犹太人的价值观4
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只赚应该赚的钱
商业交易是在信任的基础上完成的，不论是达成的书面协议和规则，还是口头上对约定的承诺，只有不折不扣地履行，才会赢得重信守约的声誉。
犹太经典《塔木德》指出，倘若有人说犹太人欺骗了你，那么不要相信，因为犹太人天生不会欺骗。犹太商人提倡的是诚信第一，他们在遭受过无数精心安排的谎言与圈套后，并没有背弃上帝的教诲，仍遵守约法，以诚实取信于人，并且相信必定能得到回报。所以，犹太商人的商业交易是在信任的基础上完成的，不论是达成的书面协议和规则，还是口头上对约定的承诺.犹太商人都会不折不扣地履行，因而他们才赢得了重信守约的声誉。
作为犹太人的经典著作，《塔木德》规定了商业法规的基本思想和原始做法。犹太民族的先哲们在其他民族还处于农耕时，就预测到将来社会的发展趋势，并作出种种规定，真可谓极具先见之明。这些法规在现代生活中，也已被证明为是合理和有效的规定，对于商业史和法律史都具有重大意义。这种基本思路和具体规范，对犹太商人形成其独特的经营风格，对现代商业世界的价值标准，都具有深远的影响。
美国有个犹太人开的“棕色浆果烤房”烤面包坊，女主人叫凯莎琳，有一手很好的烹调技术，店面小，不显眼，两个女儿做雇员。第一年，生意兴旺，买卖红火；又过了两年，小店变成了公司；没过多少年，凯莎琳就被尊称为“面包大王”,年营业额上升到了400万美元，成了大企业。
办店之初，凯莎琳说：“做生意，没有一定的规矩可循，完全靠经营者的随机应变。但我抱定一个原则，就是‘诚实不欺’四个字，以不变应万变，强调只赚应该赚的钱。”为此，她首先精确地计算了面包成本，加上合理的利润，订出公平的价格，并标在包装上。yulujidi.com
其次，她公开声明，“货逾三天卖不出，过期面包收回”,在面包上注明烘烤日期。她派出汽车，每天给经销商送去新鲜的面包，收回旧面包，常年如此，毫不马虎，绝不吝惜。
一次，凯莎琳派出的汽车装载着收回的面包，途经一个火灾区。那里食品短缺，饥饿的人们发现了面包车，一哄而上，要买车里的面包。这可急坏了押车人员：不管他们多么同情饥饿的灾民，也不敢把旧面包卖出去，不然要被老板开除的。一方要买，一方不敢卖，怎样处理这件事?这时，一个押运员向购买者说：“本公司不卖过期面包，但并没有规定不允许强买；大家可以强买货物，凭良心扔些钱就可以了。”他恳求在场的记者把他们劝阻及人们强买面包的情景拍下来，用这些照片去向老板做出说明。
这个消息传出后，凯莎琳面包公司的信誉陡然上升，赢得了更多的消费者，不到半年，赢利增加了五倍，产品遍销整个美国。
所以，遵守口头上的承诺，也能提高你的信誉，给你带来滚滚财富。
风险和收获成正比
《塔木德》说：请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。
摩根家族的祖先是1600年前后从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。
摩根最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。
1835年，摩根投资参加了一家叫做“伊特纳火灾的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。
只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在摩根的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊惶失措，愿意自动放弃自己的股份。
摩根便把他们的股份统统买下，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。”摩根把宝押在了今后。这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。
另有一位朋友也想和摩根一起冒这个险，于是，俩人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款.这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，摩根净赚了15万美元。
能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。这当然要善于观察分析市场行情，把握良机。机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本来也可以这样的。”
这正如《塔木德》所说：风险往往和收获是成正比的。
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