【解题和解风情】2

我们曾经讲过点“错”成金的道理，意思就是当你看到一个系统、一套规则体系的漏洞时，那就是机会所在。但是，普通人看到的只是规则和限制，顶多只是发发牢骚。有评论认为，企业家和非企业家、有创新精神的人和没有创新精神的人，在性格或处事方式上有一个很大的不同，那就是当别人抱怨的时候，企业家和有创新精神的人总是能够从别人的抱怨中发现机会，而普通人只是抱怨，说说而已。

舍费尔所著的理财童话书《小狗钱钱》中说，抱怨和痛苦之间的关系是植物和肥料的关系。意思是抱怨多了，就像不断在给植物施肥，结果痛苦也越来越多，就越茁壮地成长。书里还说，很多时候，我们并不是因为困难而放弃，而是因为放弃才困难。

关于钱，书里还提到了一个很多人都会犯的毛病，就是我们的贫困有时候是基于对财富、对钱的误解。比如，在有些家庭里，父母给孩子灌输的观念和行动的影响都是钱很难挣，有钱人都是坏人。所以，孩子长大以后对钱就有一种焦虑感，当他想要钱的时候，被唤起的就是焦虑而不是渴望，想得到又不敢行动，一直在那儿纠结。

稍微好一点的教育是对钱有愿望，但愿望与渴望还是有差别的。人在饿了、渴了的时候，肯定会用自己的行动去找水喝、找东西吃，而人只有在最饿、最渴的时候，才会主动、最有创造性地想出一些办法来。所以，《小狗钱钱》里面说，我们有时候容易对一个东西产生好奇，想去尝试一下，但是不能因此阻碍自己去做一些事情。太多的人做事犹豫不决，就是因为他们觉得没有完全弄懂一样东西，实际上，真正付诸实施比纯粹思考要聪明得多。当一个人好奇的时候，他就想先把一个东西搞官人、商人和情人(上)明白了再去做。但当他渴望的时候，他就会立刻要去做。

一个饥饿的人得到面包，首先想到的肯定不是面包干不干净。执行力就来自于真正的渴望，在《执行》一书里作者写到，很多公司之所以缺乏执行力，是因为领导和员工没有执行的激情和渴望，就只是好奇而已，开会的时候热烈讨论一下，开完会后大家就散了。由此我联想到现在儿童教育的一个重要观念。现在各方面条件越来越好了，父母可以给孩子各种各样的东西，就是忘了给一样东西——匮乏感，缺乏匮乏感当然也就缺乏随之而来的渴望。

《小狗钱钱》里还有一句话：“如果你只是带着试试看的心态，那你最后只会以失败告终，你会一事无成。尝试纯粹是一种借口，就还没有做，你已经给自己想好了退路。”想做一件事，就要有“亮剑”精神，就好像电视剧里一些战士一听说要跟敌人打仗，都兴奋得嗷嗷叫。如果没有这种“精气神”,你几乎很难做成什么事情。财商是一种智商，但从本质上说，首先是激情不够，渴望不够。yulujidi.com

现在许多成功的企业家童年的时候是很贫苦的，家里面有很多孩子，家乡也没有什么机会，后来闯出了一条生路。所以，他们对于财富有一种渴望，渴望到想象得非常真切的地步。稻盛和夫就曾经说过，渴望的画面是彩色的，就像卖火柴的小女孩，她在特别寒冷、特别饥饿时，想到的是祖母给她准备的烤鹅，她真真切切看到了那只烤鹅，这才叫作渴望。

【平安保险公司曾经发布过《中国平安国人财商指数报告(2011)》,】

说中国人的财商刚刚过及格线，并表现出高态度、缺知识和低行动三个特点。就是自己很想有点钱，很想提高自己的财商，但是知识缺乏，行动更少。

有一位搞哲学的黎鸣老先生，他认为人可以分为三种：官人、商人和情人。当然，有些人可能是两种心智模式混在一起的。

第一种人是官人，他们很能吃苦，很能受累，也没有多少钱，但是他们所做的事情都会指向一个东西——在人群中的影响力。对于一些有可能影响到他们权威的事情，他们会立刻暴跳如雷。这种人很快会成为人群中的领袖，他们不在乎钱，但不能伤害了他们的权威性。就像猛兽划定自己的地盘一样，他们的权威绝对不容侵犯。当他们还小的时候，他们就善于组织，想出点子，组织大家去玩游戏，积极主动甚至超额完成老师交代的任务。他们的特点是爱张罗，权威意识很强、地盘意识很强，党同伐异，罩着顺着自己的人，干掉逆着自己的人。

第二种人叫商人，他们总能用别人的钱来为自己赚钱，用未来的钱来挣现在的钱，最高级的是用别人未来的钱来挣自己现在的钱。比如说这个东西他买不了，他就先向别人借点钱买下来，再用一个对冲的方式把它消化掉。商人的第二个特点是，他们总能把自己的优势和价值表述得非常清楚。他把一个东西卖给你时，让你觉得自己好像捡到了一块宝，而当他买你的东西时，他能迅速戳穿你的价值，让你觉得他愿意买你的东西是你的幸运。

这听起来像那些投行的人。有个小故事说，有一个卖水果的小贩对官人、商人和情人(上)着一堆烂了的苹果发愁，二折的价都没有人要。这时来了一个投行的人，欣然把这些烂苹果全买下来了。这个投行的人把苹果皮削了，把烂的部分全挖掉，然后把好的切成丁，做成了一盘水果沙拉，弄了个金盘子盛着，然后把这盘黄金水果沙拉放在五星级酒店里卖，最后卖出的价格是他买的烂水果价格的100倍。这是关于投行的著名笑话。还有一个说法是，投行的人能够把他的外祖母和祖母都包装成18岁的姑娘，然后把她们嫁出去。当然，这个笑话有失厚道。不过，这说明一个问题，卖水果的小贩只知道一种卖苹果的方式，但是投行的人有N种方式。

其实，天底下的生意无非两种，一是把东西打包一起卖，二是把东西拆开来卖。李嘉诚就精于此道，他把几个业务买过来进行合并，业务整合之后就拿去上市了。商人有个特点，他们总能替别人考虑问题，因为他们知道生意要长期做下去，所以他们不那么讲面子，不那么讲自尊，他们看重的是可持续的交易。商人的核心关键词是发现价值。

第三种人叫情人，不是男女之情的那种情人，而是指作家、艺术家、文人以及公司里营销部门的员工。他们做事情主要是出于某种爱好、趣味和美学意味，推动他们前行的是他们强大的理想主义情怀，或者是某种美学意义的东西。

其实，挣到钱了没有什么了不起的，挣不到钱也没有什么好受伤的。我们只是想说，能不能挣到钱是一种心智模式，有没有权力、影响力或领导力是一种心智模式，能不能自我实现、成为一个有魅力的人也是一种心智模式。官人、商人、情人对应的是三种人格，用这个划分来观照自己的话，我们就知道如果自身是一个性情中人，就不必非得追求去当官或是做生意，因为每次遇到困难的时候，我们总会自问：干吗要委屈自己呢?钱是人见人爱的东西，但爱和爱是不一样的，有一种爱是老鼠爱大米式的爱，那就是贪恋它、占有它，最终是为了消灭它。有些人在中了大奖之后，若干年后又变成了穷光蛋，就是因为他不尊重财富。

官人、商人和情人(下)从领导力的角度来看，官人就是领导者，而对领导者最简单的定义就是有追随者的人。领导和领导者并不是一回事，有的人虽然有领导的职位、有下属，但不是领导者，因为没有人追随他；有的人虽然没有下属，但是有追随者，这种人才是领导者。在正常运营的状态下，一个公司不太注重有多少领导力，但是在遇到重大转折的时候，公司要是没有领导者、领导力的话，情况就非常可怕。因为在前景不太明朗的情况下，还能发动别人去干事，这是领导者才具备的素质。

领导者讲的是义，他们希望大家信奉一种共同的愿景，遵守一种共同的游戏规则。如果有人破坏这些，他们的愤怒指数就会升高，官人就是这样。而商人身上有一种契约精神，因为他们知道每讲一次游戏规则就会有信用的积累，未来做一些事情的话，成本也可以很低。对于整个社会来讲，信用的建立也意味着交易成本的降低。一个商人之所以要讲信用，就是因为他不是做一单生意就完了，他要持续去做生意，常做常有。一锤子买卖不是做生意，偶尔发一点财，财也会很快就流失的。