不拘一格选人用人

假如长相好就代表着能干的话，如何用人就成了天底下最容易的事情：凭俊丑来用人即可。其实，越是有真本事的高人越是性格孤傲，其不拘形色的举止也难以给用人者留下好印象。用人者只有不以表象论取舍，才有可能得到这一类高人的帮助而成就大事。

郦食其是陈留县高阳镇人，遇见刘邦时，他已经60多岁了。

高阳是义军活动的中心，不少诸侯领兵经过这里，郦食其见他们心胸狭窄，成不了大器，都懒得搭理。那些诸侯也觉得郦食其疯疯癫癫，谁也不去理他。

刘邦到高阳后，郦食其经过认真观察，发现刘邦和别的人大不一样，决定投到刘邦军中效力。他打听到刘邦手下有一位谋士，与自己是同乡，便托这位谋士帮忙引荐。谋士看到郦食其那副儒巾儒帽的斯文打扮，手和头摇成个拨浪鼓，连声说： “使不得，使不得，沛公平时最讨厌的就是你们这些读书人。他说读书人只会沽名钓誉，最没出息。前不久，一个儒生去见他，他硬是扒下人家的帽子，在里边撒尿，你何必再去寻这个烦恼?"但郦食其坚持说： “那是沛公的偏见。你可以明白告诉沛公，说我能帮助他建立奇功。只要你肯帮这个忙，以后我绝忘不了你。”谋士经不住郦食其的央求，又想起刘邦过去曾向自己打听家乡有没有贤人，如有的话可以随时引见，于是硬着头皮报告了刘邦。刘邦也非常爽快，答应马上接见郦食其。

郦食其被带进刘邦所驻驿舍。他进入内室，见刘邦正“踞”在床上，伸着两条腿，让两个青年女子给他洗脚。

按当时的习惯，人们平常是“席地而坐”,即两个膝盖着地，两脚伸向后面，全身重量压在左腿上。接待客人时，要抬起上身，称为“跪姿”。“踞”是臀部着地，两脚前伸，相当于人们现在的“坐姿”。“踞”而见客，大为不恭；在客人前面洗脚，更是不礼貌。

刘邦这样做显然是想羞辱郦食其。郦食其针锋相对，也不施礼，明知故问道：“你带兵来此，是想剿灭诸侯军呢，还是想推翻秦王朝的统治?”刘邦听了勃然大怒：一个皮包骨头的看门人，竟来这里教训自己，随即说道：“你真是个不识时务的书呆子，秦朝是无道昏君统治，视百姓如同仇人，豪杰们义愤填膺，纷纷揭竿而起，我刘邦顶天立地，哪能帮助秦朝，去与诸侯军为敌呢?”郦食其冷笑两声，说：“你如果真的兴仁义之师伐秦，怎么能用这种方式接待一个老年人呢?”刘邦一时无言以对，挥手让两个洗脚的女子退出去。郦食其见刘邦的态度改变了，口气也缓和下来，说：“推翻暴秦，夺取天下，不是一件容易的事情，哪能少得了出谋划策的人?将军如此对待贤人智士，传扬出去，有才干的人，谁还敢来投奔你?”刘邦见郦食其话中有话，赶紧站起身子，脚上的水也顾不上擦，整一整衣服，穿上鞋袜，向郦食其赔礼。接着，他又命人摆上酒菜，请郦食其坐在首位，端着酒杯，恭恭敬敬地说：“请先生多多指教!”

郦食其也不谦让，一边端起酒杯饮酒，一边纵论天下大势，剖析六国兴亡的原因。刘邦听得津津有味，不断点头。忽然，郦食其话锋一转，对刘邦说：“将军一路招募乌合之众，收集散乱之兵，费了九牛二虎之力，还没能凑够一万人。您若凭着这点人马，匆匆忙忙去攻打秦朝的心脏咸阳，无异于赶着羊群，进入老虎窝里掏食吃。”

刘邦此时方才感到郦食其乃世外高人，留于帐中，必有大用。他赶紧问道：“依先生之见，该怎么办呢?”郦食其不慌不忙地呷了口酒，说：“陈留是个四通八达的地方，城里存放着秦朝数年的粮饷。将军不如先攻下陈留，休养一个时期，这样既能补充军粮，又能扩大义军的影响，然后从容向西，才能立于不败之地。”刘邦连连拍手称好，但又担心自己攻城的人马不够。郦食其说：“我和陈留县令交情深厚，可以去劝他投降。将军在城外进攻，我在城内接应。只要配合得好，一定能够成功。”刘邦十分高兴，马上同意了郦食其的计谋。

郦食其入刘邦帐中后，多次立功，以其高屋建瓴的绝妙智慧，为刘邦除去了前进道路上一处又一处的隐患。

事实证明，郦食其是个高人，对于这样有真才实学的方外高人以等闲视之，必然会犯下以貌取人的错误。刘邦知错即改，也算是个善于取人的明君了。

清朝皇帝康熙也认为，人才仅凭外表长相是无法判定的。他举例说，原任正白旗副都统塞黑伊，善射且相貌魁伟，善于管辖兵马，但他在乌兰布通战役中却被吓坏了，装做中暑坠马的样子，想退出战斗。他的家人知道后都很气愤，说：“你身为二品大臣，如此临阵退却，以后还有何颜面见人?"家人刚扶他上马，他又跳下来趴到草堆里。回到军营之后，他浑身仍战栗不止，不脱战衣就蒙头卧床，一直睡到天明。他手下的兵丁没有一个不耻笑他的。

还有一个例子，内务府员外郎喀青阿的父亲海西尼，身材短小，力气也不大，可是他在福建作战时，先后8次获得头等功牌，后来因身体多处受伤不能参战，还让人用木板抬他去看攻城。等将士拿下城池之后，他伤心地对大家说：“我因残疾没有和你们一起杀敌，为国效力。”说着说着就激动地痛哭起来。

原任广东巡抚杨熙，长得非常瘦小且相貌丑陋，可是当尚之信反叛，他与另外二人在广州城中被围困时，三人各率家人拼死反抗，杀出重围，赶赴大兵营中。

因此，康熙总结说，以貌取人常让人犯下用错人的错误。用人者不能不引以为戒。

6.黄金易得，将相难求有人说，“只有一流的人才才会造就一流的企业”,未来企业的竞争首先是人才的竞争。如何筛选识别和管理人才，证明其最大的价值，为企业所用，是企业领导者面临的颇为头痛的问题。如果不能识才，造成人才流失或埋没人才，必将在竞争中处于不利的地位。当然，真正的人才并不是那么容易发掘，这就需要领导者拥有一双识人的慧眼。

南宋大将岳飞就是宗泽从泥土之中拣出的一颗宝珠。

岳飞是相州汤阴(今河南汤阴县)人，字鹏举。岳家世代为农，生活比较贫苦。在艰苦的环境中，岳飞养成了刚毅顽强的性格。他自幼好读史书，尤其喜欢读孙吴兵法，古代军事家的战略思想使他受到了极为深刻的影响。到了青年时期，岳飞长得体貌雄健，能拉满300斤的劲弓，而且善于骑射，即使左右开弓，技术也在众人之上。靖康元年(公元1126年),金军入侵中原，直趋北宋京都东京(今河南开封),宋钦宗封康王赵构为兵马大元帅，封抗金名将宗泽为副元帅，命他们带兵入援京师。赵构部下刘浩在相州招募兵士，于是，岳飞便投靠刘浩军队，并很快被提拔为一名下级军官。

靖康二年(公元1127年),宗泽率领部队转战开德府，接连与金军大战13次，均取得了胜利。在一次两军对阵交战的过程中，岳飞见金军两个旗手在阵前摇旗呐喊，鼓动厮杀，立即弯弓搭箭，两发两中，人倒旗落。顷刻间，敌军乱成一团，岳飞乘势率军发起攻击，金军死伤无数，溃败而逃，岳飞大获全胜，并缴获了大量兵器。不久，宗泽又率领部队分兵北上。岳飞所率一部在北上途中与金军在曹州(今山东菏泽)相遇。金军凶猛扑来，岳飞身先士卒，冲锋陷阵，与金军展开激战。由于他英勇顽强，指挥得力，士卒个个拼死效命，最后大获全胜。

经过开德、曹州两次大战，宗泽对岳飞的英勇善战非常钦佩。有一次，宗泽把岳飞召去说： “你的英勇与智谋、武艺与才气，就是古代的良将也不能超过你，但是只擅长野战，还不是万全之计。”由于非常欣赏岳飞的才华，宗泽有意对他进行栽培，使他了解、精通更多的作战方法，于是送给他一张作战阵图。岳飞接过阵图仔细看了以后，对宗泽说：“古今时代不同，平地和山险不同，怎么能用一定的阵图用兵?"宗泽反问道：“像你这样讲，阵法岂不是没有作用了?”岳飞回答说： “列阵而后战，乃兵家的常规，但其运用之妙，却存乎一心。"宗泽听了岳飞的话，心中十分佩服，认为岳飞是一个很了不起的人才。

南宋建立后，岳飞多次向宋高宗赵构上书，要求北上抗金。但是，宋高宗认为岳飞官小职微，越职上奏，把他革职了。然而，岳飞抗金报国之心毫不动摇，他投奔张所，被任为武经郎，充中军统领，在都统制王彦部下当偏裨将。岳飞随同王彦渡过黄河抗金，之后因与王彦意见不合，他脱离王彦去投奔宗泽。这时，宗泽已调任东京留守。岳飞到东京后还未见到宗泽，就被王彦的部下捉住，正当王彦要按军法处斩岳飞时，宗泽正好赶来，发现王彦将要处斩的人就是在开德、曹州大捷中建立奇功的岳飞，他立即让王彦将其当场释放，留于军前听用。不久，抗金前线传来急报，说金军又要进攻汜水关(今河南汜水镇西),宗泽立即命令岳飞率500名骑兵出征迎敌。岳飞接受命令后，星夜兼程赶到前线，他身先士卒，奋力杀敌，经过一番激战，最终大败金军，宗泽立即擢升岳飞为统制官，成为统率千军万马的高级将领。

宗泽慧眼识奇才，而岳飞也没有辜负宗泽的提挈与期望，建立了抗金的奇功异勋。宗泽去世后，岳飞随从杜充南下。建炎三年(公元1129年),金兀术率金兵渡江南侵，杜充弃城投降金兵。岳飞在广德、宜兴一带坚持抵抗。次年，金军被迫北撤。岳飞乘机率军袭击金军后队，收复建康(今南京),并被提升为通泰镇抚使。绍兴二年(公元1132),任承宣使及湖北路、荆、襄、潭州制置使，屯兵鄂州(今武昌)。他率领的军队纪律严明，战斗力强，有“撼山易，撼岳家军难”之说，令金兵闻风丧胆。

如果说岳飞是一颗宝珠，那么也多亏了宗泽的一双慧眼，才有了大放光芒之日。

茫茫人海，芸芸众生，人才各不相同，每个人才都是一个完整的世界，领导者只有慧眼独具，才能识别每一个实实在在的人才。