【朋友决定视野】

人一生中会遇到许多类型的朋友，像指路型、默契型、互助型、倾听型等。不同时期不同人在朋友的选择上也是不同的。如果是个初出茅庐、没有什么社会阅历的年轻人，指路型的朋友适合他；如果是想合伙做一番事业的，默契型的朋友肯定是他的首选；如果是想找个分担痛苦失意的人或者有强烈表达欲望的人，他们需要倾听型的朋友；如果是价值观已成熟、事业稳定的人，则会选择互助型的朋友。这跟年龄和经历有关系。

我现在更倾向于互助型的朋友，在互助当中彼此切磋找到方向，我觉得自己身边这样的朋友是最多的。在20多岁指路型朋友很重要，四五十岁的时候互助型朋友更多。在我的工作与生活中，与不同年龄层次的人打交道都很多，但互助型朋友变得更多些。在一块讨论、一块做事，共同寻找一些解决方式，也不存在谁给谁指路，也不存在心心相印那么重要。

比如说我要跟一个朋友去吃饭，这个朋友是上市公司的董事长，上次遇到困难最近才解决好，他想找我一起吃饭缓解缓解，或者说朋友决定视野最近又有什么好的新的想法想互相探讨一下，这是我比较多的一类朋友。这类朋友不局限在同一个行业，在事业跟视野上都对我有帮助。

这些朋友都是我自己找的。比如说王石，认识十多年了，我认识他的时候他的公司已经快上市了，他遇到一些问题，我们一起去解决，包括讨论理想型企业为什么坚持不住，要经受利益的挑战。这么多年我们联系非常密切，逐步地变成朋友。但我们不跟他们做生意，实际上变成了精神上的指引，带有指路性。也有互助，比如说我做纽约中国中心遇到困难的时候，开始他不建议我做，当我遇到困难的时候，他却跟我说，你必须要做，已变成精神上的一种支持。比如说我们请泰达来做万通的战略投资人这件事，当我想不明白的时候，我就问问他，他说必须的，这是很好的一个选择，结果我们的确做下来了，这几年合作得非常好。这一类朋友是找来的，包括柳传志柳总，我刚发展公司的时候，主动找柳总见我，慢慢请教、学习，逐步就变成朋友。

当然最近还有马云等这样的朋友。我们这个圈子的规则，第一要真诚，要坦率，要赤裸裸。你不能装，你在这个小范围内再装，那更不是玩意儿!你说人多没有办法，你不装一下会影响别人的情绪，你装一下可以，如果就三五个人你还装，那纯粹是侮辱别人的智商；第二是不要有功利目的，无所求是最高境界；还有一个游戏规则就是要谦虚，水为什么越积越多，因为地势低，低的东西才能吸纳更多的资本，在朋友圈子里也一样，要谦虚。你不够谦虚，你总是希望教导别人，加上你再装，基本上很快被人踢出去了。所以说这样小范围地交朋友，真实、谦虚、没有功利色彩，大家都会舒服。

一个人是真诚、谦虚还是装，其实第一次见面时就能看出来。我们当时没名气，去求见柳总，6个人一起去，他都非常认真地跟我们探讨，后来干脆说，你们别来，我带着团队上你那儿，上我们保利大厦来讨论，这让我们很感动。后来就成了很好的朋友。yulujidi.com

当然还有一些人很有意思，有的人不见，还有一个是弄个大办公桌，我们坐在沙发上，隔着有20多米，教育我，首先是不尊重我，至少是把椅子拉过来，哪有隔着20多米谈事的。这个人后来坐牢了，现在早就退出江湖了。另外还有一个，把我们搁在小房间里等，等了40多分钟，就跟我们说了几句话，把我们打发了，这个公司后来也破产了。这些人都没法成为朋友。坦诚、守规矩、尊重别人、谦虚是很多成功人的共同特点，包括柳传志，包括王石。有些人偶然成功，但他不够尊重人，不够坦诚，不够谦虚，可能对于我们小人物，被玩弄一下也就认了，如果用这种态度待朋友、政府、合作伙伴、大事，恰好是导致他失败的原因。所以我们叫作“谦逊就是遗训”,一定要注意谦虚!

另外跟朋友相处还有一个小的技巧：尽量背后说好话，千万别背后说坏话，背后多说好话，当面说坏话，这样才是真朋友!

CCTV排最后，王石排第一王石是对我影响最大的朋友，他不仅开阔了我的视野，还帮我搞清了怎么判断是非，怎么跟政府打交道，以及朋友之间前后的变4朋友决定视野化、怎么打交道，都是在我跟他不断的讨论之中解决的。差不多这十几年来，事无巨细，见到面就聊很多，这样才能够克服很多困难，发展到一定的规模。如果要我说感谢的话，CCTV排最后，王石排第一。

王石善于管理自己，前面提到过他在户外运动时的自律，其实他在钱财上对自己要求也很严格。人能够在金钱上自律非常不容易，一般的人做不到，王石可以。一直以来，他的很多钱财由秘书管，每笔钱怎么用，包括他家里怎么分配这些钱，都是由秘书严格控制，而且是透明的，每年都要审计的。在中国，不要说创业者，就是一般经理人都做不到这种律己。王石是由创业者变成经理人的，能做到这一步，本身就克服了对金钱的贪欲；同时，作为经理人，他又把自己完全置于制度的监督之下。多数人一创业就要当老板，一当老板就把公司里的账都弄得不清不楚。因此，王石能够做到这一点是非常难能可贵的。

王石在行业发展上看得远，他很早就决定将万科专业化。为了达到专业化，他先是只做房地产，不做别的；然后从1998年以后开始把住宅以外的产品都放弃了，进一步集中到住宅开发上，同时在地区上也更加明确，主要集中在长三角、珠三角和京津这些经济发达地区；第三步是从2004年开始，在住宅专业化的基础上实现精细化、产业化和工业化。王石这个战略决策十几年坚持下来，万科才有了今天引人注目的专业化发展。这点我在万通的发展上就多有借鉴，受益匪浅，所以才有了《学习万科好榜样》那篇文章。

作为朋友，王石身上有君子的本性。我们曾经有一个项目，当时处于经济周期的低潮，我们在资金上遇到些困难，王石听我讲起后就帮我分析，认为找中海公司比较靠谱，然后他主动帮我联系到中海的董事长孙文杰。孙文杰来北京的那天，王石刚好要去湖南，但他为了我的事情专门改了机票，陪我和孙文杰在酒店里谈了一个多小时，然后第二天凌晨四点多起来赶到机场飞赴湖南。他一不是为了要佣金，二不是为了给万科争好处，他就是出于本性，一种君子的本性。他答应你的事儿他就会这样做，他会把这件事做好，这就是他的性格。他很乐意跟人沟通，身边老有一些很好玩的老老小小的朋友，这是他性格中率性的一面，但是他和你争论的时候是真不给面子的。我印象最深的是，有一次我们正好在阿拉善，那天晚上还有建业住宅集团董事长胡葆森，我们三个从晚上十点多说到早上四点，讨论公司战略问题，他不同意我的说法，我们几乎要争起来，他就是不停地说，而且绝不随声附和，我非常佩服。

很多时候，作为一个朋友，他觉得你不对的时候，他会非常认真地跟你谈，谈的时候还非常严厉，不给你面子。但一旦你遇到困难，只要他能做，会毫不含糊地帮你，我觉得这些事很能反映他的君子之态，在企业界这样的君子之态非常不容易，令我不得不折服。

朋友，不是用钱去交的古人说得好，“君子之交淡如水”。交朋友跟金钱没有必然关系，不要因为钱去交往，但遇到困难的时候可以去讲，寻求帮助，这是朋友决定视野两回事。比如说我跟王石挺好，我不是因为他有钱我才认识他，真正地是从精神上、人格上、企业管理上去寻求企业交流帮忙。真正遇到困难，跟他说，不行大哥，你得帮我一下，那个时候也可以理直气壮。当然他有困难了，比如说王石最初爬山的时候，也是找这些朋友帮忙，当然现在不需要了。当时他个人工资比较低，朋友凑钱，他才开始爬山。因此，如果你们交往不是以金钱为目的，可以有金钱来往，而且当你有困难的时候，当朋友有能力帮你的时候，你也别拒绝。