500字哲理小故事大道理
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32.逢山开路，遇水架桥——要学会投其所好每个人都无疑最关注他自己，对自己感兴趣的事感兴趣。所以，在人际交往中，投其所好往往是打开人们心门的不二法门。可是何为投其所好呢?那就是逢山开路，遇水架桥，说别人喜欢听的，做别人喜欢做的。虽然只是一个简单的道理，却会使你在人际交往中获得非常可喜的收益。
吴岩在公司的清欠方面干得不错，被公司任命为清欠办主任。吴岩说，其实，他在清欠方面也并没有秘诀可言，不过是比别人更懂得投其所好罢了。
一次，为了追讨一家公司的欠款，清欠办的人都出动了，然而，他们连公司经理的面都没见到过。晚上想到经理家活动一下，可不是“铁将军”把门，就是过不了夫人的十指关。无奈，只好请清欠办主任—吴岩亲自出面了。
在清欠之前，吴岩首先了解了这家公司的情况，明白像这样的公司，必须要见到经理才能办成事。为了能见到他们公司的罗经理，吴岩绕了一个大弯子。他从侧面了解到，罗经理有惧内的弱点，要想动摇他，夫人的枕边风最实用。
同时，他还了解到，他夫人爱美、好打扮，特别喜欢听人说她年轻之类的奉承话。吴岩想，这大概就是通往罗经理家的钥匙了。于是，吴岩有针对性地买来一些关于女性美容的书，认真地做着去罗经理家的准备工作。直到他认为胸有成竹了，便利用晚上的时间，直奔罗经理家。
在他敲罗经理家的门时，一眼就看出来，开门的是罗夫人。隔着防盗门，他看到了一张不是很漂亮却十分妖艳的脸，他微笑道：“请问，你爸在家吗?"她惊诧地望着吴岩：“我爸?你找谁?"吴岩说：“我找罗经理呀，罗经理不是你爸吗?”此时，她的脸色变得惊喜万分：“哎，你弄错了，他是我老公。”吴岩故作惊讶，吸了一口气："对不起，看你那么年轻，又那么漂亮，就把你当成了罗经理的女儿了……我找罗经理有点事，你看……”不等吴岩说完，她就十分热情地招呼说："快进门吧。"进门后，吴岩又接着刚才的话题，和她探讨了许多女性美容的东西，整整一个晚上，他们就像拉家常一样，罗经理夫妻很是高兴。
过了几天，吴岩买上礼品二次登罗经理的门，几次交往后，他和罗经理夫妇已经很谈得来了。直到这时，吴岩才渐渐跟罗经理摊牌，那笔款子很快就分三批打到了他们的账上。
谈论别人感兴趣的事物，是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。每个人都是他兴趣所在领域的专家，听他讲，你不仅会获得新知识，而且会因此打动他的心，让他对你产生好感，成就你的人脉网络。
林楠出差到河北，住在一家酒店，酒店提供中餐。在等吃饭的时候，对面有个人过来搭讪，林楠也没有太多理会，只是哼哈地应付一下。当时林楠手里拿着一本周国平的《性情与岁月》。对方看了看书的封面问：“你也喜欢看周国平的文章?我也看过一些，我更喜欢他的散文，里面隐藏着白话的哲学。"林楠一下子来了精神。
说实在的，林楠是个不大爱说话的人，但是有人和她谈起周国平，她的兴致大增。于是，他们就围绕着周国平的文章展开谈话。对方说，以前接触过一些周国平的文章，但是看得不多，林楠就开始推介后期周国平又整理出来的一些散文、学术论文等。直说得两人都像久别的朋友。
后来，在住酒店期间，两人经常一块儿吃饭，还搭伴出去玩。等到林楠要回去的时候，双方又相互留了QQ和电话号码。
长达两年的电话聊天，最后他们终于处成了男女朋友。在回忆当时的情景时，林楠的男朋友说：“那个时候，我哪里喜欢看周国平的东西啊，不过是投其所好，想和她搭个讪。"这就是投其所好的绝妙之处，要想打动人心，去谈论对方喜爱的话题，绝对是一个最快最好的方法，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。 比如，对方说他昨天看过一场球赛，那么你就要学习一些关于足球盐，缺之将会淡然无味的基本知识，最好能够了解到对方喜欢的球队、球星，这样你就可以随时把最新的情报告诉对方。当然，这并不是说我们需要成为一名真正的球迷，你只需要能够当一个好学生就可以了。 你可以偶尔向对方提几个关键的问题，这正好是对方的心头所好，他多么渴望能够有人提这些只有他才能够回答的具有难度的技术性问题。这时候，对方会觉得你真是太可爱了，而把你当成知音，那么你想办成自己的事情，也不在话下了。
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