【关于婚姻：必须长期用心经营】
| 软文推广最好平台 58aisou.com |
婚姻的经营，我们都期待得到很多，但付出却很少。我们的付出少，自然得到的就少。
“用‘心’投资，否则最后你会穷得只剩下钱。”我提醒育仑。
少了行动力，切都只是想象育仑是我之前辅导的孩子，在一次偶然的演讲场合，我们又见面了。他从汽修学徒做起，后来卖二手车，几年来工作一直都很不顺遂。他不明白为什么自己那么努力，却总是离成功那么遥远。
【“你要的成功是什么呢?”】
他虽然没有自己的房子，但租得起房子，开顾客换下的旧奔驰，也租了一个店面修车兼卖二手车，每月都有十万元左右的收入，虽不算富裕，但也过得去。他告诉我，他的同学和过去一起当学徒的朋友，都比他好上好几倍，住高级社区的房子，开全新的奔驰或宝马，他却还在打工。
【"你要的成功是要有自己的房子和高级轿车?"】yulujidi.com
育仑想要入住当地豪华的社区，那是一坪好几十万元的高级社区，他也想要全新的豪华轿车。他认定的成功居然如此简单。
【必须长期用心经营】
【“拥有这些就算成功了吗?”】
【“不然呢?”】
我现在不是育仑的老师，而是他的朋友。我拿起笔很认真地帮育仑计算，他要一百坪的房子，每坪若要价五十万元，总共需要五千万元，豪华轿车比较容易，只要三百万元就可以拥有。他的工作是每卖一辆二手车可以赚到两万元，修一辆车平均可以赚到一千元的工资，一天若能修三辆车，扣除成本，一个月可以净赚五六万元，但这只够维持他基本的生活，五千万元遥不可及，除非他改变经营模式。
他的客户大部分都是开二手车的中下阶层，要赚到他们的钱很不容易，他们修车、换车，也都是在有限的预算内做考量。育仑想多赚点钱很难，除非育仑扩大服务范围，增加服务项目或调整服务的对象，例如，专门维修高级轿车，专卖二手的高级轿车，并做高级轿车的租赁等，他的收入才有可能增加。
“这我都想过了。”
和他一起做“黑手”(黄牛)的朋友就是这样成功的，但他一直觉得这样做风险太大、太辛苦而作罢，于是这几年他就边做边哀怨，一直都没有太大的改变。
【“你一定要成功吗?”】
在梦想面前，为自己找出奋斗的理由育仑一脸洒脱，如同哲学家似的告诉我"钱够用就好，生不带来，死不带去",有钱的人未必快乐，有钱人也有他们的烦恼。
"所以你是想成功，但不成功也无所谓啰。""不然呢?"他羡慕他的朋友住豪宅、开名车，但他们真的未必有育仑快乐。育仑选择继续羡慕他们，然后自我安慰地过每一天，其实这也没什么不好。只是当朋友的我总希望能帮上一点忙，能够让他的日子过得好一点，不过若他放弃了努力，我也没办法，但至少可以让他闲置的资产——摆在店门口的二手车做出有效的利用。因为许多刚学会开车的人，一般都是先租辆旧车开一开，等开熟了再买车，所以第一辆车通常都是二手车，育仑大可多多利用他闲置在门口待价而沽的二手车。
他原先还有一堆理由，例如，要上保险太麻烦，或车若租给别人开更难卖，但后来他想一想，有许多车子摆了好几年都没卖出去，试一试也无妨。
【必须长期用心经营】
最周到、完整的服务观念他找与自己有来往的驾训班合作，把自己的车子租给刚拿到驾照的新手。他熟悉车子的维修，依据新手开车的需求，把车子调整到不会熄火和抛锚，没想到许多年轻人租了几次就想要买车，而且一旦知道车价和摩托车差不多，没多考虑就会购买。在保修期间，车子会回育仑的店保养维修，他的维修厂生意自然又增加了。等我再去看他时，他已扩大了店面和维修厂，满脸笑容地谢我。
“老师一语点醒梦中人。”
育仑这几年来都没有什么大的进展，所以，也没什么动力发展他的事业，越做越小几乎无法维持，没想到他还能跨出这一步。等新手拿到驾照，买他的车，他赚到了差价，接下来又赚到保养维修费用，过一两年，当他们想换好一点的车，又把旧车卖给他，他又赚一笔。育仑得意扬扬地讲述自己的近况。
“可惜你少赚了一笔。”
新手二度换车，通常都是买不是很贵的新车，中低价位的新车和中价位的二手车非常受这群人的欢迎，育仑却没有这种价位的车，导致服务中止。客人既然已经进门，有什么理由让服务多年的顾客就这样一去不复返呢?"不然呢?""顾客一进门，就要考虑好他这一生用车的所有需求，你给他最周到的服务，他们就把一生用车的钱奉献给你!"将要做的服务系统考虑，用周全的设计，满足人的需求，钱自然就会流进来。
育仑果然改变了他之前的想法，几经考量，他选择做小厂牌的新车销售和维修，把心力放在各阶层的二手车贩售和维修上。
他锁定的第一层客群，是第一次拿到驾照买二手车的新人，每辆车的价位都在五六万元至十万元。第二层的客群是二度换车的年轻人，他以中价位的二手车为主，锁定价位在十几万元到三十万元。第三层的客群是三度换车，以三四十岁的上班族为主，他们已成家，有孩子，车子开出去是要有面子的，锁定月收入三万元至五万元，觉得买新车负担太重的客群。第四层是四十岁以上，有闲钱但又不想花大钱买豪华新车的稳定上班族或主管。
育仑分析他们的预算和需求，提出购车一次、终生服务的保证。
几年后，育仑的服务范围不断扩大，已有多家连锁店和加盟体系。
有一天，他打电话说要请我吃饭，因为他要搬新家，我当必须长期用心经营然欣然接受。
【育仑成功了!】
他很不好意思地告诉我，房子是贷款买的。酒席摆了几十桌，听说有许多都是他多年来的客户兼好友。
| 软文推广最好平台 58aisou.com |
版权声明
本站素材均来源与互联网和网友投稿，欢迎学习分享
【关于婚姻：必须长期用心经营】：http://www.yulujidi.com/yuludaquan/lizhiyulu/52626.html
