全球百位大师给中国青少年的忠告--不要让别人偷走你的梦
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◇[美]金克拉
金克拉，国际知名的作家，全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师。与各种年龄层次的人交流的热心、情致和才能，也使他成为国际知名的演说家之一。他的《与你在巅峰相会》一书，成为了无数公司、学校、教会、销售组织的教科书，销售突破155万册，再版58次，创美国出版之最。继而又推出畅销书《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》,再度掀起全美热潮。
金克拉致力于推广诚实、忠心、可靠及学习专业技巧的原则，获得各方好评。美国国会三度颁奖表扬他对反毒品及自由企业制度的贡献。
几年前，我第一次有幸乘飞机经过尼亚加拉大瀑布。当我们接近瀑布的时候，机长从对讲机中对大家宣布：巧全球100位大师给青少年的人生患告“女士们、先生们，在你们的左边就是尼亚加拉大瀑布。你们当中如果有哪位没有从空中俯瞰过大瀑布，你们可以挪到飞机的左舷。那是一幅惊心动魄的画面。”
我遵从了他的建议。即使离瀑布还有好几英里远，我已能看到并感觉到尼亚加拉大瀑布巨大的气势和能量，因为我看到飞溅的水沫飞起了好几百英尺高。
当我看着瀑布，注视着那些飞起的水花时，一个想法掠过我的脑际。在好几千年里，上万亿吨的水从180英尺高处，坠落到深渊里，毫无意义地流失掉。yulujidi.com
然后有人制定了一个计划——利用了这下落水流的一部分巨大的能量，有目的地经过一个特殊的装置，从而产生出上千万千瓦的电力，推动了工业发展的巨轮。从此，成千上万的家庭有了光明，成吨的粮食被收割，大量的产品被生产出并运输到各地。
这种新的能源，使人们有了工作，孩子们受到了教育，道路被开通，高楼、医院被建造。它带来的好处是说不完的，总之，这一切能实现，都是因为一个人的一个计划利用了尼亚加拉大瀑布的能量，让它为一个特殊的目的服务。这正是我想要求你去做的。
目标?为谁?字典上说目标就是目的或企图，是一个计划，是你想做的某件事情。我要说，毫无疑问，无论你是谁，你在哪，你在做什么，你都应该有目标。
J·C·拜尼对此有一个精彩的论断：“给我一个有目标的存储记录员，我就能让他成为一个创造历史的人；给我一个没有目标的人，我只能还你一个存储记录员。”修道院院长要有目标，生意人也一样要有目标。家庭主妇、学生、工人、医生、运动员都要有目标。
你可能不会像尼亚加拉瀑布那样照亮一个城市，但是有了明确的目标，你就能发挥出自己的能量，有意义的事情就会发生。为了表明树立目标的必要性，你想象一下埃德蒙·黑拉利，这位登上埃文洛斯特山的第一人，解释他怎样到达了顶峰?假设他解释说他只是随便四处走走，碰巧有一天他发现他自己竟来到了世界最高峰的顶端。或者是通用汽车公司董事长解释说他之所以得到现在的职位，只是因为他每天都去上班，他们便不断地提升他，直到有一天他当上了董事会的董事长。
这多么荒唐可笑——当然没有你认为可以没有什么明确的目标就能得到某些重大的收获更荒谬。
坚定的梦想者
几个世纪以来，"文字商人"们一直在推销"梦想"。就在几年前，马丁·路德·金又给“梦想"之词增加了更大的深意。马丁·路德·金在他著名的“山之极顶"的演说中宣布："我有一个梦想。"这个梦想深深地震动了美国人的心灵，这个梦想需要几百万个脚步去丈量。另外一个有着梦想，并看到梦想实现的人，是个喜欢抽雪茄的、精力充沛的小矮个，他的爱的源泉从未干涸过。他就是戴克斯特·雅各，一个有着极强的家庭观念和坚定的传统信仰的人。
戴克斯特拒绝了耶鲁大学给他提供的奖学金，因为他急于开始走上通向成功的道路。他的自由企业梦想开始于一罐KooL-Aid饮料，这种饮料很快变得广受欢迎，并且利润极大。
这个早期尝到的成功使他完全相信了自由企业制度。戴克斯特还成功地干过汽车推销员，西尔斯公司等公司的内部推销员，以及一个建筑公司的定量工作人员。但是，戴克斯特和他忠诚的合伙人彼德埃，直到在一系列条件促使下，于1965年11月1日联合建立了密歇根艾姆卫广告公司之后，他们才开始了事业上的突飞猛进；他们的发展和成就一直稳步向前，并且成果蔚为壮观(我没有说这一切都来得很容易)。
今天，他们事业的发展规模，使他们完全可以接受三星级发行商的头衔。雅各也曾有过希望破灭、梦想破碎的过去，但他们一直以巨大的热情投入到每天十几个小时的工作中，辛勤的劳动终于换来了梦想成真。今天，雅各的公司已遍布全球，全世界知名，他们的职员已达几万。
但是，戴克斯特的成功，并不仅归功于他组建艾姆卫之后所做的事情，还要归功于他早年建立的基础。这些基础就是以诚实、个性、爱心、忠诚、团结以及对全能的上帝的信仰构成的精神支柱。
在雅各的头脑里，他一直确信成功会向他招手，于是，他为此做好了充分的准备。当机遇来临时，他紧紧抓住，使梦想变成了现实。
戴克斯特知道他的梦想一定能实现，因为他的梦想从诞生起，就一直生机勃勃，充满活力。然后他培育它、浇灌它，使它渐渐长大、成熟。最后，它终于变得强壮有力，支撑戴克斯特取得了巨大的成功。
在成功的路途中，雅各的职员们为他们的事业付出了他们的所有(勤奋、奉献等),因此，他们也必然得到了很多(经济保障，1100英尺、带有7个卧室的漂亮的住房，游泳池，大型汽车，汽车房，钻石戒指等等)。
波德埃这样来总结他们的梦想和成功：“如果你为自己要付出的和要做
的设置了一个限度，那你就只能达到这个高度。"戴克斯特正是由于没有给自己定下一个限度，而是毫无限制地投入、付出，所以他的成功便没有止境。
“不要让别人偷走你的梦”这句话，可能不是由戴克斯特发明的，但他却用这句话在全国听众心中激起波澜，使他们在与别人的交往中小心谨慎，唯恐别人会偷去他们的梦想。
对戴克斯特和波德埃来说，他们很早就树立了他们的梦想，并赋予它强大的力量，使任何人都无法将它“偷”走。这些观念对戴克斯特·雅各起作用，也就同样会对你起作用。
他的故事在《与你在巅峰相会》这本书中以多种方式摘用，这是因为戴克斯特所做的每一件事情都得到了作家的认同，从而把他放在了书中最重要的地位。
他之所以如此重要，是因为：他是一个同时注重身体、智力、精神的人。他能够站在顶端，是因为他建立了牢固的基础，是因为他认识到了在顶端空间的有限(没有足够的空间可以坐下)。
他得到了生活中他所想要的一切东西，因为他帮助上百的人得到了他们想要的东西。更重要的是，他与他美丽的妻子和7个快乐、健康、教养良好的孩子的关系更加亲密。这就是戴克斯特·雅各，一个"坚如钢铁"般的梦想者。
到目前为止，你应该已经决定开始就你的目标问题做一些事情了。那就让我们继续向前走，认识目标的特点，弄清怎样树立目标和怎样实现目标吧。
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