【是人生最大的伪命题】

努力，努力，再努力看过电视剧《士兵突击》的人，对“努力”二字都会有个直观的认识：只要记住一个名字——许三多，也就知道了什么叫“努力”。许三多天分并不好，他能通过摸爬滚打成为“兵王”,就靠两个字：努力。别的不说，光他每天坚持的10公里负重长跑，就够令人震惊的了。

这部电视剧的编剧曾经说过，他认识的很多名人，其实都是“许三多”,他们的勤奋和努力，让你很难想象。

想想也是，世界上有几个人能不努力便成功的?我们只看到了名人的成功，没有看到他们的努力和艰辛，所以会觉得他们成功得很容易。事实上，他们都不容易，都是“许三多”。

日本企业家稻盛和夫有一个“人生方程式”。为什么并不聪明甚至有点儿“蠢”的许三多能够成功?看看这个方程式，就知道答案了：人生(或者工作的结果)=思维方式×热情×能力这个方程式的核心，在于乘法。稻盛和夫举了个例子：如果一个人头脑聪明，也就是他的思维方式×能力可以得到90分，但他骄傲自满，只发挥了30分的热情，那么他获得的结果就是30×90=2700分。而一个智力中等的人，他的能力×思维方式只有60分，但通过努力发挥了90分的热情，那么他得到的结果就是60×90=5400分，远高于那个头脑聪明的人对工作的热情很关键，没有热情的工作，仿佛竹篮打水。我们需要注意的是，稻盛和夫特别提到了一点：通过努力发挥热情。

一个人想要长时间保持热情，是非常困难的。老百姓对这种现象早有了最通俗的阐释：五分钟热度。如果一个人对某项事物有热情，父母在告诫他的时候，往往要说一句：你可不能只有“五分钟热度”啊!

事实上，很多人恰恰就是“五分钟热度”,对工作，你让他保持短时间的热情，没问题；想要他长期保持热情，那就困难了。yulujidi.com

有的人天生精力充沛，无论对多么枯燥的工作，都能保持热情，他们成功的概率就很高。但这种“天生热情”的人毕竟是少数。大多数人的热情，是要通过后天的努力来维持的。如果不努力，他的热情很快就会消散了。所以，当你对工作逐渐失去热情的时候，一定要拷问自己：我真的努力维持了吗?“10%定律”:最赚钱和最努力的有些人是天才，天生聪明，比如爱迪生，发明很多东西之后，成立自己的公司，可以致富；再比如诺贝尔，靠自己的聪明和勤奋发明炸药，也可以致富。

也有的人虽然不如他们聪明，但有着天生适合成功的性格，比如热情、勤奋、不怕挫折，他们也容易成功。

这两种“天生”的素质，都不是我们今天讨论的主题。因为天生的东西无法改变，我们所要探讨的，是后天的努力。

如果仅考虑后天因素，有一个“10%定律”值得我们借鉴：在各项事业中，最赚钱的人往往只占10%,而这10%也往往是最努力的那群人。

【美国一家调查机构提供了这样一组数据：】

在所有的交易中，80%的新交易，都是在给同一个对象打到第五次电话后才能谈成。

打电话谈判的情况大致如下：48%的销售员打了第一次电话后放弃，失去了顾客；25%的人在打第二次电话后放弃；12%的销售业务代表在打第三次电话后放弃；只有10%的人，继续打电话，直到成功。

而这些一直打电话直到成功的10%,正是美国收入最多的人士，他们的收入水平，与名人、公司主管和专业人士并驾齐驱。

当然，打电话只是一个方面。在一笔交易中，坚持打5次电话并不困难；倾尽全力完成这笔交易，也不困难。问题是能不能在所有的交易、所有的行为中，都保持这种状态。

我们可以把打电话看做一个比喻，它代表着一种坚持的精神。千万不要以为只要猛打电话就会成功，很多人爱“煲电话粥”,打起电话来没完没了，这种习惯除了让老板不耐烦，没别的好处。

任何行业，最成功的人往往是最能坚持的那10%。这句话有两层含义：第一，在具体业务中，越坚持的人越容易成功；第二，进入一个行业后，只要这个行业有前途，就不要轻易退出，最成功的人，往往也是在这个行业里坚持时间最长的人。

很多人喜欢跳槽，而且是在不同的行业间跳槽，今天干广告，明天干保险，后天干培训，最终的结果是"样样通、样样松":表面看似乎什么都懂，但在真正的专业人士看来，他什么都没学透。这种喜欢“频繁跨领域跳槽”的人，成功的概率往往不高。

【正如一段网络流行语所说的：】

当你愿意把一件事情干上10年，这个事情就成了事业；当你愿意和一个团队共事10年，这个团队就成了兄弟；当你愿意把一个故事讲上10年，这个故事就成了存在；当你愿意在一个地方待上10年，这个地方就成了故乡；当你愿意为他人贡献10年，这个“他人”就成了亲人。

除非行业本身没什么前途，你在行业中打拼的时间越长、越坚持，成功的概率就越高。原因很简单：10年甚至更长时间以后，你绝对称得上是该领域的行家里手。

如果把自己从事的领域看做事业，那么，目标局限于成为行家还不行。既然下决心去做，那么，最高的目标，是成为这一领域内的“旗手”和“标杆”。

曾经是“北漂一族”的M女士，就是这样一个坚持者、努力者——而且，她成功了。

M女士本来在家乡一所学校工作，为了谋求更大的发展空间，来到北京闯荡。按说，她的条件不错，名牌大学毕业，英语六级，找个待遇好点的工作并不困难。让朋友们困惑的是，她对自己的“老本行”情有独钟，来到北京后依然选择了一家文化学校，从最底层的任课老师干起。

在家乡的时候，她的职务是副校长。如今在北京这所学校，只能“从头再来",每天绞尽脑汁地给学生辅导功课，还要经常与家长交流、沟通，甚至发广告传单的工作都要亲自干。劳动强度大不说，工资待遇也低。

来北京没多久，她明显地消瘦了。几个朋友于心不忍，劝她换个相对轻松、待遇又好的工作。M女士拒绝了。她说：“只要一个行业适合你，那么你在这个行业里做三年就一定能有小成，10年就一定能有大成!千招会，不如一招熟，别的工作再好，只是多赚点钱罢了，而这个行业可以成为我为之奋斗一辈子的事业!"M女士说出了“在一个行业内坚持”的另一个理由：适合你。这也是一个必要条件，如果不适合你，当然也没有必要坚持。适合你，而且有前途的行业，那就坚定不移，坚持下去。

M女士的坚持，取得了令朋友惊讶的成绩。因为她尽心尽责，对学生和家长的情况了如指掌，越来越多的家长点名要她上课，人气直线上升。校长感到十分惊讶，专门把她找来，进行了一次长谈。这次长谈，也成为M女士事业上的转机。校长发现，M女士对行业的了解、前景的分析都有很高的水准，对讲课的方法、顾客群的跟踪服务等，也有独到见解。

谈话之后，校长让M女士当起了自己的助手，学校迅速发展起来。几年之后，M女士已成为圈内名人，各方面资源得到了滚雪球般的积累，于是自己创业，创办了一所学校，成了一个人人羡慕的成功人士。

和M女士形成鲜明对比的，是她的一个朋友。同样在北京混，这位朋友每年都在跳槽，先后干过影视策划、外贸出口等多个行业，收入虽然每次都有所提高，但在所有的行业中，都属于“可有可无”的人物，成不了核心，更不可能成为标杆。

努力+坚持，是成功的两个必要条件。作为有心人，在一个行业内坚持的时间越长，成功的可能性就越大。但有个前提，是要立志在这个行业内干上10年甚至一辈子。如果没有这种志向，只想在一个行业内混日子，那注定不会成功。

立下这种长期坚持的志向，绝不是一件轻松的事情。待遇、薪酬、环境等各种因素，都会成为你动摇的理由，都会轻易地引诱你。

随口的诺言很容易，下定决心、誓不回头的立志，却很艰难。随口的诺言薄如纸，咬牙的立志坚如山。很多时候，在进入一个行业的时候，在你拥有了成功梦想的时候，需要四个字：咬牙立志。