生活中的小故事哲理性

82.你现在的收入就是你最好的五个朋友的平均数每个人都懂得人脉就是钱脉，按西方人的观点，你的未来的成功取决于你有多少有质量的朋友，你现在的收入就是你最好的五个朋友的平均数。如果仔细想想，这些话也不无道理。

试想，如果你是一个思想保守、喜欢抱怨、不思进取的人，想必一些锐意创新、积极上进的朋友也不愿与你为伍；若你做的是上百万的生意，但是你衣衫褴褛，穿戴不整，看起来与乞丐无异，客户是不敢相信你背后有一个强大的公司的。

总之，无论怎样，你的成绩其实是与你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何搞好人际关系，交到怎样的朋友，和你的以后的发展密不可分。

可是，究竟如何通过人际交往结交“好”的朋友?这其实是一门很深的学问。因为茫茫人海，每天和我们接触的人又那么多，我们根本不可能一一去交往，那样会让我们应接不暇的。

再说也不是人人都能对我们未来的发展起到推动作用，我们也没有必要把全部的精力都用在社交上。这样一来，就让我们结交朋友的行动陷入了盲目的境地。如果这个问题解决不好，所有的一切都是空谈。

也许有人会说，这有何难?我需要用着什么人的时候，就拼命地去讨好他、巴结他就行了，至于那些用不上的，或者暂时用不着的，就不用去管他们。这样做目标不就明确了，不就可以省去很多精力了吗?也不用再把时间花在和不相干的人周旋上了。可是，你不觉得，你这样做，不就成了人们常说的"势利眼"了吗?没有人愿意和一个势利眼交朋友。可是，虽然不能带着功利心去结交朋友，但是我们总得做点筛选和取舍吧，否则不真成了大海捞针了吗?这就说到了重点，没有功利心不等于没有指向性，我们完全可以有选择地去与人交往。yulujidi.com

某位著名的成功学大师就曾经说过：“要想成为什么样的人，就要首先去结交什么样的人。要想成功，就要多结交成功人士。不要总抱怨自己没有成为什么样什么样的人，要首先看看自己结识了多少这样的人。”

所以，我们在结交朋友之前，首先要在心里确定一个明确的目标，想清楚和什么样的人交往对自己更有利，如何才能和对自己更有用的人结交。想清楚了这些，我们就等于是找准了方向，有了针对性。这样，不仅能够帮助我们准确地结交到我们想要结交的朋友，而且还能为我们的成功赢得大量的时间。

吴东如曾是某艺术学校的二胡指导老师，67岁的时候，他退休回家颐养天年。有很多二胡演奏爱好者，都纷纷到吴东如老人门下拜师学艺，但是都被拒绝了。按吴东如老师的话说就是：“我退休的目的就是图个清静，想过一段自由自在的生活。”

田亮也是一个酷爱二胡演奏的年轻人，但是他并没有像其他人一样，直接到吴东如老师门下拜师学艺，而是自愿到吴东如老师的家里做义工。

当初，田亮无偿到吴东如老先生家照顾他的起居时，就曾有很多人感到不解，他们说：“怎么现在还有这样的活雷锋?放着自在的日子不过，到一个非亲非故的人家里做义工，真是太不可思议了。”

田亮心里却有一杆秤，他颇喜欢二胡这种乐器，虽然到目前为止他连入门都算不上，但是，他非常希望在这上面有点成就。于是，他就选择了这种方式接近吴东如，希望在照顾他的过程中能够受到他的指点。

就这样，田亮不顾周围人的嘲讽和亲朋好友的不解，在吴东如老先生身边一待就是五年。在这五年里，吴东如老先生几乎每天都会拉上一段二胡，而他自然就成了忠实的观众，不仅观赏了免费的演出，而且还跟老先生进行了很多的交流，从中学到了不少演奏诀窍。

后来，在市里举行的一次二胡演奏赛上，田亮一举夺冠，让很多曾经拜于名师门下的人都自愧不如。当然，田亮在二胡演奏上达到这样的造诣，完全是托了他的恩师吴东如老先生的福。

这一招，可谓是高人一筹。如果我们在日常生活中也能这样去与人交往，结交对自己的事业有帮助的人，岂不是也能达到事半功倍的效果吗?因为这样结交到的朋友，绝对会真心真意和我们交好，有了这样的朋友，我们何愁没有一个很好的未来?在拓展我们的人际关系网的时候，我们也要问问自己需要什么，我们想成为什么样的人。这样的话，我们就能根据自己的需要和理想，去选择适合我们的交际对象，并通过有效的交际手段，把他们都搜罗到我们的关系网中来，让他们成为我们的好朋友，也成为事业上的好伙伴。

只有这样，当我们身边都是一些接近我们理想的朋友的时候，我们离实现自己的理想也进了一步。另外，只有这些对我们事业发展有用的人，才是在我们为理想奋斗遇到难处时可以出手帮我们的人。这样的帮忙当然也不会显得那么突兀和功利，毕竟朋友之间互相帮忙是理所应当的，他们怎能对处于困境中的你袖手旁观呢?

83.扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门找你不管我们学习了多少技巧，或者自己思考得多么深入，假如我们不主动出击，扩展自己的人脉，那么也别想着等别人找上门来。

我们必须行动!必须从现在做起!为了扩大自己的人脉圈，需要提高自己在工作中的"热情",把自己在工作中遇到的每个人，无论同事、上司、顾客，都看做自己的"重要人脉",带着真诚和热情与他们沟通。我们还要走出办公室，走出家门，多和别人，甚至是陌生人进行面对面的沟通。

有句格言说得好：“改变自己，就是改变世界。”如果你想改变自己所谓的“怀才不遇，没有机会”的境地，就要首先改变自己对他人、对社会的态度。要学会喜欢他人、真心关注他人，带着开放的心态，参与到社交活动中去，主动为他人服务，打造良好的人脉。

吕春穆起先是北京一所小学的美术教师，有一天，偶然在杂志上看到一则有人利用收集到的火柴商标引发学生学习兴趣和创作灵感的报道，他由此决定收集火花。

为此他展开了广泛的交际活动：他首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十家火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样精美的火花。

他并没有就此满足，而是主动走出去以花会友。1980年他结识了在新华社工作的一位花友，后者一次就送给他20多套火花，还给他提供了一个关键信息，建议他向江苏常州一花友索购花友们自编的“火花爱好者通信录"。他由此又结识了国内100多位未曾谋面的花友。

他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地花友；还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。

吕春穆不仅在与花友的交往过程中，享受到了无穷无尽的乐趣，而且这也为他的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》"谐趣园"的撰稿人。

他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织行列。1991年，他参加了在广州举办的中华百绝博览会，以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品被誉为火花大王而名冠京城。

可以说，吕春穆的成功得益于他营造的人脉，他以花为媒，结识朋友，然后通过朋友再认识朋友，一直把人脉关系建立到全球，由此获得了成功的机会。

人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公司职员，每天过着朝九晚五的生活，人脉对自己有多大作用呢?那么你有没有这样的感慨呢：如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作!如果和哪位关键人物建立关系，做起事来就方便多了!

在法国曾出版过一本名为《政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟。然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保一个人能走多远，要看他与谁同行持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

这种经营人脉的手法，看起来不大高明，是一种“笨办法”。不过，它却说明一个道理：不论方法的好坏，不论智能的高低，只有积极地行动起来，你才能拥有良好的人脉!

并且事实还证明，“笨办法”经常很有效。因为很多人在开展自己的事业时，急需要“人手”的他们，会首先想到自己“认识的人”。

我们可以为自己制作一个“工作与人脉时间表”,然后从明天早晨上班那一刻起，便开始积极行动。同时，根据自己的职业状态，根据自己从“圈子”里获得的新信息、新启发，不断调整自己的职业规划。

当然，在行动时，更要注意以下几个要点：努力经营自己成为“个人品牌”,并在工作中不断升级、更新自己的“个人品牌”;积极参加社交圈子的活动，养成为圈子服务的意识，主动在圈子中推介自己，让自己在圈子里形成良好"口碑";不断培养自己的"关系型"人格，从快乐和爱心出发，用自己的“磁力”感染每一个人；用科学的方法规划、管理现有人脉，多与同伴分享、交换人脉，让人脉“互利、互动”起来；用“共同感兴趣的事业”来维持人脉，不要形成"人脉沉淀",要让人脉运转起来，越用越多，越用越活，越用越丰厚!

要知道，积累丰富而"优质"的人脉，绝不是一蹴而就的事情，需要自己一步一脚印地去践行。包括不停地“更新升级"自己的“品牌形象",不停地与他人联系，为他人提供服务。在这个过程中，你一定会有令自己感到欣喜的收获和提升!