谦让赢得众人随

现实中，有些人，尤其是一些基层领导最容易犯的一个小错误，就是与下属抢功。一个与下属抢功的领导是无法成功的，他得到了近利——上级领导的褒奖，但却失去了远利——下属的支持和帮助。而一个不受下属支持的领导又怎么能把工作做好呢?有的管理者每次做出什么成绩，向上邀功的时候，都会把下属撇在一边，好像成绩是他一个人做出来的，跟下属没有一点关系。结果造成大家一起做出来的成绩，却被管理者一个人独占功劳——这对下属来说，就好像本来属于自己的东西被人抢去了一样，但由于抢走自己东西的人正是顶头上司，作为员工，只能敢怒不敢言。从某种意义上说，管理者的这种行为与强人所难无异，令人不齿!长此以往，管理者本人也会身败名裂，自毁前程。因为这等于抹杀了下属为此做出的全部努力，让他们付出的时间、精力和心血白费!

某公司的物流组长王强为人民主，常会听取下属的意见：“这看法不错，你将它写下来，这个星期内提出来给我。”下属听了自然很高兴，踊跃地做出各种企划，争着提出意见，其中的大部分也都为王强所采纳。然而，每一次发表考绩，一切都归功于王强一人。

一年后，王强就完全被大家孤立了。他感到很迷惑，不了解下属叛离的原因，心想：“是他们的构思枯竭了吗?那么再换些新人进来吧!”于是，他和其他部门交涉，调换了几个新人。

新人刚进入部门，王强就向他们提了一个要求：“我们物流组，传统上是要发挥分工合作的精神，希望大家能够同心协力，提高物流组的业绩。”但没有人理会，他们心想：“物流组的功绩，最后都归于你一个人，你老是抢别人的功劳，一个人讨好上司。”

对管理者来说，不滥夺员工的功劳，似乎很难办到。“他的工作出了成果，不是我从旁协助的吗?”“这项工作从计划到指派，都是我的主意。”管理者通常会认为下属表现良好，全是自己的功劳。其实这是错误的，员工表现突出，上司确实有一定的功劳，但若经常将成绩据为已有，坏事则由员工承担，最终将失去人心。

一位高明的管理者，不但不争夺员工的功劳，有时还会故意把本属于自己的功劳推让给他们，从而使每个员工都乐于全心全意替他工作。yulujidi.com

值得提醒的是，把功劳让给员工时，切勿要求下属报恩，或者摆出威风凛凛的态度。否则员工可能会因此闹别扭、发脾气，甚至感到自尊心受损，进而采取反抗行动，如此一来反而得不偿失。

作为领导，最重要的是能调动下属为己所用，让功给下属只是小事一桩，但却会使他们心怀感激，尽心尽力地支持你的工作，孰得孰失，聪明的你自然会做出正确的选择。

8.爱憎分明是本色，疾恶如仇不宽恕孔子有句名言：“君子周而不比，小人比而不周。”意思是说，与人合作要做讲究团结的君子，而不要做蝇营狗苟的小人。

君子居心，能跳出小圈子，对人同等，好恶爱憎，一本于公(周)。小人居心，看人行事，对和自己好的一个态度，对和自己不好的又一个态度，好恶爱憎，一本于私(比)。“周”和“比”,从外表看很相似，但深入到内部就大不相同了，其根本差别就在于君子以义合，小人以利合。

“周而不比”的君子与“比而不周”的小人一旦在一起共事，吃亏的往往是君子。因为随便做什么事都可能遇到小人明里暗里的使坏攻击，所以人们一直有“小鬼难缠”的感叹。尤其是小人一旦掌权当政，就会如同一堆腥秽之物发酵一样，迅速吸引一大群苍蝇跟进，喜爱干净的人每天在这种氛围中过日子，务必付出万分的忍耐。所以，小人当道，必然祸国殃民。

小人之所以为小人，就在于其极度的自私自利和道德廉耻的丧失，其人格是残缺的，其心理是阴暗的，其行为是龌龊的，为了一己之私，什么不要脸和卑鄙阴险的事都干得出来。轻则祸害亲友和身边的人，中则坏一团体、一地风水，重则成为国家民族的深重灾难。小人误国害民的例子如赵高、魏忠贤、秦桧、汪精卫等等就不用细说了。人们对小人可以说是过街老鼠——人人喊打，但小人从来不因人们的厌恶而消失，相反不但能够世世代代繁衍不绝，而且十分活跃得意，人们就是恨到心头出血也毫无办法。为什么呢?因为这个社会从来不乏小人。

孔子在《论语·子路》中还曾对这个话题作过阐述： “君子和而不同，小人同而不和。”唯君子“和而不同”,所以“周而不比”;唯小人“同而不和”,所以“比而不周”。

“和而不同”与“周而不比”的君子行事特点是对事不对人，因此能说实话，敢说真话，不管对方是领导还是下属，不管关系是好还是坏。

历史上做宰相之人，多数为私利着想，一切言行都要讨皇帝的欢心，绝不触怒皇帝。北宋宰相赵普却把治理好国家看成是自己的责任，在与皇帝发生分歧时，只要他认为自己的意见有利于国家，就不惜犯颜直谏。

有一次，赵普举荐某人做某官，宋太祖不肯任用。第二天，赵普还是举荐那人，宋太祖仍然不肯。第三天，赵普又向宋太祖推荐那人，宋太祖发怒了，把奏章撕碎扔到地上，赵普脸不变色，也不辩白，跪下来拾起奏章碎片就回家了。几天后，他又把被撕碎的奏章贴好，再次上奏，宋太祖终于省悟，认为赵普做得对，最终任用了那人。

又有一次，一个大臣理应升官，但宋太祖素来不喜欢那人，因此不同意。赵普坚决提升那人的官职。宋太祖发怒说：“我就是不给他升官，看你怎么办?"赵普心平气和地争辩说：“刑罚是用来惩罚坏人的，赏赐是用来酬劳功绩的，这是古今一致的道理。况且刑赏是天下的刑赏，不是陛下一个人的刑赏，怎能因为您个人的喜怒而独断专行呢?”宋太祖气极了，起身离去，赵普就跟在后面。宋太祖进了皇宫，赵普就站在门口等候，直到宋太祖允诺了他才离去。

宋太宗时，赵普再次担任宰相。由于听信弭德超的谗言，宋太宗怀疑曹彬不遵守法度，要处罚曹彬。赵普知道曹彬冤枉，就为曹彬分辩清楚，并且予以担保，终于使事情真相大白。宋太宗知道真相后叹息说： “我听断不明，几乎误了国家大事。”之后对待曹彬一如既往。

当然，赵普并非普通百姓，他做事“和而不同”的出发点是社稷民生，作为普通人，可能不会有这么崇高的意图，但凡事坚持原则，力避同流合污，还是应该能做到的；否则，一旦流于“同而不合”和“比而不同”,那简直与小人相差无几了。

作为团体的一员，我们应该以圆满完成任务为目的来团结人，而不是为了相互的利益而争论，在整个过程中，我们需要时刻对自己的言行举止进行反思，自己的目的是否是为了事件的顺利完成，还是因为自己的嫉妒和不满而做出的决定。

同时，我们还应认识到，只满足于做个“周而不比”的君子是不够的，必须人人都站出来，齐心抱成团，见到小人使坏就勇敢地与他斗，及时识破其伎俩，揭穿其底细，毫不妥协，一斗到底。这样做的时候也应该底气十足，因为我们是光明正大的。苍蝇之所以怕拍子，是因为那只拍子是无可抗拒的正义的力量。如此，所谓“同而不和”、“比而不周”等小人的伎俩才会有所收敛。

9.朋友合作，规则先行合作通常是双方因为同一个目标或利益而走到一起，这种关系一开始就牵涉到利益等其他成分在里面，一般随着合作的成功或结束，这种合作关系也将随之消失，合作者互相成为朋友的很少，也很难，因为大家合作的目的是为了共赢，而不是为了结交朋友。

27岁的广告撰稿员莱恩说： “我每天都要做大量的工作，我诅咒生活带来的压力。如果遇到谈得来的合伙人和我一起谈笑聊天，讨论工作问题，我的工作效率就高。另外，下班后常跟他在一起吃午饭很不错。总之，有了能够合作的人，工作起来就感到愉快。”

戴尔·卡耐基告诉他的学生，不论他们到谁的办公室，出于工作需要，脑子里一定要记住， “我喜欢他，我一定要面带笑容，说话要投其所好，让他觉得自己重要，尤其是决不能跟他发生口角，他是我的朋友”。

他真是你的朋友吗?能够合作的人当然也可以发展出某种友谊，但这是一种建立在利益基础之上的友谊。比如，工作午餐会、酒会、交易会都跟利益相关，这种聚会有时是金钱交易，有时只是为了答谢和回礼。这种友谊通常是不牢靠的，因为有共同利益的存在，一旦利益分配不均，往往会产生分歧，致使合伙人分道扬镳。

张治朋从一家国营建材商店下岗后，一直找不到工作。单位每个月仅开给他不足200元的生活保证金，远远不够维持一家三口的日常生计。张治朋十分苦恼，四处寻找挣钱的门路。

有一天，他碰见了多年不见的发小戴广久，聊起天来，才知道这位朋友也在寻求门路赚钱。戴广久过去在城建局工作，因犯错误被开除公职，如今也是家境日衰，经济困顿，求贷无门。两人说起各自的苦衷和个人的想法，很快一拍即合，决定合作开一家建材商店。张治朋懂价格，通进货渠道；戴广久则利用以前与市各建筑公司的关系负责销售，彼此优势互补，很快达成了合作协议。

建材商店开业半年，盈利5万元，这对月收入不足200元的两位合作者来说，不啻于一个天文数字。可是到了分成拿利润的时候，两人心中各自都有了一个小九九。张治朋想，要不是我通晓商品价格和进货渠道，山南海北地调货源，能挣这么多钱吗?戴广久要是不贪财，这5万元利润应该让我拿大头，给我3万元才合理。而戴广久心里也犯嘀咕：张治朋单枪匹马出外进货，没有人监督他，说不定吃了许多回扣，两头赚钱。更何况，他虽然熟悉进货渠道，但如果没有我这些老关系，这些货物怎么能如此顺利地销出去呢?所以，这5万元利润应该多分给我一些才对……两人想来想去，都走进了贪得无厌的死胡同，先是张治朋试探地提出多分一点钱的要求，接下来就是两人脸红脖子粗地进行争论，一时间双方口多微词，互不相让，直争得破口大骂起来。

接下来的事可想而知，张治朋逢人便说戴广久的坏话，把半年来两人合作过程中的耳鬓厮磨添枝加叶，制造出有关戴广久人品的种种说法，以此证明自己功劳大、获利少、不贪财的品质；而戴广久也不是省油的灯，不管走到哪里，都对张治朋的贪心和不讲情理大加诋毁和指责。而且双方都各自拿着商店的钱账不交，并像抢劫一样把商店的货物拉走，谁先下手谁就多拉走一些。至于外面的欠款，两人谁也不还，互相推诿，张说应该由戴还，戴说应该由张还。最后，不但他们两人的关系搞得分崩离析，就连外面的客户也与他们闹得不可开交。

很快，商店倒闭了，两个人又变成了无业人员，继续为找不到赚钱的门路而苦恼。

上例中，合作使两个朋友获得了一定的成功，但也使他们彼此不能再友好地相处。看来，合作双方很难突破合作这一界限成为朋友，而由合作导致朋友成为陌路人的，则像张、戴二人一样比比皆是。

问题的关键在于，既然是合作，就得先把友谊放一边，把利益谈清楚。朋友难交，合作关系的朋友更是难以成为真正的朋友。合作双方常常碍于情面，该谈的不谈，该争的不争，到最后，不该争的却要去争，结果可想而知。