【咬牙立志：从屈辱开始的努力】

【咬牙立志：从屈辱开始的努力】

立志在一个行业里干上10年、20年，并不容易。在经历挫败、屡受打击的时候，也是最需要“咬牙立志”的时候。

一个人如果生活得顺风顺水、过于安逸，你让他立下志向，在领域内努力坚持20年，恐怕很难。即便当时信誓旦旦，过不了多久就烟消云散了。唯有经历挫折甚至屈辱，血淋淋的失败给予了我们一定的教训，我们才会咬牙，才会立下决定一生的志向。

清末名臣曾国藩就曾“咬牙立志”。说实在话，曾国藩天资并不出色，不像有些文人、大臣，多少有点“天才”的成分。曾国藩的成功，很大程度上是靠了后天的努力和坚持。

很多人都不会想到，有《曾国藩家书》等很多文学作品传世的曾国藩，当年居然是靠“复读”才考上的秀才。

时间是道光十二年(1832年),曾国藩到湘乡县考秀才。秀才是考取功名的“通行证”,秀才考不上，连考取功名的资格都没有。

那时候的考试，对考生来说绝对是一种虐待。现在参加考试，考场规矩很严，不光是对考生严，对考官也严，你不能随便刺激考生，要让考生心理稳定，发挥正常水平。那时候可不行。考试的时候，主考官闲着没事，就翻』是人生最大的伪命题别人的卷子看。看到曾国藩的卷子之后，主考官对其“当众斥责”,说他写的文章文理不通。yulujidi.com

打人不打脸，小曾同志恨不得找个地缝钻进去。可能当时他水平的确一般，也可能受主考官呵斥，心理大受影响，连秀才都没考中。虽然没考上，成绩还算可以，接近录取线，他被作为“佾(yì)生”注册了。

佾生充其量只能算“半个秀才”。佾生又叫乐舞生，是清代在孔庙中担任祭祀乐舞的人员。考取佾生、秀才之前，他们统称“童生”,而佾生“在不录取入学的童生中选充",也就是说，没考上秀才的，可以录取为佾生。

佾生毕竟不是秀才。小曾同志很坚持，第二年继续考秀才，等于“复读”了一年。功力又增厚了，道行更深了，总该考个好成绩了吧?没承想，好不容易考上了，却考了个“背榜”——也就是秀才中的最后一名。

去年在录取线附近，考了个佾生；努力了一年，该有点进步吧?没想到就进步了几名，精准无比地考中了录取线。这让自幼就有些自负的曾国藩备受打击。去年考官的当众呵斥和今年勉强中榜的成绩，让他感到了莫大的屈辱。

这种屈辱没有打垮他，反倒激起了他发奋读书的信念。他给自己定下规矩：每天做一篇文章、写一首诗，看书不少于20页。

这个计划，不算多么苛刻。问题是，曾国藩坚持了一辈子。如果没有这种坚持，我们能看到《曾国藩家书》等宝贵资料吗?曾国藩在给弟弟曾国荃的信中说，我现在虽然侥幸成了名人，也不敢自诩为有本领，更不敢自以为是。你一定要咬牙立志，积蓄自己的斗志，增长自己的智慧，千万不要气馁。要想立不世之功，成不世之业，离开了“坚忍”二字是不可能的。

曾国藩对自己要求十分严格。这种严，不是“一时的严”,或者“在众人面前严、在众人背后松”,而是表里如一。除了每天写日记、做文章，他对自己的仪表、步伐都有严格的标准，一坚持就是一辈子。

据说他每迈一步，步子的幅度多大，都相当标准。有一次，他在一条船上，随口就说出了这条船的长度，和船的真实长度几乎分毫不差，令前来陪同的官员大为惊讶。这种精准，如果没有长期的坚持，肯定是做不到的。

我们不可能成为曾国藩，但人人可以成为“坚持的自己”。只要我们坚持、我们努力，成功的概率必然会增大；坚持未必能成功，但不坚持必定不会成功。

即便我们坚持了却没有成功，也问心无愧。只要努力而且坚持了，对我们来说，过程就是一种成功，结果已经不再重要。

失败，真的就是失败吗“失败是成功之母”是句尽人皆知的名言。这句话能给失败者以鼓舞和信心。但不可否认，有人失败多次之后，成功了；有人失败多次之后，最终的结局，依然是失败。

为什么对有些人来说，“失败是成功之母”;对有些人来说，失败就成了“孙子”?这很值得研究。

需要明确的一点是：失败之所以成为“成功之母”,核心是失败之后的总结和提高。重复在一个层次的失败，永远只会是失败，难以成功。

一个人经历多少次失败，并不可怕，只要他这一次失败时比上一次失败时有所提高；可怕的是一个人虽然经历了失败，却依然停留在失败的水平，没有任何提高。

重复在一个水平上的失败，叫做执拗。如果你经历了多次失败，却发现自己依然处在第一次失败时的水平，那么，你就必须要反思了。这个反思，和我们前面提到的“努力+坚持”并不冲突。

我们强调在一个行业内“努力+坚持”,有两个前提条件：第一，是适合自己；第二，行业有前途。执拗的人，往往是违背了第一个条件，在不适合自己的行业中坚持，其结果就是离正确越来越远。

有一些特殊行业，的确需要天分的，比如艺术行业。缺乏天分，在这些行业中无论如何努力，都可能只是一个平庸之辈。

有一位画家就是如此，在不适合自己的行业里坚持的结果，是让他更加穷困潦倒。明知道这么下去没什么前途，但他除了画画，不喜欢别的工作，也没打算换别的工作。

他画的画，一张也卖不出去。没钱支付餐费，他只好赊账。长期赊账，导致越来越多的餐厅开始拒绝他。最后，只剩下一家餐厅还允许他赊账，他的一日三餐，都在这家餐厅解决。

这家餐厅的老板之所以敢于向画家赊账，不完全是因为心善，还有别的隐情。

有一天，画家在餐厅吃饭，突然来了灵感。他不管三七二十一，用餐巾当画布，拿起随身带的笔，蘸着酱油、番茄酱等，就画了起来。

画家疯癫的举动显然没有感动服务员。服务员想阻止他，被老板制止了。老板走到画家身边，似乎是很欣赏地看着他作画。

终于画完了。画家拿着画，左看右看、上看下看，一副志得意满的神态。

餐厅老板忽然开口说：“你可不可以把这幅画送给我呢?这样吧……你送给我这幅画，用来抵顶你欠的饭钱，怎么样?”“真的?”画家大喜过望。如果真是那样，这将是他平生卖出的第一幅画，而且价格也不算低——毕竟自己已经欠这个饭馆很多钱了。当然，钱不钱还是次要的，关键是有人认同了自己作品的价值。这种认同带来的满足感，是无法估量的。画家激动地说：“这么说，你也看得出我作品的价值了?看来，我离成功不远了!”

餐厅老板连忙打断了他：“不不不，不要误会。是这样的，我有一个儿子，和你一样，成天想当一个画家。不过我们很清楚，他没有那个天分。我要这幅画，是想把它挂起来，提醒我的儿子，将来不要落魄到和你一样的地步。"故事有些刻薄，但道理很值得我们琢磨。有些特殊行业，的确需要天分，不是人人都能做的。比如想当教师就要口齿清晰，想做模特就要有好身材，等等，这都是前提条件；没有这个条件，就不要坚持。

也有人会反驳我。历史上很多艺术家的作品，当时人们并没有看到他们作品的价值，他们的才华也被湮没了；但是多年之后，其作品的价值被人们重新发现，变得风靡一时。这种情况，在艺术界并不少见。

问题在于，我们谈的是“今生的修行”,不是来世。我们的努力和坚持，如果等到几十年、上百年之后的人来“发现其价值”,又有什么意义呢?成功的确存在“时间差现象”。你当前的失败，经过一段时间的坚持，可能就变成了成功。请注意，这里不是“失败是成功之母”,不是“失败之后的成功”,而是“失败变成了成功”,也就是反败为胜。

通过打时间差，以时间换空间，原本“失败”的课题，可能反败为胜。接下来，我们就来谈谈反败为胜的两种思路：第一是打“时间差”反败为胜，第二是通过重新组合反败为胜。

赢在未来，就不算失败通过“打时间差”反败为胜，不能靠运气。和敌人作战，眼看一败涂地了，突然来场暴风雨，把敌人吓走了——这种靠运气的“打时间差反败为胜”固然也有，但显然不能光凭这个。

赢在未来的“失败”,需要智慧的头脑。这种智慧，最关键的一个词叫“铺垫”。也就是说，你要胸有成竹，虽然知道眼前会失败，但过一段时间，自己的“事先铺垫”就会发挥作用，让自己反败为胜。

在军事上，这种计策也经常出现，通常是先用弱军引诱敌军进入自己的包围圈；弱军一定要失败，而且要败得彻底，但指挥者并不惧怕这种失败，因为他有预先的设计。

生活中，我们显然没必要先搞一场失败再反败为胜，直接取胜最好。不过，有的时候，直接取胜的确很难，有些项目，如果缺乏“做好铺垫”的智慧，恐怕真得会一败涂地。

负责会展策划的Y经理，就曾遭遇过这样一次窘境。前两年，Y经理拉到了一个会展策划的活计，对方是一家重工企业，绝对属于“大客户”了。这家重工企业要参加在德国举办的一个工程机械展览会，找到了Y经理。

这家企业经常搞这种展览，对展会的各项成本都很熟悉，他们报出了一个很低的价格。面对这样精明的合作伙伴，Y经理只有苦笑：对方的确属于“行家报价”,给自己留的利润空间十分有限。

不过，在仔细做了会展的预算之后，Y经理吓了一跳：重工企业给出的报价，只包含了材料费等常规开支，忽视了德国的一个“特殊国情”。

什么特殊国情呢?德国人重视环保，会展结束之后，所有的会展材料都要清理干净。这倒没什么，核心的问题在于价格：在德国，临时搭建的展台在撤展时，请人来处理各种垃圾的费用高达每吨360欧元，相当于人民币3600元/吨!

加上这笔垃圾清理费的预算之后，重工企业报的价格，不仅没有赚头，还有亏钱的可能。Y经理不想失败，他的第一个念头，就是找到这家企业的负责人，要求加价。

遗憾的是，企业负责人态度很坚决：只能出这些钱，否则找别人!Y经理无奈，说，给我一天时间，我考虑一下，如果明天不给你答复，你就找别人吧!

Y经理很清楚，接下这个活，自己很有可能亏钱，成为失败者；即便重工企业把策划交给别人，别人也未必能接手。

虽然有很多“不接手”的理由，他还是做出了“努力+坚持”的决定，毕竟在激烈的竞争中，稳定一个客户很不容易；如果这次让别人做了，下次他肯定也不会找你了。

难道甘心做“亏钱”的会展策划吗?Y经理当然不甘心。经过一天绞尽脑汁的思索，他为自己做好了反败为胜的铺垫。

第二天，Y经理打电话给企业负责人，接下了这个策划。在开始和企业密切接触、忙着搞策划的时候，他提出，为了突出会展的中国特色，要求企业运一批汉白玉石子到德国，铺在展台一大半面积的地上。企业觉得这个点子不错，同意了。

Y经理的策划做得很精致，会展很成功，自己的客户在会展上大出风头。

精美的布局和中国特色的汉白玉石子，让很多德国人流连、驻足。重工企业对Y经理的策划很满意。当然，加钱是不可能的，到现在为止，Y经理还是在赔钱赚吆喝，那点策划费没法让他赚钱。

会展结束后，别的展位开始撤展，Y经理却按兵不动，没有急于请人清理。他在展台休息的时候，一群德国人进来了，要求购买那些汉白玉石子。重工企业的人这才恍然大悟：Y经理要求使用汉白玉石子，原来是埋了伏笔!

不仅如此，因为展台二楼设计得相当精美，而且便于组装、拆卸，一个德国老板决定出价8万欧元，买下展台二楼，作为工作室。汉白玉石子和二楼展台，让Y经理反败为胜，赚了不少银子。

原来，在决定是否接下这个活的那一天，Y经理虽然绞尽脑汁，但绝不是闭门造车，而是广泛分析、多方开拓思路。他了解到，汉白玉石子在德国是稀罕物，只有有钱人才用得起；自己如果趁展会的机会带过去，不仅可以突出展台特色，还能把石子高价卖出去。于是，他决定把汉白玉石子作为自己反败为胜的突破口。

为了达到这一目的，Y经理在展台设计上下足了工夫，力争让自己的展台成为最令人瞩目的展台。为了把汉白玉石子卖出去，他还让人设计了精美的宣传卡送给参观者。这样，不仅吸引了很多德国人前来购买汉白玉石子，而且二楼展台居然也卖了出去。

可以说，这个打时间差反败为胜的例子，是做了精心铺垫的。不仅有“事前”的铺垫，还有“事中”的铺垫，最终才有了“事后”的胜利。没有这些努力、缺乏这种智慧，那么，失败就只会是失败，难以演变为成功。

还是那句话：靠时间差将失败变为成功，凭的不是运气，是智慧。比如Y经理，就很有智慧——变废为宝的智慧。任何展览会，都有这样一个特点：展览时，展台光鲜无比、亮丽无比；展览后，展台就要拆除，变成一堆垃圾。能不能从这些“垃圾”上做文章?从垃圾上做文章，就有一个前提：展品的材料，能够循环利用，不能用完后就成了“废品”。废品固然也可以出售，但在发达国家，出售废品的收入还抵不上处理垃圾的费用。一种既不会成为废品、几乎没有损耗、可以循环利用的材料——汉白玉石子，被精明的Y经理找到了。这是他利用“后展览时期”反败为胜的关键。

除了石子，Y经理还很重视展台的循环利用，挖掘出了这些“一次性产品”的“二次价值”。把精美的展台做得方便拆卸、可重复利用，是他的另一精明之处。可以说，在整个策划活动中，他处处体现了“发掘二次价值”的智慧。

毫无疑问，这次“反败为胜”的经历，也会让他更有竞争力，今后的市场空间更为广阔。从此之后，他不仅能接手像这家重工企业一样刁钻的客户，二次利用导致的成本下降，也必然会为其创造更广阔的利润空间。

Y经理应当感谢这个刁钻的客户。塞翁失马焉知非福，若不是客户的刀钻，Y经理恐怕一时半会也想不出这么智慧的门道。他的智慧，是被“逼”出来的。

“事后”的补救，让他赢得了胜利。然而，有时候，还没等到“事后补救”的机会到来，敌人就先把你消灭了。这个时候，只能发掘“事中”或者“事前”的机会来打败敌人。其中很关键的一点，叫做重新组合。