三角形倒过来
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但是此时已别无选择，只好忍痛赔了。
这家工厂以生产男士衬衣闻名，产品销售全国，价格也居高不下。最近一段时间，工厂遇到了麻烦，衬衣销量锐减，生产的大量衬衣卖不出去。资金无法回流，工厂已经没有钱来买原材料继续生产了。无奈，只好停产。此时，库存积压的衬衣数目已经超过6位数了。工厂领导想尽各种方法进行促销，结果都杯水车薪。最后，慕名请进一位“销售大王”,据说，他是市场营销方面的行家。
“销售大王"仔细了解了情况之后，思索片刻，说：“有两个办法，第一，把库存所有的衬衣毁掉。”
工厂领导脸色陡变，连连摇摇头，说：“不行。那样损失太大了!”
“那就只有第二个办法了。就是把衬衣全部卖给我，但价格有我来定。"说完，他掏出计算器，快速运算，然后屏幕上闪出一个数字，他把计算器放到工厂领导面前，说："这个价格，我全部包销。”
"不行，价格太低了!我们要赔本的!"“销售大王"微微一笑：“这个价格对你们来说肯定是赔，但现在赔本是一定的了，只不过是赔多少的问题。我想在此之前，你们已试过许多不赔钱的方法了，但都行不通。而这个价格是保证我的销售网把衬衣销售出去而又能赚到钱的最低价格，而且我保证最后的市场销售价不会低于原价的10%,不会影响到你们以后的市场。请你们好好考虑一下吧。”yulujidi.com
工厂领导虽然不愿意，但是此时已别无选择，只好忍痛认赔了。于是，双方达成协议。结果：销售大王以很低的价格全部买进库存衬衣。只用了三个月的时间，就全部销售掉了。这样的结果，很令衬衣厂领导惊奇，尽而感到敬佩，为了讨到经验，他们在香格里拉饭店宴请“销售大王”。席间，他们提出心中的疑问：你是用什么方法把衬衣销售出去的?“销售大王”听了，习惯地微微一笑，顺手拿起一张餐巾纸，用笔在上面画了一个上窄下宽的正三角形，“每个人销售产品时都会这样一个三角形，底部最大，利润最低，是零，然后从0.1开始，往上增长，到达三角形的顶，利润最大，是100。平常人大都会盯住三角形的顶，追求利润最大化，却忘了顶部单个产品利润最大，但是整体售出数量最少。结果卖出的产品很少。等到产品卖不出去，大量积压，没办法只好倾销，再从顶跌到底。”
工厂几位领导听了，忍不住想：对呀，当初自己不就是这么做的吗?”那么，你是怎么做的呢?"“其实很简单，”他把手中的餐巾纸旋转180度，纸巾上面上窄下宽的正三角形立刻就成了上宽下窄的倒三角形，“我只是把三角形倒过来。我会主动把利润降到最小，结果，我每次卖出的产品总是最多。”
成功的合作，是在合作之前，把你想到的有关负面的东西告诉对方，但是，要记住：别把时间顺序搞错了。否则，没有人会和你合作。
没有矛盾、冲突吗?"“凡是合作都会有矛盾和冲突，但我会事先分散、化解，而不是压制到最后爆发。”
“那你是怎么样分散、化解的呢?”“我想这是因为：我能很好的控制每次交谈的密度。我和别人洽谈合作时，第一次见面，谈话的内容只占我整个方案的3%,其它都是闲谈，与主题无关。而且，下一次谈话一定选在三天之后。给对方一定的消化时间。第二天再谈，交谈的内容增加一倍，是6%。下次再谈，再增加一倍，12%。三次之后，一般人就会动心了，他会用心思考，反复推敲，但这个时候，还不能做决定。紧接着，是第四次交谈，这一次是24%,很多人这个时候，就已经做决定。做还是不做，他自己心里已经非常清楚。如果这时候还不能做决定，再谈一次，这一次，密度是48%。这个时候，他心里一定会做出决定。很多人这个时候，就急着签字，但我不是，还要再谈。再谈，正好相反，不是往上增，而是往下减。我会提出一些负面的问题，这些问题，并不会影响他做决定，他正在兴奋点上，会按惯性往前走。但是我说和不说对我不一样。等到他最终做出决定，并开始和我实际合作时，会发现问题，但这些问题我都事先和他讲过。所以他有准备，会接受，而不是怨我，即使这次合作最后没有赚到钱，他也不会怨我。因为我所有的想法不是一次性强加给他、而是慢慢渗透给他的，是他自己接受了才做决定。要怨，只能怨自己，当初没有认真对待我提出的问题。如果认真对待，也许就不会有今天的结果了。所以他还要感谢我呢。下一次，如果有机会，他还会和我合作。”
每一个合作，不仅会有有利的积极的一面，也一定会有有弊的消极的一面。大部分人，为了合作成功，都只说正面，对负面的东西瞒着不说，等到出现问题，就互相埋怨，结果可想而知。
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