犹太人的生意技巧3
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把产品的瑕疵告诉顾客
如果说不搞假冒伪劣，是犹太人经商的一个原则的话，那么，在销售产品时，充分尊重顾客的知情权，不隐瞒，不伪饰，也是他们的一大优点。
如果商品有破损，犹太商人就一定会降价进行出售，决不重新弄个包装又把它当好商品卖。让人们在明知商品有瑕疵的情况下进行购买，这也是犹太人商法中的明确规定。
犹太人讲究公正，并不是迂腐到不善变通的程度。正是在公正的前提下寻找机会，使得犹太人经商有了与众不同的特点。
打个比方吧，有个犹太人的书店，有一次进了一批新书，但销售情形并不看好。要是其他商人就可能会采取给回扣的方式将它们推销给替公家采购图书的人，或者用别的什么不正当的方式将书销出去，而犹太人则不这样。
《塔木德》规定，不允许搞竞价倾销，在合理的价格确定之后，任意降价是有违道德的行为。yulujidi.com
犹太人会想这样一个办法，即在每本打算降价卖的书中都盖上一枚印章，这就使得新书“变成”了旧书。那样，在他们看来，哪怕是半价销售也都是合法的了。
有些犹太人开的音像店里，也常常会见到老板将新到的唱片之类降价销售。你这里的新唱片降价了，别人的音像店里同样的唱片就卖不起价钱。为了避免可能产生的法律纠纷，犹太人采取在新唱片上打一个小孔的办法。将这些唱片当作次品来卖，这下就既没有违背经商道德，又达到了低价竞争的目的。
从这些可以看出，犹太人经商既严谨遵守商业道德和法则，又懂得利用一切机会给自己创造成功的条件。他们的成功是让人心服口服的。
牵着顾客的鼻子走
每个人都有一道心理防线，在他神智清醒的时候，职业刺探者也束手无策。
凭借“心理暗示术”来实现自己推销产品的目的，可以说是犹太人的一个特长，因为他们明白暗示的最大好处在于，暗示者不需要任何承诺，而受暗示者就可能做出决定。
五交十年代时，他被誉为金融奇才，沃尔去奔从急债经营开始创立了己的实业道路。他向人借了10000美元，买了一家废铁加工厂，将之变成了一个盈利很高的企业。刚过28.发的沃尔夫森，财产就已经突破了百万美元的大关。
沃尔夫森以110万美元的价格买下了首都运输公司，这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高盈利的企业，这是大家都知道的。但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就公开宣布，公司将要增发红利。诸如此类的手法本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的盈利。这等于说，他以贴出公司老底的办法，来人为制造企业高盈利的假象借此策动人心，让公企产生对该企业的过高期望。√果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨，趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举盈利竟达6倍。
沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠策动人心建立起来的，但也不可否认，策动人心确实加快了其形成的过程。
每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”,就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命。也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。
瞄准女顾客就等于瞄准了钞票
男人赚钱，女人花钱。如果想赚钱，就必须先研究女顾客，赚取女顾客所持有的钱。因此，当你的生意能够瞄准女顾客时，也就瞄准了钞票。
犹太人认为，做女人的生意，绝对没错。不管是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品，还是女式高级日用皮包等商品，都有相当的利润。商人只要运用聪明的头脑，抓住时机，以女顾客为对象来赚钱，就会有很大的收益。
世界上非常有名的高级百货公司“梅西”公司，是犹太人施特劳斯一手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当上了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权也都在女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。
他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。
施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司总共有6层展销铺面，展卖时装的(绝大多数都是女性的)占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝大多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。
让我们再来看看钻石市场。众所周知，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石，却成为世界上最大的钻石加工地，这是很值得人们深思的。原因就在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经营加工后显得华丽名贵，能博取世界女性的欢心。
当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理，有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，也会不惜代价让她们随意花钱。于是，以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。
以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最著名的钻石加工企业，年营业额高达40多亿美元。
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