犹太人的生意技巧7
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厚利经销才是王道
《塔木德》上说：“薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利经销才能长盛不衰。”
“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利才能赚钱”,结果，他们比其他人赚取了更多的财富。在犹太人的公司里，老板经常递给自己的员工厚厚的一摞资料，对他说：“请用我们的资料去说服消费者吧，我们的商品是最好的，你一定会成功的。”假如你看看他们资料下方的价格，你会大吃一惊：“这么贵，谁买?”但是，犹太老板会很有信心地对你说出很多道理，说高价出售是何等的正确，并且给你举出无数的例子让你相信。于是，各种各样的印刷精美的统计资料，小手册、卡片就飞到各地的经营者的办公室里，办公室几乎每天都可以收到犹太人寄来的各种资料。
为什么当其他的商家表示“要把降价进行到底”的时候，犹太人却要反其道而行之呢?他们说，同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定得比别的同行低一些，这样大家互相压低价格，那么商品的利润在哪里呢?薄利虽然多销了一些，但是市场的容量就是那么一点，大量廉价商品进入市场，最后市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢?而且微薄的利润，厂商怎么能够维持长久的经营呢?薄利竞争的结果就是，厂家可能大批地倒闭掉，并且，大家的生存空间越来越艰难。对于这样的营销策略，犹太人认为这是下等的。因为薄利以后的效果就是卖3件商品所得的利润只是1件商品的利润，这样不是事倍功半吗?上策是经营出售1件商品，应得1件商品的利润，甚至是两三件的利润，这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定性，并可以很快按高价卖出另外两件商品。“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争。”犹太人大声疾呼，“这是愚蠢之极的行为。”因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。
在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业的，犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸……这些无一不是厚利乃至暴利的行业。犹太人有3家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达40%甚至一倍。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚上一分利。”这也是犹太商业的箴言。
现在随着人们生活质量的改善、消费层次的提升，人们的消费观念也已经改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映，现在“好货不便宜，便宜没好货”已经成为主流意识。一味地低价，你的商品就是“地摊货”,难上档次，与名品、精品无缘，大家对你的商品的印象一旦定型，以后再想改变就是极为困难的。yulujidi.com
犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是盯着全社会大市场的。
“每次都是初交”
犹太人认为，在商业活动中，人与人都是以利益维系的，人的良知和道德往往会被金钱所扭曲。一旦轻信别人，就可能倾家荡产，甚至是呼告无门。“每次都是初交”的生意经，乍看之下毫不起眼，细细推敲却令人深思。
《塔木德》上说："生意毕竟是生意，容不得‘温情脉脉’,否则第一次就没有必要斤斤计较。”
有位日本商人请一位犹太画家去餐馆吃饭。趁等菜之际，画家便取出笔和纸张，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。不一会儿，速写画好。画家递给日本商人看，惟妙惟肖。
这时，犹太画家转过身来面对日本商人，又开始在纸上勾勾画画，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。日本商人一见这架势，知道这回是在给他画速写了，便一动不动地坐了约有10分钟。
“好了，画完了。”
日本商人迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊：画家画的根本不是自己，而是犹太画家左手大拇指的速写。日本商人又羞又恼：“我特意摆好姿势，你却捉弄人。”
犹太画家却笑着对他说：“看来，你跟犹太商人还是有很大不同。”
受思维定势影响，人们常常以为有了第一次，便会有第二次，第三次而精明的犹太商人则不然，在他们的生意经里，明确写着一条：“每次都是初交。”
哪怕同再熟的人做生意，犹太商人也绝不会因为上次的成功合作而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。因为这样可以避免自己利用上次的经验而掉以轻心，相反还可以保证有足够的戒备防止对方可能的一切手脚，同时可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中因为顾念前情而作出的让步断送。犹太人深知，生意中一些关键的问题往往会因为人们的漫不经心被忽略，直到事情的结果出来，大失所望甚至绝望之余，才不无懊悔地觉察到自己的疏忽。
犹太人格言说："自己不去思考和判断，就等于把自己的脑袋交给别人保管。”
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