把别人的利益放在首要位置
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的确，自己的利益是最重要的，因为别人始终是别人的。所以，许多人都是以自己的利益为做事的前提，往往为了争夺自己利益而争得头破血流，却未必能得到最好的结果。
安东尼 ·罗宾谈起华人首富李嘉诚时说： “他有很多的哲学我非常喜欢。有一次，有人 问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有 教，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”
也就是说：他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此 更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在多拿 多少分?假如拿8分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。在台湾有一个建 筑公司的老板，他的资产从1万变100亿台币。他是怎么创业成功的?他在别家做总经理 的时候，对老板说，假如老板要成功的话，他希望老板成功。他给老板看一则报道，这则 报道就是报道李嘉诚，然后在上面写着： “七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”同 一套李嘉诚哲学，用在不同的人身上，之后他也从一个小员工成为价值25亿人民币的董事长。yulujidi.com
所以，罗宾和任何人合作， 一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比 如，他在台湾刚开始演讲的时候， “有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什 么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我 的另一个合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对半分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲20个点”。
罗宾认为，天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何营销人员了。在任何产品的营销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个顾客 那个经理一看他就说： “迈克先生，你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功，很有 钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的订单，因为我们公司的老板和另一信封老板是25 年的深交，我们25年以前就和他交易。你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我3年。所以，迈克先生，我建议你不要浪费时间。”
但迈克先生没有放弃，他有的是办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有 一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像 是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星。后来，他发现这个经理的儿子出车祸住在医院 这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆让球星签名送给这个人的儿子。他来到 医院，孩子的父亲还没有到医院，他的儿子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。 他问为什么给他送礼物?因为他知道他喜欢曲棍球，也崇拜这个球星，这是一根他亲自签 名的曲棍球杆。不可思议，这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来，这时迈克说他的工作结束了。
结果，他的父亲来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在 好兴奋。他问儿子怎么回事，他说刚才有一个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。
结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美金的订单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。
这件事看起来的确很不可思议。在一些人的眼中，利益固然很重要，但是要得到就要先 考虑别人的利益。成功没有一定之规，也没有固定的思维模式。世界上没有卖不掉的产品只有不会卖的人，关键看你会不会转变一下思想，先想着别人，别人才会想到你。
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